最後，鬆下就得到了一個結論，那就是非賣三十五錢不可。後來鬆下到北海道接洽批發商的時候，他們都表示三十五錢一定賣不出去。他說：“如果你有培植鬆下電器公司的意思，那麼就請你賣三十五錢吧。我們將來一定會做出更優秀的產品，目前剛開始，當然還沒有辦法。也許現在大家都認為不好賣，但是，假如都沒有人願意試著賣賣看的話，工廠如何能夠生存呢？電器業界也要相互競爭，才能獲得進步，所以，這種燈泡賣三十五錢，就是為了培養鬆下電器公司成為一流的公司。各位無論如何請多多考慮。”
當鬆下講完之後，連最初表示反對的人也說：
“既然你這麼說，那我們就配合看看。”結果大家都以三十五錢的價格出售。就在國際牌燈泡不斷地努力，以及顧客們熱情地幫助之下，銷售量最後比M牌燈泡還要好。
本國產品絕不比外國差，價格相同是理所當然的。
在談到價格問題時，有位老板說：“它的價錢，要和在德國評價最好的商品一樣。”對方則認為這樣太貴了，因為日本銷西德的產品，都比本地便宜了百分之十五。“既然是來自同一國家的產品，則都應該便宜百分之十五才行，而要求和西德的價錢一樣，這是不行的。”聽起來，這似乎是合情合理的。但這位老板則表示，這產品絕不會比德國的一流商品差，因此以同樣的價錢銷售，也是理所當然的。隻是日本產品的品牌，尚未打開知名度，因此在銷售此產品時，一定要說明“這是日本一流的商品，就以比德國的一流商品價便宜百分之三的價格，來當做是宣傳費好了。”聽了這席話，對方表示：“從日本來的一流產品，而像這樣的說法，你倒是第一個。這個買賣到此。我已很清楚了：很高興賣這個產品。”於是這筆生意便成交了。
同樣是日本的產品，一個比德國貨便宜百分之十五，一個價錢不變，隻是從其中提出百分之三，作為宣傳費，並且使人很樂意地去銷售此種產品，結果是後者大為暢銷。
有些日本商品剛開價是一百元；後來就降成九十元；再降成八十元……像這樣價格不定，沒有銷售計劃的結果，隻會把自己的信用降低。批發商也因此無法安心做買賣。
但是像上麵所說的那一家公司，就沒有這種顧慮。不但使信用提高，也很容易把商品銷售出去。我想這確實是做買賣時，一個可行的方法。
一味討好顧客而不堅守經營原則，反而得不到顧客的信賴。
我總意識到，富貴和豪華都不會使人滿足。
——［美］鄧肯
鬆下在開始做生意的兩三年後，很想把當時製造的兩用插頭推銷到東京。於是決定到以前從沒有去過的東京去，爭取開發市場。
鬆下準備坐夜班車出發的當天，工廠的二十九名員工，都到門口歡送他。在這種鼓勵下，鬆下精神抖擻地前往東京。
第二天清晨，抵達了東京。因為是第一次到東京，東西南北都分不清楚，隻能依靠地圖，尋找每一家批發商。出發前，他已查好東京批發商的商號名稱，因此找到一家就訪問一家。像這樣從早到晚，在東京市區邊走邊拜訪，然後又坐夜間火車回大阪。
就這樣，鬆下一連做了三年。這期間，從來沒有在東京住過一晚。鬆下認為如果在東京住一個晚上，然後坐第二天早班車，那白天時間就浪費了。鬆下覺得這樣做不好，所以來回都利用夜班車。
在這三年中，鬆下逐漸打開了東京的市場，漸漸有了銷路。銷售的商品種類也增加了，工廠也漸漸發展成完整的雛形了。
在訪問第一家批發商時，鬆下將帶去的產品給他看。
這個批發商，拿起鬆下的商品，端詳了半天，然後盯著他說：
“這東西你想賣多少錢？”
“這東西的成本，每個花了兩角，所以我希望您能以每個二角五分的價錢買下。”
“二角五分嗎？價錢是不高。可是，你是頭一次在東京推銷，那麼你應該多少算便宜些，算二角三分好了。”