第九章
（7）清除聽眾因不明白而產生的恐懼感
恐懼感往往來自於錯誤的誘導與想當然的臆斷，市井間的人心惶惶常常都是庸人自擾。演講者要想點燃聽眾心中勇氣的火花，必須撥開霧障，澄清事實，清除聽眾因不知實情而產生的恐懼感。在必要的情況下，甚至也不排除塑造一種所需要的“真實”的可能。
典型示範：戰爭並不像那些從未打過仗的人想像的那麼可怕。作家們誇誇其談，說什麼會思念你們的母親、情人和妻子(妻子也是你們的情人)。這些作家們既沒有聽到過一聲敵人的槍聲，也從未耽誤過一餐飯，他們不是按照戰爭的本來麵目來描寫戰爭，而是按他們的想像來描寫。
戰爭是人類所能參加的最壯觀的競賽。戰爭會造就英雄豪傑，會蕩滌一切汙泥濁水。所有的人都害怕戰爭。然而，懦夫隻是那些讓自己的恐懼戰勝了責任感的人。責任感是大丈夫氣概的精華。美國人可以為他們都是好漢而感到自豪。他們的確是好漢。
——《戰爭會造就英雄豪傑》巴頓這是巴頓將軍在戰士們出征前所做的一次演講。在演講中，巴頓駁斥了某些認為戰爭“很可怕”的論調，淡化了戰爭殘酷的一麵，強調了戰爭“壯麗”的一麵，指出戰爭是蕩滌汙濁和檢驗男人責任感的一場競賽，人們應當為戰爭英雄而感到自豪。戰爭是否真如巴頓所說的那麼“壯麗”其實並不重要，重要的是巴頓創造出了他所需要表達的“戰爭”，而這樣的“戰爭”將激發起軍人們自豪的熱情和無畏的氣概。
（8）不妨找一個“虛”的說法，討個吉利
事實的依據並非是那麼有說服力，曆史的軌跡也未必都是那麼富於啟迪，在白手起家的情況下人們更需要的是一種精神上的美好祈願。演講者抓住聽眾的此種心理，在演講中借題發揮，開發出一兩個玩笑式的說法，討一個吉利，也不失為一種有效的打氣方法。這對於協調氣氛，放鬆心情，強化聽眾的信心都有一定的效果。
典型示範：今後我們8個人就要同舟共濟了。抵押承包，可不像張飛吃豆芽菜那樣輕鬆，搞不好折了兵又賠夫人。我是不想把夫人賠上的，不知各位意下如何?這個食品店為啥由咱8個承包呢?這個“8”字，從古到今都是有魔力的字碼。八卦圖變幻莫測，含陰陽相濟、相生相克的哲理於東南西北、於金木水火土最基本的方位和物質之中；八卦掌柔中有剛，在平緩綿延、滴水不漏的步法掌式中出奇製勝；咱8個人，又應了一句“八仙過海，各顯神通”的古話。各位有什麼絕招，不管是寶葫蘆、芭蕉扇，還是何仙姑的水蓮花，都可以使出來。
——《食品店經理的就職演說》畢研田這則就職演說是在演講中巧妙“玩虛”的一個很好的例子。演講者由“8個人承包食品店”這個事實出發，抓住一個“8”字展開巧妙的自由發揮，聯想到“八卦圖”、“八卦掌”、“八仙過海”等形象有趣的意象，並從中挖掘積極的意義，既幽默機智，又富有啟發和鼓動的作用，使人在一笑中增強了信心。
附：精彩案例2則
例1陳天華：《警世鍾》先聲奪人
生動優美的演講語言，隻是準確、清晰、明了，還是不夠的，它還必須具有節奏美、邏輯美、韻律美，具有震人心魄的氣勢和催人奮進的力度。一篇演講詞，即使內容豐富，而語言過於平淡，就好像慣飲濃茶的人拿到一杯白開水一樣，淡而無味了，語言的氣勢，既是語言的藝術表現，也是演講者的風格和內在氣質的反映。許多優秀的演講家，為了造成語言不同凡響的氣勢，特別注重語言的連貫，邏輯的嚴密，節奏的緊湊，句式的變化和修辭的運用。隻有這些因素把握好了，其氣勢和風格就自然地表現出來了，或先聲奪人，語驚四座；或妙語聯珠，扣人心弦；或字字千鈞，振人心魄，使人按捺不住，激奮不已。