鬆下形象地指出，生意貨品的進進出出，要像下雨打傘一樣，雨來傘張，不必過早，也不能過晚，要恰如其時。這就是銷售的秘訣。
曾有記者問這位鬆下電器公司的當家人：
“鬆下先生，您能否告訴我，貴公司是如何得以高度成長的？”
突然聽到這個問題，還真讓鬆下難以作答。公司的發展有各種各樣的因素，不可簡單而言，他轉念一想，反問這位年輕的記者：
“要是下雨了，你會怎麼辦？”
記者對鬆下的反問，感到很意外，猶豫了一陣，然後實話實說：
“當然是打傘啦。”
“不錯，遇上下雨就得打傘，這就是我們企業經營成功的秘訣。”鬆下說。
有限的愛情要求占有對方，而無限的愛情則隻要求愛的本身。
——［黎］紀伯倫
時光流逝了許多年，鬆下的這一信條仍未改變。他覺得，下雨打傘是簡單不過的常識，但經營管理如果能遵循這常識所顯現的規律，就能成功，就能成長。
這種下雨打傘的比喻，在經營上並不玄虛。關鍵要掌握的是兩點，一是傘不要張得過早，一是不要等雨下了一陣後才張傘。後者會被淋濕，前者會空耗無益。
舉例來說，以100元的價格進貨，分析了其品質和當時的市場狀況，加上適當的利益，以110元或者120元的價格賣出，就符合了“雨來打傘”的精神。如果商家一貫如此，就能發展。但如果為了應付激烈的市場競爭，把100元進的貨，以95元的低價拋售；或者賣不出去勉強銷售，不能及時切實地收款，就是沒下雨就打傘了；而本來可以以110元或120元賣出，取得10％或20％的利潤，卻一拖再拖，企求暴利，就是下雨不打傘了。這些做法，都不能取得經營的成功。
再比如融資，首先要分析自己企業內部的情況，盡可能調動內部的所有機製，獲得發展的資金；同時應及時切實地回收貨款。如果在此基礎上，資金還有不足，才應考慮向外借款，這就是雨來打傘。如果動輒向外融資，就是未雨先打傘了。且不說借款要支付本金之外的利息，就是沒有利息，無謂的借款對企業也是弊大利小的，這樣做會損害企業機體的免疫力、衝擊力。
鬆下認為，雨來打傘和未雨綢繆並不是矛盾的。二者的核心，就是審時度勢。鬆下說：“這道理看起來很簡單，也是當然的事情，但唯有能及時且適當地實踐它，才算是把握了生意或經營管理的秘訣。”
鬆下告誡經營者，先要對自己的產品有興趣，如此才會了解它的價值，才能想出動人的說服別人的方法。隻有先喜歡自己的產品，才會說服顧客喜歡這種產品。
父母親對自己孩子的珍愛，常被用來形容人們與自己創造物的關係，作家、詩人、畫家、建築師等等，都是如此。生產者對自己的產品，銷售者對自己的商品，應該是怎樣的呢？
鬆下幸之助的回答是：喜歡自己的產品；不要讓商品蒙上灰塵；和自己的產品纏到底。
鬆下認為，生意興隆、財源滾滾，是每一個經營者都希求的。但實際的情形往往和自己的主觀願望違背，原因何在？客觀的原因固然比比皆是，但主觀的原因也是存在的。這些原因當中的一條，就是對自己產品、商品的“熱情”不夠，沒能像作家、詩人、畫家、建築師對待自己的作品、詩歌、畫作、建築物那樣。正因為缺乏“熱情”，也就必然缺少了解，這樣也就不能對經銷商、顧客作出有說服力的推薦。由此導致的後果，當然就是產品的滯銷、經營的舉步維艱。
正確的情形恰好與此相反。經營者首先對自己的產品傾注熱情，如母親對孩子般的珍愛，那就必然對其了如指掌，推銷起來有板有眼、頭頭是道，極具說服力。這樣，產品的暢銷、經營的景氣，隨之而來。
鬆下曾說：“自己必須先對商品有興趣，才能信心十足地介紹給顧客。有興趣，也就樂於努力付出，不以為厭，不覺得吃力，說服力也就無形中提高。”“自己必須先確信商品是值得顧客購買的，才能想出說服顧客的方法。”
愛情如果不落實到穿衣、吃飯、數錢、睡覺這些實實在在的生活裏去，是不容易天長地久的。
——三毛
其實不止產品銷售環節如此，其他的諸如設計、製作、倉儲、運輸諸環節，都是如此。沒有熱情，沒有興趣，怕是不會有好結果的。
比如，如何對待銷售部裏陳列的自己的產品呢？鬆下有自己的看法。