正文 第2章 打贏品牌戰(3 / 3)

與此同時,南存輝所領導的正泰集團率先跳出專業市場的禁錮,走向營銷全球化。迄今為止,在國內外建立的銷售公司和特約經銷處已達六百多家,“正泰電器”暢銷世界三十多個國家和地區,低壓電器產銷量連續幾年在全國名列前茅。立足於低壓電器的相關產業也迅速“長大”,形成了低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、通信電器、汽車電器、建築電器和計算機軟件開發等幾大支柱產業。正泰集團已經成為溫州市最大的民營企業,擁有資產11億元,年產值42億元,出口交貨值2.3億元。走到今天的南存輝,已經成功地鑄造出了“正泰”這塊金字招牌,享受到品牌帶來的巨大經濟效益。

其實,在任何時候名牌產品都是一個企業參與市場競爭的法寶。誰擁有知名的品牌,誰就能在競爭中立於不敗之地,牢牢地占領市場,贏得可觀的經濟效益。

瑞士的鍾表世界著名,為此,瑞士素有“鍾表王國”之稱,全國共有1,600多家鍾表廠,在600萬人口的國家裏開設了7所鍾表技術學校。

瑞士鍾表的牌子很多,其中成為名牌的亦不少,諸如歐米茄、浪琴、芝柏、伯爵、百達翡麗等,但論知名度比較高的,應數勞力士,它年銷額數億美元,被稱為“表中王後”,遠銷世界170多個國家和地區,飲譽已有70多年了。

勞力士怎麼成為名牌中的佼佼者呢?這與它不斷創新、追求品質以及獨特的行銷策略是分不開的。

鍾表的曆史雖有幾百年,但是,在20世紀以前,攜帶型的表大多數是懷表,從沒有人把表戴在手腕上的。有位年輕人叫漢斯·威爾斯多福,他經過精心刻苦的研究,決定生產一種可戴在手腕上的表。1905年,他決心在英國倫敦開設一家手表店,專門出售戴在手腕上的表,從此引起了人們的注意。長期以來,表是藏在口袋裏的,現在可以外露於手腕上,既方便,又起到了裝飾作用,並成為身份的象征。威爾斯多福這一創舉,為勞力士今後的成名打響了第一炮。

科技是沒有廠界和國界的,一種科學的發明、一種技術的創新、一種新產品的上市,受到啟迪的、仿製的、或是改進提高的同類東西很快就會尾追而來。1910年第一塊精小準確的勞力士表售出以後,競爭者的同類產品紛至遝來。麵對此局麵,勞力士在經營策略上實行“人有我好”,從走時準確方麵下工夫。要達到走時誤差為最小限度,除了使用先進的精密器械生產外,還使用上乘的金屬原料加工部件,並采用現代科學管理生產。車間保持恒溫恒濕,工人進入車間要進行消毒除塵。在車間內禁止吸煙,裝配車間不準說話(免得口沫的汙染),女工人不準使用香水(因香水會揮發,免得沾染表的精密部件)等。由於質量好,勞力士仍保持它的獨特優勢。

隨著競爭的激化,勞力士又在英式品牌上不斷創新,於1926年推出新型的防水表,這些都成了世界表史上的創舉。此外,勞力士還舍得花大價錢請“名人”來為自己做宣傳,像西班牙的名門望族杜銘、傑出藝術家柴利尼都曾是勞力士的代言人。正是憑著這些絕招,勞力士表才保持住了自己長久的魅力,總能在市場競爭中出奇製勝。

在當今的市場上,溫州商人無論是在國內還是在國外,無不麵臨著中外名牌產品的巨大衝擊。正緣於此,開放、大膽的溫州商人不僅在產品質量上,而且在宣傳上也極力靠“明星”打陣,曾經轟動一時的請克林頓做代言人的法派極端就是一個代表。可以說溫商正在施展各種法術,全力打造名牌,多創名牌,強化品牌意識,開拓廣闊的國內外市場就顯得尤為重要。

毋庸置疑,名牌是企業家智慧、毅力和辛勤勞動的結晶。溫州商人的創品牌之路艱難而又坎坷,但是他們畢竟贏得了更多的成功。