四、慎重選擇合作夥伴
鬆下認為，選擇合作夥伴，事前要作過細的調查了解，確認其綜合實力，包括其經營理念和工作作風。好的合作者足使雙方得到共同發展；否則，隻能留下不愉快的結果。
鬆下電器的成長過程中，有許多合作者。一般來說，這些合作者都對鬆下電器事業給予了相當的幫助，而且自己也獲得了應得的利益。
鬆下電器創業初期的合作，有時候存在慌不擇人的情況，後來則就特別注意合作者的選擇了。鬆下幸之助先生並不是一個隨便的人，他的舉措大多數是慎重的，尤其是後來，發展壯大的鬆下電器，選擇合作夥伴就尤其謹慎。與菲利浦公司的合作經曆，就是如此。
愛情中需要有一種軟弱無力的感覺，愛情包含著某種程度的靦腆和怯懦。
——［黎］紀伯倫
戰後不景氣結束以後，鬆下電器走上了正常的路子。又加上朝鮮戰爭的刺激，生意更加紅火。為了謀求進一步的發展，鬆下決定引進國外的先進技術。因此，一年內他兩度赴歐美考察，尋求合作夥伴。就當時的情況而言，美國的技術相比較來說是先進的，合作的技術轉讓費也不算高。但是，鬆下經過一番審慎的考慮，還是選擇了荷蘭的菲利浦公司為合作夥伴。鬆下如此選擇，可以說是有前車之鑒的。在當時，一些與國外，尤其是美國企業的合作的公司，因為雙方了解不夠，最後不歡而散，以失敗告終。因此，鬆下堅定地主張尋求合作者，最要緊的是要先考慮對方公司的品格作風，以及考慮對方公司經營者的品質人格。
鬆下之所以這樣去作，其實並不是在找對方的毛病。
在與美國公司的合作談判中，鬆下感到他們的技術沒有問題，指導也不錯，價格也合理；但如果是美方的某些方麵出了問題，美方表示他們概不負責，就是說，他們覺得隻要自己嚴格履行了合約，就算完成了合作。對於日方的種種境遇，他們既不予以同情，也無義務援助。對於一個法治國家來說，這些做法都是絕對正常的。
荷蘭菲利浦公司則不同。雖說他們也不斷謀求與外國公司的合作，但決不輕易草率地簽個合約了事。對於鬆下電器的合作申請，他們表現出相當的審慎，在承諾合作之前，他們要求能夠對鬆下電器的現狀作充分的調查了解，然後再作出決定。菲利浦公司是這樣解釋他們的想法的：我們和世界上48個國家的公司有著成功的合作，合作就應該成功，使雙方都受益。如果貿然合作，就可能不成功，這是我們雙方都不願意看到的。合作就像結婚，當然要細致了解、研討對象是否合適。
菲利浦公司的這種品格和作風使鬆下深為感動。正是這種品格、作風，以及其雄厚的技術實力，使鬆下幸之助在一次次動搖的時候，最終能夠下定決心與之合作。而後來的實踐表明，菲利浦說到做到，他們甚至不厭其煩地一年三次派人到鬆下電器考察，一年以後才作出了合作的承諾。再後來，當然是合作的成功。
鬆下總結合作的經驗時說：合作“必須考慮各種問題，研究對方的品格和作風。對方是否真正考慮合作方的利益，如果是這樣，才去和他們合作。與這樣的夥伴合作，就算把事情全部委托給了他們，他們也會好好地照顧我們的。”
鬆下認為，技術引進與合作，看起來投資巨大，得不償失。其實，這樣做的結果等於擁有了一間技術先進的廠家，等於雇用了一家大公司作雇員，這又何必舍不得花錢呢？
無論就合作的深入程度來說，還是合作費用的大小、合作的成功係數來說，鬆下公司與菲利浦公司的合作，都是堪稱一流的。
通過與菲利浦公司成功的合作這件事，鬆下深有感觸：一般人對事情的看法，往往容易流於主觀，因而不怎麼能接受別人的看法。麵對某一問題的時候，如果不知如何應付而限於迷惑，那就很可能鑽進牛角尖而無法自拔。對此情形，該怎麼辦呢？最好的辦法，是從新的角度來觀察、思考問題，以修正原來的看法。這樣，就有可能發現原來沒有注意到的問題或忽略的地方。此時，你就會眼前一亮，展現出一條嶄新的康莊大道來。