於是他問參與會議的決策人員：“那麼，我們要停止製造，還是答應對方的要求降價呢？現在隻能在這兩個結論中選擇一項了。”沒有人回答。他又說：“以我的經驗，這件事並不難解決。第一，隻有百分之三的利潤，我們不能接受；更不用考慮往後再降價的問題了。那麼，我們隻有第二條路可走，那就是重新設計我們原有的產品，使新產品的性能和質量都符合豐田的要求，同時又能完成我們規定的利潤。各位意見如何？如果我們的新設計既能滿足豐田公司的要求，又可達到百分之十淨利的話，這筆生意不是很合算麼？隻斤斤計較百分之二或百分之三的利益，依舊盲目生產的話，成本當然是不會降低的，在這種情況下開會，是得不出具體可行的結論的。”他們照鬆下的要求，從設計開始，一切從頭檢查，徹底改進整個製程。經過一年多以後，不僅依照豐田公司的要求降價，也能獲取百分之十淨利了。
在逆境中尋求突破，往往成果更好。如果當初原子彈落在大阪，它今天可能更繁榮。
有這樣一件事：大阪的姬島有一家電鍋製造工廠，數年前，這家工廠的業績很差，廠長為此日夜苦惱，幾乎引咎自殺。後來得到鬆下先生的安慰和鼓勵。想不到三年後，營業額忽然直線上升，電鍋產量占全國總生產量的百分之五十。三年前隻居第三位的工廠，現在躍升為第一位。
廠長非常感謝鬆下先生，鬆下先生對他們廠的工人說：“我們人，或者公司，甚至國家的處境不可能永遠都是順利的。這個工廠也是一樣。三年前經營不順，那時自廠長起，大家都非常辛苦，甚至已在討論是否要把工廠關閉。
財富隻有當它為人的幸福服務時，它才算做財富。
——［蘇］蘇霍姆林斯基
“不過，大家決心從頭做起，而且今天終於勇敢地站起來了。當初這股熱誠和努力，終於在今天結下了豐碩的果實。”
“我認為逆境是天賦予我們人的一種磨煉。不論公司工廠乃至國家，不可能始終在順境中生存，有時會有挫折，有時難免犯錯，可是一旦發現錯誤，隻要大家追查原因，團結一致，就一定能夠改變劣勢。”
“對個人而言，也是一樣的。諸位今後在漫長的人生中，也許會遇到困難，遇到幾乎要毀滅自己的事。不過，希望你們要自我勉勵，不能消極，重新努力，抱著希望，最後一定會得到報償。如同本工廠一樣。希望你們謹記在心裏。”
“我為什麼這樣說？第二次世界大戰時，原子彈落在廣島和長崎。當時科學家們說：廣島和長崎今後十年間將寸草不生。廣島和長崎市民死傷者確實非常多，造成曆史上空前的悲劇。然而，死裏逃生的市民決心重建廣島，複興長崎。”
“今天這兩個城市變成了怎樣的情形呢？不但花草茂盛；而且戰後日本發展最快的就是廣島，其次是長崎。這充分說明，盡管受了莫大的創傷，隻要抱著堅強的意誌，一定能夠重新崛起的。”
這個製造電鍋的工廠，已經是日本最大的電鍋工廠，這是全體員工三年來努力的結果。現在它的確已成為設備最好、構想最好、一切都最好的工廠了。
在逆境中是這樣，遭到天災也是如此。
經營者在遭到天災的情況下，造成損失時，不必抱怨，而要痛定思痛，探討改善方法。
大約十年前，在新瀉縣的一次大地震中，許多建築物和橋梁被毀壞，居民和經濟受到嚴重損失。
鬆下公司設在該地的銷售機構也損失不小。鬆下先生聽到損失總額報告時，心裏感到十分驚訝。
隻是一個銷售機構，損失這麼大就太離譜了。調查後才知道公司許多不必要的產品都送往新瀉，而造成該地庫存過剩。如果當初產品能做正常的供給，保持適當的庫存，就不會遭受這麼大的損失了。
由天災所造成的損失是無法抗拒的。尤其是地震，到目前都沒辦法以科學的方法預知。但仔細一想，天災雖然無法靠人為力量去控製，但所蒙受損害的大小，卻跟經營政策是分不開的。
單從新瀉一例看來，鬆下公司調查分布在全國的銷售機構，大都跟新瀉的情形一樣。於是經過檢討後，實施了各種改善措施，使經營合理化起來。
如果沒有這次地震，我們就不會去注意庫存是否過剩，也就不會采取改善措施。雖然此次地震帶來嚴重的損失，但反而成了改善的推動力。