在這位堅韌不拔的行員的工作下，鬆下終於被說服了。那位行員披肝瀝膽的利弊陳詞和誠心，讓鬆下感動、折服，不知不覺中產生親近感，走到了一起。雖然以後的條件談判又經過了幾波周折，但那位行員總算爭取到了他預期的目的。也正因為與住友的合作以及住友給予鬆下的優厚條件，才使鬆下公司順利地度過了1927年的危機。
所以，我們應當記住：不絕望，希望就仍在前頭；不絕望地爭取，希望終究會變成現實。
鬆下認為，從長遠來衡量輕重，然後擇善而從，不屈不撓，力爭到底，成功是有希望的。堅持就是勝利，不懈努力，再輔以入情入理的說服，很少有什麼事情是辦不成的。
經營事業，不是一個人所能完成的。對內，需要部屬和員工的合作；對外，需要大眾社會的支持。憑個人的力量無法獨立撐天。
在鬆下的經營中，外界的幫助和支持，有一些是他人主動伸出手，有一些則需要自己張口伸手去請求。但請求能否獲得他人準允，是有條件和技巧的。
鬆下曾說：向別人請托某一事情，說服工作往往是很困難的。大多數人都不會痛快地答應，而是找出種種理由來搪塞，或是故意提出一些苛刻的條件婉拒。被請求的一方，當然可能有他們的苦衷，有的則並非如此。
在此情況下，如果請求的一方就此放棄，則將一事無成。因此，為了事業的成功，要力爭到底。
1928年，鬆下公司一項新的建設急需資金。當時的公司僅僅有50000元，而這項工程卻需資195000元，尚有145000元的缺額。怎麼辦？鬆下的主意是貸款。鬆下和平常有聯係的銀行負責人會晤，說明計劃，要求貸款150000元。銀行經理詳細詢問了計劃的細節，決定和總行協商後再作出答複。三天以後，答複來了：同意貸款，但這種貸款不是無擔保的形式，而是銀行方麵要求鬆下以土地、建築物乃至鬆下的信譽來作擔保。
盡管貸款有著落，但卻不是鬆下所希望的那種方式。對銀行方麵的做法，鬆下心中不那麼暢快：以鬆下的“信譽”作擔保，情意上總覺得不舒服，且也有些投機風險，萬一真的把鬆下的“信譽”賭了出去，那該怎麼辦？在鬆下看來，信譽是無價的。鬆下考慮，最理想的結果，應該是無擔保貸款。既然現在的結果不理想，那就應該進一步爭取。
憑著一種執著和自信，鬆下向銀行方麵提出了進一步的請求：“對貴行的決定，我表示衷心感激。但如果以不動產作擔保，恐怕會影響到企業的形象，不僅對公司不利，將來對貴行可能也有所影響。所以，我冒昧地請求，貴行是否可以提供無擔保貸款？”對方難以決斷。鬆下接著說：“償還貸款，給我兩年就足夠了，請放心。我廠的土地權利書和建築物權利書，都可以交由貴行保存。我很希望貴行能給鬆下公司再一次機會。”對方同意了鬆下的請求，答應再和總行聯絡一次。兩三天以後，銀行通知鬆下，決定無擔保貸款150000元。
愛情容不得強製和命令，以外部對人施加暴力是不會產生愛情的。
——［保］瓦西列夫
這是鬆下誠懇說服對方的成功範例。鬆下認為，存心說服，還要把握對象、把握時機，不露痕跡地表達自己的觀點，讓對方在不知不覺中走進你的思考之中。過分的多言多語，往往未必能獲得預期的效果。
說服必須依靠言語，這是一般人的常識。這種觀念認為，說服就是用有實質內容和修辭技巧的言語，去使別人信服你的觀點主張、接受某種事情或要求等等。從一般意義上來說，這種看法並不錯。然而，說服的實踐卻遠非道理那樣簡單，而且在某種情況下，這樣說服不僅起不到作用，有可能會適得其反。
鬆下認為，人是感情動物，人被情緒左右的時候，往往難以作出正確的判斷，說服也幾乎是無濟於事的。因此，成功的說服，要深切地了解對象，不僅要了解他的性格、品質等一貫的東西，還要了解他一時的情緒、心態等等。在掌握了這些情況的基礎上，選擇適當的時機，在一種適當的狀態下進行說服，才能有所收獲效果。