第七章
4增強號召力的演講技巧
演講是憑借調動聽眾情感和促發聽眾理性思考來號召聽眾的。演講者應當做到：一、要善於激發聽眾的熱情和榮譽感，使他們在感情的驅使下采取行動；二、要善於結合聽眾的利益，分析利弊，使聽眾認清行動的必要性和重要意義；三、要能夠想在前麵、做在前麵，拿出明確的行動目標和行動計劃，使聽眾感到有章可循。
（1）激發聽眾的榮譽感
榮譽既是對人們做出積極行動的獎賞，又是對人們繼續下一步行動的鼓動。演講者不可以向聽眾施以物質恩惠，因此帶給聽眾精神上的滿足就成為號召聽眾的重要手段。演講者學會以適當的方式肯定和讚揚聽眾，使他們的內心裏滋長起強烈的榮譽感。這種榮譽感將成為聽眾行動的強大精神動力。
典型示範：士兵們!你們在15天內贏得了6次勝利，繳獲了21麵旗子和55門大炮，攻下了幾座要塞，征服了皮埃蒙特的最富饒的地方，你們捉住15000名俘虜，你們殺傷10000名敵人。
在此以前，你們為那些不毛之山而戰，並在那些山岩上留下了你們的榮譽，可是這些山岩對祖國卻是毫無裨益的。現在由於你們的功勳，你們可以同荷蘭和萊茵方麵軍並駕齊驅了。
你們什麼也沒有，什麼都得自己操心。你們沒有大炮打了勝仗，沒有橋梁能夠過河，沒有鞋穿能夠急行軍，你們休息時沒有酒喝，甚至常常沒有糧食吃。隻有共和國的軍隊，隻有自由的戰士才能夠忍受你們所忍受的一切。士兵們，為此應當感謝你們!有功必賞的祖國正在以自己的繁榮昌盛來答謝你們。如果你們，土倫的勝利者們，曾經預言過1794年的不朽的戰爭，那麼，你們現在的勝利就預示著前麵還有更光榮的戰事。
——《在蒙特諾特戰役中的演講》 拿破侖這是拿破侖在一次戰役勝利之後對士兵們發表的演講。拿破侖以準確的數據來概括士兵們所贏得的巨大勝利，稱讚他們在艱苦條件下不屈不撓的戰鬥精神，並代表共和國感謝他們。此外，拿破侖還注意采用第二人稱貫穿演講，使士兵們感到分外親切。所有這些，都無法不激發起士兵們強烈的榮譽感，激勵著他們為新的勝利而繼續戰鬥。
（2）結合聽眾的利益，權衡利弊，講清行動的
必要性理性的行動是建立在冷靜分析的基礎上的。當行動本身並不能使聽眾產生精神上的強烈滿足時，演講者就不能再寄希望於情緒的鼓動，而應站在聽眾的角度上，冷靜分析利害得失，使聽眾認識到采取行動的必要性。建立在理性基礎之上的行動往往是更為持久的、更為堅定的。
典型示範之一：戰士們，你們別去為那些野獸們賣命啊——他們鄙視你們——奴隸你們——統治你們——吩咐你們應當做什麼，應當想什麼，應當具有什麼樣的感情!他們強迫你們去操練——限定你們的夥食——把你們當牲口，用你們當炮灰。你們別去受這些喪失了理性的人擺布了——他們都是一夥機器人，長的是機器人的腦袋，有的是機器人的心肝!可是你們不是機器!你們是人!你們心裏有著人的愛!不要仇恨哪!隻有那些得不到愛的人才仇恨別人——隻有那些喪失了理性的人才仇恨別人!
——《要為自由而戰鬥》卓別林典型示範之二：回避現實是毫無用處的。先生們會高喊：和平!和平!!但和平安在?實際上，戰爭已經開始，從北方刮來的大風都會將武器的鏗鏘回響送進我們的耳鼓。我們的同胞已身在疆場了，我們為什麼還要站在這裏袖手旁觀呢?先生們希望的是什麼?想要達到什麼目的?生命就那麼可貴?和平就那麼甜美?甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎?全能的上帝啊，阻止這一切吧!在這場鬥爭中，我不知道別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死!