在愛情上，隻有騙取對方的愛情才是罪過，而不接受對方的愛情卻是誠實。
——羅蘭
鬆下認為，經營者應勤於思索，不斷出新，以動人的計劃、不懈的幹勁、無比的真誠，去感染別人與自己共同前行，才是經營的高手。
崗田悌藏，是日本幹電池製造業的先驅。在沒有任何參考數據的情況下，他和太太經過無比艱辛的努力，製造出了幹電池。而當時正在經營自行車燈、汽車照明燈的鬆下，出於生意上的相互利益，和崗田有生意上的往來，是理所當然的。
然而，1927年初，鬆下卻向崗田提出了一個令人吃驚的要求：白送一萬隻幹電池，而且是新型的。當時，鬆下的“炮彈型照明燈”換代，設計了“角型國際照明燈”。對鬆下的幹電池換代要求，崗田爽快地答應了。可他無論如何也沒有料到，鬆下竟請他免費供給一萬隻幹電池呢。
鬆下對自己的要求作出了解釋：新型的角型照明燈前途很好，與其一個個慢慢賣，不如備齊一萬隻樣品，廣泛散發，引起社會影響，所以才提出那樣的請求。
聽了鬆下的解釋，崗田仍然不太理解。鬆下進一步解釋說：我自己對我的作法非常自信，對於您的一萬隻免費電池，我將以年訂貨量20萬隻來回報。
崗田有些動心，但對能否賣出20萬隻有些懷疑。鬆下說，若賣不到這個數字，免費的那一萬隻貨款照收不誤。崗田被鬆下的熱忱與執著打動了，最終答應了鬆下的要求。
鬆下的一萬個樣品，並未都寄發出去。當發出大約一千個樣本的時候，這種新型照明燈的品質已被社會認可，訂購單源源不斷，剩下的樣品也全都賣了出去。到年底，在8個月內，鬆下銷出的幹電池不是20萬隻，而是47萬隻。
這種結果，使崗田很佩服鬆下，特意從東京來大阪拜訪鬆下，對鬆下的業績深表感謝。在此之前幾乎沒有拜訪過任何客戶的崗田專門來訪，令鬆下感到無比快樂。他覺得，這並非一般的成功快樂可以相比的。
鬆下憑著自己的信念、熱誠、幹勁，感染了崗田，使他和自己一起投入到一項事業中去。偉大的人物，包括高明的經營者，往往正是用自己的感召力來調動諸多因素集合在自己的周圍，共同創業。
鬆下指出，無論是推銷還是延攬業務，都要力爭成功，不絕望，不後退。經營者大海般的誠懇、磐石般的毅力，會改變既定的事實，化解對方堅定的意誌，達成自我的目的。
鬆下是說服別人的能手，但有時候也被別人說服，不是被說服幹那些自己意願的事，而是那些自己本來不想幹、並且多次回絕的事情。之所以出現這種情況，就在於說服鬆下的人物，有鬆下一般的毅力和耐心，有極大的誠懇和熱忱。鬆下也不得不受到感染。
在鬆下公司還不很出名的時候，住友銀行已經是金融界的巨頭。當時與鬆下公司來往的銀行主要是“十五銀行”和“六十五銀行”。從鬆下當時的情況來看，沒有必要和別的銀行新增往來。
可就在此時，一位住友銀行的職員卻看準了鬆下公司。這位行員不知到鬆下公司去了多少次，可是沒有新增銀行往來對象意願的鬆下，總是禮貌地婉拒。
為了愛而想毀掉生活的意義是不明智的。應該懂得一旦大樹倒下，愛情也就失去了其攀緣物。這樣，兩個人會由愛中毀掉對方。
——［法］羅曼·羅蘭
但那位住友分行的職員，似乎十分有耐心，半年後，甚至一年以後，在屢被拒絕的情形下仍然不放棄爭取鬆下成為住友的客戶。這樣拖下去似無益處，鬆下決定斷然拒絕，讓那位行員徹底放棄。鬆下表白了自己的意思，對方仍像從前一樣，對鬆下的看法表示讚同，同時又分析說為了鬆下電器將來的發展，還是可以和住友來往的。他請鬆下先生不必立刻做出決定，慎重考慮以後再說，並說他會再次拜訪的。
不久，這位職員又來了，一如既往地誠懇訴說鬆下電器和住友銀行來往的益處，懇求鬆下答應他的請求。