美國是世界商戰的主要戰場之一，它消費全球出口量達六分之一。誰都全力設法打人美國市場，其市場之變幻莫測為全球之最。華裔劉心遠赤手空拳創辦劉門國際公司，隻不過6年時間，可是發展極快。1984年開始創辦時，營業額隻有50萬美元，1985年躍增至250萬，1986年升至1200萬，1987年達3700萬，1988年達6900萬，1989年達8900萬。1990年估計可達1.5億美元。在美國電腦業具廣泛影響力的《電腦經銷商新聞》，1990年5月刊出全美10大電腦經銷商排名，劉門國際公司在兩個評鑒項目中榮登金榜，這是美國華裔企業首先獲得這項榮譽。劉心遠創業時幾乎是從“0”開始，他在加州州立大學學過電腦，早就料定經銷電腦產品及零組件遠景可觀，因此，1984年，他辭去高薪工程師工作，一心一意從事電腦零組件經營，從在紐約市親戚的一間倉庫中以“一個人、一台電話”開始。他迅速而詳細地了解電腦市場變化，根據市場需要，迅速地組織電腦零組件市場供應，因為及時對路，生意做得很活很快。現在劉門國際公司有職工250人，在長島市總部擁有3.5萬平方英尺辦公大樓，銷售據點遍及加州、佛羅裏達州、伊利諾州、德州等地。劉門國際公司發展如此之迅速，正如他自己所總結的：“電腦產品的市場周期非常短，最快的可能隻有三五個月，因此專心致誌地了解市場，並迅速應變是最重要的關鍵。”
隨市場需求而變，掌握最大的主動性，這是劉心遠成功的主要因素。
皇帝女兒也愁嫁
廣州軟管廠原是全國唯一的軟管製造廠，專營加丁牙膏管、藥物管等金屬軟管。全國牙膏廠製藥廠遍布，用管需求量大。70年代前軟管產品可謂“皇帝女不憂嫁”，不愁沒有出路。但是，70年代中期塑料工業興起，一度時興用塑料軟管代替金屬軟管，軟管廠生產因而出現滑坡。
80年代初，軟管廠通過市場調查發現，各地牙膏廠紛紛購置設備自行生產軟管，皇帝女兒開始愁嫁了。但他們又發現國內市場上一般牙膏飽和，而中草藥物牙膏則很受歡迎。這無疑是一個契機。前任廠長陳肖心當機立斷：及時調整產品結構，采用第一軍醫大學的科研成果，試製並生產對防治口腔病有多種功效的中草藥牙膏。
首先遇到的問題，是上級主管部門不認可。不過這次軟管廠頂住了，因為改革潮流已經氣勢磅礴地席卷神州大地，讓實踐去證明誰是誰非。
廣州軟管廠與第一軍醫大學合作決心既定，便破釜沉舟，攜手進取。兩單位科研工作者通過大量的化驗、分析、配製、臨床試驗，終於選定了最佳配方，取名為“潔銀”，療效甚佳。
缺乏設備，廠領導和技術人員知難而上，刻苦攻關，一方麵自己製造設備，一方麵購買外廠的閑置設備加以改造，僅用一年時間，自製和改造設備25台，形成了年產2000萬支牙膏的生產能力，而投資隻花了72000元。某省一家日用化工廠的技術人員在參觀軟管廠牙膏設備後說。他們組裝同等產量的設備，花了3年時間，共使用資金30多萬元。
潔銀牙膏1982年夏問世，半年內生產207萬支，投放省內市場即銷售一空。軟管廠嶄露頭角。
突破獲得成功，全廠上下欣喜不已。軟管廠領導幹部的目光沒有盯著成績，而是盯住了全國市場。他們獲悉，當時全國平均每人每年隻用一支牙膏；60年代日本已平均每人每年使用3支牙膏；聯邦德國和美國平均每人每年使用6支牙膏。我國消費水平比較低，主要原因在於廣大農村地區使用牙膏不普遍。可見，農村有廣闊的潛在市場可供開拓。而在城市，隨著時代的進步和科學的發展，人們對牙膏有多種功效的要求也與日俱增。所以，發展藥物牙膏有縱橫馳騁的廣闊天地，軟管廠領導幹部對此充滿信心。根據市場需要和本廠生產可能，他們擬訂了潔銀牙膏的營銷策略和規劃。首先，在廣州地區建立立足點。同時發展省內銷售網，再打入京、津、滬、杭等有影響的大城市，擴大國內影響；然後有計劃地向全國城鄉市場擴展，建立全國銷售網點，並發展出口。
為了迅速將潔銀牙膏推向全國和世界，軟管廠運用電視、電台、報紙、刊物、農村有線廣播、街頭廣告牌、商店廣告欄、列車廣播等多種宣傳工具，采取多樣形式，反複宣傳，廣泛讓人知曉。他們知道，隻有提高產品知名度，才能進而占有市場。他們認為“市場就是戰場”，必須不失時機地“搶占製高點”，營銷人員千方百計參加各地訂貨會、展銷會，努力開拓市場，有的同誌還在蜜月期中，有的剛剛當爸爸，就踏上了征程。功夫不負有心人，潔銀牙膏暢銷各地，供不應求。
1983年，軟管訂貨急劇減少，加工軟管量隻有1.6億支，比1981年減少1／5；而牙膏產量達1700萬支，是1982年的8倍多，全廠利潤400萬元，比1982年增長62％。