現在已經到了秋天，在營州這個北方關外之地，早間和夜晚都開始感受到了涼意。原本耗費大量精力配發給士兵們的軍服屬於單層的夏季常服，再過一個多月就會顯得單薄了。這個時代的藩鎮軍隊，從來沒有什麼夏季和冬季軍服的概念，從來就是一件而已，隻不過條件好的一年可以換上一身，條件不好的，也許兩年、三年都是那麼一件。當年黃賊起兵的時候，連軍服都沒有，身著雜七雜八各種色澤和樣式的布條，滿眼望過去，除了手中持有兵刃外，與流民沒有什麼區別。
就算是天下間裝備最好的宣武軍和河東軍，到了冬天的時候，也沒有可以禦寒的統一軍服，通常的解決方法是用各種布片在身上纏繞包裹，也因此而顯得更加淩亂不堪。隻不過河東軍和宣武軍的甲胄配備比較多，所以從大模樣看，倒還顯得有些嚴整氣象。
相反，在北方苦寒之地，因為大量牛羊的存在，冬天反而是北方胡人活躍之時，他們有充裕的條件將自己包裹在皮毛之中——就連腳上穿的都是皮製的長靴，然後騎上戰馬呼嘯南下，搶掠一切看得見的東西。
得益於占據了關外營州的大片草場，李誠中手中又有數以萬計的牛羊，與這個時代的中原藩鎮相比，他擁有更好的條件，可以為手中的士兵改善保暖條件，製作專門的冬季常服。
經過營州軍後勤處和長史府農業科、工業科及商貿科的聯合磋商，按照李誠中“利於保暖、利於生產、利於穿戴、利於作戰”的“四利”原則，營州軍士兵冬季常服的樣品被緊急製造出來，並呈送到了他的桌案前。
這是一套不同於漢人衣冠的軍服，甚至不同於這個時代所有的衣冠，這套衣服分為了上衣和長褲兩個部分，上衣類似於帶袖的胡人馬褂，隻到腰胯，長褲則將兩腿分開，減去了外麵臃腫的襯裙和兜襠，袖口和腳踝處都作了收緊處理。腰圍處設計了皮帶，用以提住長褲不至於脫落，同時兼具懸掛兵刃和配飾的功效。腳上是一雙高至腳踝的皮靴，靴幫上穿了許多小孔，以皮繩穿入小孔，可以將靴子牢牢綁在腳上，頂替了紮綁腿的手續。
軍服的布料以雙層麻布為主，內襯一層帶毛的羊皮。羊皮是經過修整的，上麵附著的羊毛也專門裁剪過一道，穿上去十分舒適。這已經是李誠中穿越之後即將迎來的第二個冬天，他也早就不會再犯當年那種到處尋找棉花的錯誤。這個時代中國大地上還沒有棉花，就連漢字中也沒有“棉”這個字，這時候人們所說的，是“綿”，即絲綿的綿，這種東西很貴，不可能全軍士兵人人裝備。
這樣的軍服在大夥兒的眼裏都比較怪異，但李誠中卻看得舒心不已。不過雖然所有人都覺得很怪，卻不得不承認，軍服確實符合“四利”原則。上下分開的款式十分便於騎馬，同時利於生產和更換，上衣穿壞了就換上衣，長褲穿壞了就換長褲，至少在縫補一項上，就能節省出很多。因為收束手腳袖口及兩腿分立的緣故，行動的時候非常便利，尤其是作戰的時候，讓人廝殺起來要敏捷得多。
雙層麻布和內襯羊皮的處理則可以在保證取暖的情況下，讓士兵們相當於多了一層薄薄的皮甲，別看這麼一層皮甲，有時候真能起到救命的作用。這樣的軍服穿戴在身上給人一種幹淨利落的感覺，同時也非常適合披甲，頭上在佩戴一頂設計有雙耳的氈帽，基本上可以做到將全身包裹住，不受風寒之苦。當然，皮手套也是必須品，否則士兵無法握槍開弓。
李誠中對此很滿意，然後詳細詢問了這套軍服的生產能力。
按照後勤處提出的要求，整套軍服包括上衣、長褲、氈帽、皮靴、腰帶及手套，隊正以上軍官另配一件披風鬥篷。要滿足營州軍全軍將士的話，連帶總部三司所有軍官及軍職人員，需要三千六百五十套，同時還需追加一千套以作備用，總計應為四千六百五十套，另加披風一百二十件。