在適當的時候裝糊塗不但是必要的，而且是睿智的。我們不妨看一下日本人談判的殺手鐧——示拙。
日本一家公司與美國一家公司正在就許可證貿易談判。談判一開始，美國人就滔滔不絕地介紹情況，試圖先聲奪人，贏得主動權。可是日本人一言不發，埋頭記錄；當被問及日方的態度時，他們故意表現出糊塗，稱“我們全都不明白，請允許我們回去研究一下”，於是第一輪談判結束了。
一個月之後，日方又換一班人馬來談判。這些人仿佛根本不了解上次談判的情況，讓美國人再滔滔不絕地講述一遍。這時日本人又故伎重演，以“完全不明白，回去研究一下”為借口結束第二輪談判。
又過了一段時間，這場戲又演了一次，不同的是，日方通知美方，一旦有結果，立即通知美方。
半年過去了日方仍然沒有傳出消息。正當美國人破口大罵日方毫無誠意時，日方公司的代表團突然出現，拿出完整的方案讓美國人討論，搞得美國人措手不及，最後不得不按照日本人的意圖達成了協議。
從上可見，日本人表麵裝糊塗，實則精明，他們抓住了美國人急躁外露的性格特點，以靜製動，贏得了談判。
以愚掩慧，功成是瞻，有智慧而不炫耀自己，是大家風範。有才能寧可裝糊塗，是智者所為，以愚掩慧隻有一個目的：戰勝對手，獲得成功。
在某些意外場合中，常常會碰到一些意想不到的事情，如果處理不好，著實使人尷尬萬分。此時要化解難堪的局麵，不妨假裝糊塗一些。
莎士比亞在其著作《第十二夜》中，讓主人公薇奧拉說出了這樣一句話：“因為他很聰明，才能裝出糊塗人來。徹底成為糊塗人，要有足夠的智慧。”特殊場景中的假裝糊塗，其實是一種機智的應變。有時我們不妨放低姿態故裝糊塗，這種方法極利於把自己放在假扮不知道的地位像個孩子一樣提一些貌似弱智的問題。
看看普希金的一次“糊塗”：普希金年輕的時候並不出名。有一次，他在彼得堡參加一個公爵家的舞會，他邀請一位年輕而漂亮的貴族小姐跳舞。
這位小姐十分傲慢地說：“我不能和小孩子一起跳舞。”
普希金微笑地說：“對不起，親愛的小姐，我不知道你懷著孩子。”說完，很禮貌地鞠躬離開了。
普希金的“糊塗”很巧妙地回擊了無禮的貴族小姐，使自己很體麵地下了台。而那位無禮的貴族小姐也因自己無禮的話語而自封了嘴巴，麵對普希多微笑的反駁她隻能語塞。
我們常常會發現，越是清醒，就越是痛苦。所以，有時候真不如幹脆糊塗一點倒好。無意之間犯下了錯誤，用自己的聰明去彌補的人，那是聰明的人，或者又可以說，那是聰明而有膽量的人。而從來不犯錯誤，也不裝糊塗，規規矩矩墨守成規的人，大概隻有聖人才能做到。至於那些從不犯錯誤，又不知道從糊塗中清醒的人，就是一個十足的傻瓜。
英國的一位評論家柯爾敦也說過：“智者與愚者都一樣愚蠢，其中的差別在與愚者的愚蠢是眾所周知的，唯獨自己不知覺；而智者的愚蠢是眾所不知，而自己卻十分清楚明白的。”
某女士曾在地鐵站口被一名陌生人攔住，並向其兜售偷盜而得的一台“照相機”，女士在被明確告知是贓物的情況下由於貪小便宜，結果還是舍財買走了這台“相機”，誰知到家後才發現這台所謂的“贓物相機”不過是個中看不中用的模型而已。
有些人對這位受騙的女士抱以可憐的態度，但是她這樣的下場實則並不值得同情，隻能說是她自作自受。如果說隻是單純地貪圖便宜，可能還會對這名碰上買相機變模型倒黴事的當事人產生些許的同情，不過這一事件的本質已非單純的貪小失大。受騙女士在已知貨品為盜竊所得的情況下，仍因貪圖個人私利義無反顧地買了那台廉價“相機”，這本身就反映出當事人的見利忘義，這樣的人最終得到那樣的下場隻能是自己搬起石頭砸自己的腳。這隻能說這位女士太“聰明”了，聰明的隻想著占小便宜，但“聰明”的她隻想著便宜不占白不占，就將相機買走，結果被自己的“聰明”所誤，上了他人的當。
在西方，有這樣的一種說法：法蘭西人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露在外。前者是真聰明，後者是假聰明。培根先生認為，不論這兩國的人是否真的如此，這兩種情況都是值得深思的。他指出：生活中“小聰明、大糊塗”的人很多，看看這種人怎樣機關算盡，辦出一件件蠢事，簡直是令人好笑的，正所謂“搬起石頭砸自己的腳”，“聰明反被聰明誤”，這是我們很熟悉不過的兩句俗語了。
同事們都知道老於是老板最得力的幹將，兢兢業業為公司服務了幾十年，如今已到了退休的年齡。
一天，老板對老於說：“你要退休了，希望在離開工作崗位前，你能站好最後一班崗。現在公司要建一座別墅，你負責把它建成質量最好的建築，有足夠的資金作保障。”
老於勉強接受了任務，心想：“老板也太沒情意了，到這時候還要派我幹這麼苦的差事。”他心裏不痛快，漫不經心掌管著別墅的建設。不知動了哪根筋，他還鬼使神差地以次充好，從非法經營商手裏購買了大批劣質材料收取回扣。
別墅建成了，非常漂亮。為此公司專門舉行了一個儀式。
老板對全體員工說：“為了表彰老於幾十年來所作的巨大貢獻，我代表公司將這座別墅贈給他，希望他退休以後生活過得幸福！”
老於接過別墅的鑰匙站在那裏，兩眼直直地發呆，一句話也說不出口。
在這個故事中我們看到，老於不滿意老板的安排，而產生敷衍的心理，建築材料以次充好，結果害得不還是自己嗎？這也告訴人們，凡事不應太過精明，要懂得聰明會被聰明誤。偶爾“糊塗”下又何妨？
“糊塗”，並不是一般意義上的“癡、呆、笨、傻、蠢”，它是一種為人處事的態度，一種豁達、寧靜、超脫的態度，即小事情不計較裝糊塗，而在大事上不糊塗。
人生猶如戰場，無時無刻不在鬥智鬥勇。在錯綜複雜的矛盾中，在重重疊疊的人際關係中，有的人總覺得自己聰明過人，結果總是搬起石頭砸住自己的腳。人當客觀條件有限時，我們不妨順其自然，糊塗一下，此時你會發現，原來事情這樣辦更有效。