鬆下本來想答應他的要求，然而，內心中又有另一番想法，於是鬆下說：
“成本是二角，賣二角三分不是不可以；不過，老板，這些產品，是包括我在內的所有員工，從早到晚努力工作所生產出來的，價錢絕不算高。甚至比起一般行情，可以說相當便宜，因此二角五分這個價格，是相當合理的。當然，如果您覺得這個定價嫌高，那我就沒法子了。假使你認為這個價錢可以，那就請您以這個價錢買下來吧。”
“你說的也是，當然這個價錢並不高，所以我想這樣的價錢，是可以順利賣出去的。好，我決定買你的就是了。”
這樣，在東京的批發商之間，這件事變成了話題。
“大阪一個叫鬆下的廠商，做的商品很不錯，價錢也公道。不過他的特點是，絕不肯減低售價。”
“對對，的確如此，鬆下這家廠商，不肯減低售價，好像是要維持一定的價格，買方也可以購買。”
每次批發商之間的聚會，都可以聽到類似的談話。
這裏，鬆下對廠商並未討價還價，讓對方覺得值得信賴，從而樹立了自己的良好形象。
如果一開始就抬高售價，有人還價就削價，那麼買方就不容易了解，應該以多少錢購買較為妥當。買方會因為不知道自己到底是高價或低價買進，而不能放心。
然而，如果是一開始就定下了合適的價錢，即使買方還價，也不減低售價，使買方隨時都可以放心地采購。當然，如果認為這個售價太高，就不會購買了。事情就是如此簡單。因此，定價的賣方，就得慎重行事了。不能定下太高的價錢，必須顧及各方麵，而尋求一個合理的價錢，並堅持這個定價銷售，如此就能順利銷售了。
人們努力追求的庸俗的目標——財產、虛榮、奢侈的生活，我總覺得都是可鄙的。
——［美］愛因斯坦
信用能為企業帶來顧客，為顧客帶來信心；而信用的培養，必須以誠心誠意為顧客服務。
有人經常這樣問鬆下，東京和大阪的商人，在做生意的方法上有什麼不同。鬆下也是大阪商人之一，他認為，這些都是因為大阪商人非常重視生意的緣故。
當然每個地方都有重視生意的商人。不過，大阪商人似乎更迫切地把一切希望，都寄托於生意上麵。因為把整個生命都貫注於生意，所以才產生商業膽量。自古以來，大阪的船場商人不論買東西或賣東西，膽量都很大。這種膽量也是因對生意認真而產生的。
膽量不光靠冒險心就能產生。由於熱心做生意，自然了解如何取舍選擇。而且大阪的商人，非常重視信用，也就是說，重視招牌。
這樣的商店，不但對店員的要求特別嚴格，同時對店員的培養，也有自己的特色。也許，古代經商的方法在現代已行不通，但鬆下認為對於信用和招牌，從古以來，其精神都是一貫的。即使社會或企業形態改變了，也可在現代的經營中，發現傳統中值得學習的精神。
建立信用很難。在從前，商店設立分號是件大事，可能傷害到商譽的人，絕不讓他設立分店。這種重視招牌的觀念，還包括重視顧客的意思在內。重視顧客和重視招牌，兩者是息息相關的。他們就是這樣以顧客為中心，以信用為中心，同時也以服務為中心。
沒有老招牌，而要新開張一家商店，是很困難的。因為各個商店都是有互相聯係的，要在其中新開一家，與人競爭，談何容易？
但這並不是說，開新店是不可能的。新商店也不見得就賣不起好的東西。因此新商店也可以發展。隻要使新商店發展，就要有足以證明其信用的東西。也就是說，我們雖然是新開張的商店，但我們一直很努力在追求品質，服務顧客，要有真正的表現才行。開新商店要爭取信用，就得有這樣的實質。也就是說，要具有足以發展的條件，才會得到成功。
這種做為信用基礎的“實質”，並非你有意建立，就能夠建立起來；必須以這人的誠實、對自己生意的重視，慢慢累積下來，才能得到信用，信譽才也因而產生。