隻花百分之幾的代價，就如同擁有了整個技術合作的廠家，何必舍不得掏錢呢？
我們一般人，對事情的看法和想法，往往容易停止於主觀，因此，不太能接受其他的看法。麵對某一問題時，如果不知如何應付而開始感到迷惑，那麼很可能就會鑽牛角尖而無法自拔。這種情況之下，該怎麼辦呢？最好的辦法，還是從別的角度來重新觀察，以改變原來的看法，這樣做的結果，可能就會發現原先忽略的地方。當然，這並不是非常容易的，但是如果能夠因此改變看法的話，那麼眼前就是一條嶄新的大道了。
鬆下先生對與荷蘭的飛利浦技術合作一事，本來也有很多遲疑不決的地方。雖然技術援助費從百分之七降為百分之四五，但是另外還得付權利金，一次付清美金五十五萬元，約合當時日幣二億元上下。當時鬆下電器的資本額才不過五億元。金額相當龐大，負擔可謂十分沉重，這等於是把公司資本的五分之二一次付出。
不過情形已經是騎虎難下，非一次付出巨款不可，就是這一點使鬆下感到很困惑。當然，在考慮到今後日本電子工業及鬆下電器本身的發展以後，這一點錢實在不能不付。
但是除此之外也還有別的問題。什麼問題呢？契約問題，因為那是個一麵倒的契約。裏麵的內容隻規定如果鬆下電器發生錯誤的話，應如何處置，諸如撤回機器等等。換句話說，絕不準鬆下出錯；然而對於飛利浦如果出錯的話，應該如何處置卻是隻字不提。對方的姿態相當高，頗有鯨吞的意味。假如就這樣簽字的話，那豈不是完全地被對方牽著鼻子走？這一點是鬆下先生對契約頗感困惑的一個重大因素。
雖然是摸索著前進，但是鬆下先生認為有一件事非常重要，那就是不能抱有“私心”。對於飛利浦技術合作一事，的確很感困擾，但所幸他一點私心也沒有。
就在鬆下先生十分迷惑的時候，心裏突然浮現出一件事情。飛利浦當時有大約三千名研究員從事於各方麵的研究工作，設備極為完善。光是這個研究所就必須花上幾十億元，而鬆下電器隻要花兩億元，就可以好好利用這些研究設備和人員。假如從這個角度來看的話，那些東西豈不就跟自己擁有的一樣？想到這一層，鬆下先生心裏一下子覺得輕鬆愉快多了，至少一次付清兩億元一事，已經不大在意了。於是，他不再猶豫而同意簽約。
後來，依據合約，飛利浦派了三位工程師到鬆下電子公司任職。鬆下先生看到他們，感到似乎雇用了整個飛利浦一樣。
人們對於事情總會抱著某種看法或想法，而這種看法或想法關係十分重大。雖說花了大錢，萬一搞不好，鬆下電器可能因契約而倒閉；但是假如換成另一種眼光來看，則隻要花這麼一點小錢就可以把飛利浦的人請來做事。這樣，心裏就覺得十分舒暢了。
因此，能適時地改變看法，對於下定決斷，難道不是一件很重要的因素嗎？
經營的價值感是眼睛看不到的，但優良的經營成果，卻能賺進大把看得見的鈔票。
隻有金錢才是最大的罪人，一切人類的殘酷和肮髒的行為，都是金錢導演出來的。
——［法］左拉
對於我們一般人而言，眼睛所看到的東西，比看不到的要容易了解其價值，而鬆下先生以為能正確的了解無形東西的價值，是一件很重要的事情。
如果把它擺在事業上的話，同樣是一個道理，也就是說，像事業的經營等於無形的東西，是有很大的價值。當然，如果經營力薄弱，不能增進令人滿意的成果，其價值就微不足道；但假如經營得法，則其產生的成果就十分可觀了。良好的經營不僅可以擴大企業的發展，提升從業人員的福利，更可以促進國家社會的進步。因此，我們大家對於經營的價值，難道不應該有正確的認識嗎？
鬆下電器在1952年，與荷蘭的飛利浦公司技術合作，創設了鬆下電子工業。在此之前，鬆下先生曾對外國技術的合作對象作種種調查，因此去過美國，也到過歐洲。美國有最新的技術，規模以及其他方麵都與日本大不相同。到了荷蘭，他覺得這裏的國情和日本頗有相似之處，而且國土也不大。飛利浦公司當年，也是以個人為中心開始創業的，曆經六十餘年而逐漸擴張茁壯。這一點和鬆下電器的成長非常相似。因此，他就決定把飛利浦當做合作對象而進行磋商。
這當中卻出了一個大問題，直截了當地說，那就是技術援助費相當高。如果是美國公司的話，大約不過是營業額的百分之三而已，但飛利浦卻要求百分之七。