“您好！”他對遇到的第一隻馬鹿說：“您一定需要一個防毒麵具。”
“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”馬鹿說。
“現在每個人都有一個防毒麵具。”
“真遺憾，可我並不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說著他便開始在馬鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“不然，我隻是想賣給馬鹿一個防毒麵具。”
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而來，過了不久，馬鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒麵具了。”
“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了馬鹿一個。“真是個好東西啊！”
推銷員興奮地說。
馬鹿說：“別的馬鹿現在也需要防毒麵具，你還有嗎？”
“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠裏生產什麼呢？”馬鹿好奇地問。
“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
可見，需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往會先製造出矛盾來，這也是發散思維的妙用。
隨著全球化的發展，對經營者的素質要求越來越高，尤其是對人的觀察力、想象力、創造力等思維能力提出了更高的要求。市場上激烈的商品競爭，實際上是人才的競爭和思維能力的競爭，隻有充分發揮人的聰明才智和創造能力，才能使企業保持領先的地位，永遠立於不敗之地。豐田汽車為何能夠長盛不衰？豐田人說過：“好產品，好主意就是豐田汽車高質量的秘密。”多年來，豐田公司一直把“好產品、好主意”作為企業管理的座右銘。
倘若經營者缺乏這種應有的經營眼光和智慧，“聞得雞好賣，連夜磨得鴨嘴尖”，一哄而上，硬往一條道上擠；開發新產品，不考慮市場占有率有多大，各種層次的消費者各占多大比例，發展前景如何；因循守舊，安於現狀，缺乏創新意識，等等。這就是缺乏經營謀略的表現。
成功的企業家往往在那些有利可圖而又無人涉足的空白領域興起，往往在與傳統的經營思維模式根本不同的境界上思考，往往在風險大但效益高的市場中搏殺，往往是敢於提出“不怕做不到隻怕想不到”的經營觀念，這怡恰是其有“誌”而又有“智”的過人之處。
中鬆義郎，是日本著名的發明大王，堪稱是當今最大，也最有錢的發明大王，他已有兩千多項專利了。中鬆博士有兩座工作室，一座叫“靜室”也叫石屋，另一座叫“動屋”。在構思新創意時，他就到“靜屋”去，一邊聽音樂，一邊進入“心靈遠足”的狀態，不久新創意就會噴發而出，接著再到“動屋”去，把剛才的創意付諸實施。中鬆先生每天早上8時上班，一直到深夜4時才入睡。他認為夜深人靜時正是“心靈遠足”的好時光，也是創意爆發的時刻。
有一位德國的哲學家，名叫萊布尼茨。據說他曾給當時的國王講哲學。
萊布尼茨說：“世界上沒有兩片完全相同的樹葉。”國王不相信，就讓宮女們到後花園去找“兩片完全相同的樹葉”。結果不用說，宮女們折騰半天，一個個空手而回。別看一片小小的樹葉，如果細細考究起來，它所具有的屬性同樣是無窮多的：長短、寬窄、厚薄、色彩的濃淡、邊緣的鋸齒形狀、中間的脈絡走向……其中的每一種屬性都可以再細分出許許多多種。要想找出兩片樹葉，其各自無窮多的屬性完全吻合，顯然是辦不裂的。樹葉是這樣，每一種事物是這樣，每一種現實問題也都是這樣。然而我們的思維經常受到各種因素的約束，對同一種事物和現象隻能夠看到它的一種或少數幾種屬性，並且以此為滿足。
一個建築公司的經理忽然收到一份購買兩隻小白鼠的賬單，不由好生奇怪。
一問才知道，原來這兩隻老鼠是他的一個部下買的。
他把那部下叫來，問他為什麼買兩隻小白鼠。
部下答道：“上星期我們公司去修的那所房子，要安裝新電線。我們要把電線穿過一個10米長，但直徑隻有2.5厘米的管道，而且管道是砌在磚石裏，並且彎了4個彎。我們當中誰也想不出怎麼讓電線穿過去，最後我想了一個好主意。”
“我到一個商店買來兩隻小白鼠，一公一母。然後我把一根線綁在公鼠身上並把它放到管子的一端。另一名工作人員則把那隻母鼠放到管子的另一端，逗它“吱吱”叫。公鼠聽到母鼠的叫聲，便沿著管子跑去救它。公鼠沿著管子跑，身後的那根線也被拖著跑。我把電線拴在線上，小公鼠就拉著線和電線跑過了整個管道。”
沒有創新的思維是盲目的，老人講，“從古至今就沒有人這樣辦。”有人講，“前麵根本就沒路”，等等定論，阻礙了我們去發現、去創造。
有一位創新學家曾經說：“一個人運用創新思維的次數，與運用後受到獎勵的次數成正比；與運用後受到懲罰的次數成反比。在某種社會條件下，人們習慣於鼓勵和獎賞創新思維；而在另外一些社會條件下，人們則習慣於壓製並懲罰創新思維。因此，同樣是人類的頭腦，有時候有的人創新如湧泉，而另一些時候另一些人則僵呆像木瓜。由此可見，創新思維並不僅僅是一種個人的頭腦行為，還要受到外界社會條件的製約。”