正文 第38章 鬆下談克服經營難關(6)(3 / 3)

像設備與資金都需要水庫一樣,貨品的庫存方麵也該考慮水庫的問題。最近各企業考慮到這個問題了嗎?不得已而成為庫存的是有,但總是認為存下來會麻煩,盡量要想辦法賣出去,而成為廉價競爭,這就變成了惡性競爭而互相傷害。如果把存貸想成放入水庫存起來,又何必廉價出售?在適當的時期賣出就好了。有否考慮這種水庫,對經營的安全度就會相差很多。

在談到“水壩經營法”中,談到了設備、資金、庫存三種水庫問題,其他還有很多問題存在。關鍵是,今後如何去考慮這些問題,使經營法有很大的改變。如果大家能對“水壩經營法”有正確的認識,就可從今天忙了大半天得不到利益的不安定狀態,漸漸移向健全而高利潤的經營狀態。

當然,這種“水壩經營法”也是說來容易做來難。但是為了確保正當的利潤,安穩地經營下去,並求對社會發展有所貢獻,一定要斷然實行下去。像今天這樣沒有水庫,讓水任意地流失,資金與設備隨便使用,必要的庫存也任意賣掉,那是絕不會有適當的利潤,經營也不會安定的。不但不能對社會繁榮有所貢獻,反而妨礙了社會的繁榮。

應該在經營方麵發揮“水壩經營法”的想法,期求企業的安定與成長。不知道美國他們的經營是否在“水壩經營法”的意識下進行,不過他們確實經常是開動設備的八成,而很成功地得到一定的利潤,我們應該承認人家的優點,慢慢地走向這方向。企業不論大小、種類,這一點可說是共同的問題,不僅各企業、各行業,甚而全經濟界都應該如此。雖然已有很多公司強力地推進這種“水壩經營法”,但是以全國整體而言,這種思想還應該有更大的推廣。

為了做生意才訂預算,不是為了預算才做生意,所以要有變通的彈性。

一個國家的營運從財政方麵來看,許多政策都是按照編定的預算實施。也就是說把國民繳納的稅金分配到各個省政機關去辦事。而這些預算必須由議會承認,也就是由議會代表國民承認這些編列。在實施政策時,要以預算的範圍為準則,不能有超出的情形。

在日本的買賣裏,也有很多人同樣在預算範圍內經營生意。正因如此,公司和商店的營運才能順利進行,並很有效率地展現成果。總之,在計劃的預算範圍內做買賣是最理想的。

其次要注意的,是在實際做買賣時,就像活生生的東西一樣,並不是死死的依照預算才能做買賣。換句話說,我們是為了做生意才訂預算,而不是為了預算才去做買賣。

對於政府機關而言,若在國民承諾的稅金總額以上,要求再增加款項,是可以用“沒有此項預算”來拒絕這項支出的。除了遇到戰爭的非常時期,政府機關會編列特別預算來應急。而商業買賣可說天天都在戰爭;因此,以沒有預算為借口來拖延必要的措施是不容許的。

這些事大家都非常清楚,但在現實生活中卻常犯這種錯誤。一宣布沒有業務推廣預算,就等於是在終止與顧客的交流,必要的廣告來源也被扼殺了。

而顧客看不到這家公司業務開展活動,就可能到別家去購買他們的需要品。

在預算的範圍內做買賣當然是很重要的。但是,在必要的時候,也可向外貸款來增加預算,這才算活用做生意的方法。

向人借錢,總恨不得對方慷慨解囊;歸還欠債,偏偏心痛萬分的居多。

——三毛

鬆下的經營太完善了,連給他貸款的銀行,都要向他學習。

目前經濟不景氣,資金短缺,以致生產不順利,在這種情況下想要順利經營公司實在不容易。這一點銀行也很清楚。

偏偏在這個時候,鬆下公司必須考慮向銀行借款;而借款的第一個條件,必須銀行或社會認定鬆下電器公司是一個值得信用的公司。無論產品的品質、生產數量、公司營運、員工旺盛的工作意願等,都必須是令人放心的公司,銀行才願考慮。

所以鬆下公司首先必須痛加反省:生產是否逐漸增加?勤怠情形如何?為了公司,員工是否拚命努力?對顧客的服務態度如何?等等。

這一切,鬆下公司在戰前都已做到。全國多數的代理商、經銷商,也都能把握鬆下經營方針的精神,努力推銷鬆下產品。另外,與協力廠商的關係也非常融洽,無論在經營管理或價格合理化方麵,雙方都能朝一致目標前進。

公司內部也對所謂經營精神、作業精神之類的精神教育非常注重,使每位員工都有強烈的使命感,旺盛的工作精神。這一方麵,鬆下公司做得很成功。