第十一章
（7）一個故事隻說明一個問題，目的是要有鮮
明的針對性在演講中，演講者可以引用一個或幾個事例來說明某一觀點，但是切忌用一個事例來說明多個觀點，或是用多個故事交叉說明多個觀點，這就是演講中講故事的針對性。故事的針對性強，對論點的論證就越鮮明有力，給聽眾的感覺就越清晰明確，整個演講的效果也就越好。
典型示範：我們宣傳大會的路線，就是要使全黨和全國人民建立起一個信心，即革命一定要勝利。首先要使先鋒隊覺悟，下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利。但這還不夠，還必須使全國廣大人民群眾覺悟，甘心情願和我們一起奮鬥，去爭取勝利。要使全國人民有這樣的信心：中國是中國人民的，不是反動派的。中國古代有個寓言，叫做“愚公移山”。說的是古代有一位老人，住在華北，名叫北山愚公。他的家門口有兩座大山擋住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下決心率領他的兒子們用鋤頭挖去這兩座大山。有個老頭子名叫智叟的看了發笑，說是你們這樣幹未免太愚蠢了，你們父子數人要挖掉這樣兩座大山是完全不可能的。愚公回答說：我死了以後有我的兒子，兒子死了，又有孫子，子子孫孫是沒有窮盡的。這兩座山雖然很高，卻是不會再增高了，挖一點就會少一點，怎麼會挖不平!這件事感動了上帝，他就派了兩個神仙下凡，把兩座山背走了。現在也有兩座壓在中國人民頭上的大山，一座叫做帝國主義，一座叫做封建主義，中國共產黨早就下了決心，要挖掉這兩座山。我們一定要堅持下去，一定要不斷地工作，我們也會感動上帝的。這個上帝不是別人，就是全中國的人民大眾。全國人民大眾一齊起來和我們一道挖這兩座山，有什麼挖不平呢?
——《愚公移山》毛澤東在這篇著名的演講中，毛澤東引述了中國古代“愚公移山”的寓言，用來說明中國共產黨要想領導中國人民推翻帝國主義、封建主義兩座大山，就必須有一種愚公的精神。毛澤東選擇了這個最為恰當的故事來說明這種精神，提倡這種精神，具有很強的針對性，從而使演講既生動形象，又鮮明有力。
3娓娓動聽的說理技巧
一般來說，演講這種溝通形式並不適於講太多的大道理，這是對演講的時間性以及對聽眾的可接受性加以考慮的必然結果。因此，演講者應學會采用一些源於實踐的具體技巧來有效地闡發道理：一、以事實為依據來闡發道理是最基本的方法；二、調動聽眾的情緒，使其在情緒被感染的情況下認同自己的觀點；三、結合聽眾的切身利益，從利益的角度來說明道理；四、指出對方的謬誤，使其轉而接受自己的道理；五、強化道理的可操作性，把抽象、深奧的東西具體化、通俗化。
（1）以事實來說明道理
以事實來說明道理是演講中講道理的最基本的原則和方法，也是最為常用的一種講道理技巧。抽象的說教是令人厭煩的，具體生動，富於針對性的事例則可以使道理得到充分明確的說明。演講者應力避在演講中闡述過於繁瑣的理論，而應堅持以事實說話的立場，用事實來增強道理的說服力。
典型示範之一：白軍強大，紅軍弱小，我們以弱鬥強，隻能采取遊擊戰術。什麼是遊擊戰術?簡單扼要地說是“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”16個大字。
從前井岡山有個山大王，叫朱聾子，他和當時的統治者鬥了好幾年，總結了一條經驗：不要會打仗，隻要會打圈。朱聾子前一句話不對，後一句話是對的。我們改它一下就好了：既要會打仗，又要會打圈，這樣才能殲滅敵人，使根據地不斷鞏固擴大。
打圈是為了避實擊虛，迷惑敵人。強敵來了，先領他兜幾個圈子；看出他的弱點，抓準就打。要打得幹淨利落，要繳到炮，抓到人，打得贏就打，打不贏就走。賺錢就來，蝕本不幹。
——《在紅軍軍事幹部戰術課上的講話》毛澤東典型示範之二：我們吃的糧食，是那種田的人做的，不是皇帝總統做官的讀書的人做的；我們穿的衣服，是裁縫做的，不是皇帝總統做官的讀書的人做的；我們住的房屋，是木匠瓦匠小工做的，不是皇帝總統做官的讀書的人做的；我們坐的各種車船，都是木匠鐵匠漆匠做的；還有許多機器匠、駕船工人、掌車工人、水手、搬運工人等，才能把我們的貨物和我們自己送到遠方，這都不是皇帝總統做官的讀書的人底功勞。這世界上若是沒有種田的、裁縫、木匠、瓦匠、小工、鐵匠、漆匠、機器匠、駕船工人、掌車工人、水手、搬運工人等，我們便沒有飯吃、沒有衣穿、沒有房屋住、沒有車坐、沒有船坐。可見社會上各項人，隻有做工的是台柱子，因為有他們的力量才把社會撐住；若是沒有做工的人，我們便沒有衣食住和交通，我們便不能生存。如此，人類社會，豈不是要倒塌嗎?我所以說隻有做工的人最有用最貴重。
——《勞動者和覺悟》陳獨秀在例一中，毛澤東在向軍民闡述遊擊戰的問題時，引用了從前井岡山上一位山大王的事例，去偽存真地分析了他的戰術原則，自然引出了遊擊戰術的一些原則和方法，留給聽眾的印象非常明晰深刻。在例二中，陳獨秀為了啟發勞動階級的覺悟，詳細羅列了社會中多種職業的重要價值，用事實說明普通勞動才是“最有用最貴重”這一道理，無疑會對聽眾深有啟發。