第59章 處世中庸學(13)(2 / 2)

6.讓他在言語上或舉止上占點小便宜,如吃豆腐等。

7.討好他的親朋好友以影響他。

8.聯合其他人,孤立對方,使他屈服於群體的壓力。

9.透過安排或介紹異性的朋友,滿足對方對異性的需求。

10.開始時先承諾和他一起做,再逐漸找借口,把工作給他做。

由於男女有別,對男性有效的方法,未必對女性有效,所以在運用影響方法時,不妨先考慮你要影響的人是男性還是女性。

動員男性同事的方法:

1.時常在公開場合讚美他。

2.和他建立日常生活上的關係,經常在適當時機對他表達關懷。

3.尋求群體內意見領袖的支持,來向他提出要求。

4.透過自己上司的幫忙,來向他的上司提出要求。

5.告訴他這是公司的規定,要求他的協助與負責。

6.告訴他事情的利弊得失,例如有助於他的升遷,而使他願意合作。

7.直接向他提出要求或建議。

8.在他答應自己的要求後,仍經常對工作表示關切,使他不致拖延。

9.經常在工作上協助他,使他心存感激。

11.利用公司規定的正式手續,向對方提出建議或要求。

12.設法使他了解事情符合公司及他本身的利益。

13.開始時先承諾和他一起做,再逐漸找借日,把工作留給他去做。

14.答應在工作進行中,盡量提供資源(如人手、金錢)協助。

15.事先把計劃給他看,請他提供意見,以取得未來的支持。

16.向上司提出詳細計劃,將對方的協助,列為計劃中的必要部分。

17.在稱謂上以昵稱拉近關係,產生親切感。

18.促成上級召開協調會或促成計劃工作小組的設立,而使他成為計劃的負責人或成員,而必須負起責任。

19.經常公開地讚美他。

20.有意地向第三者讚揚他,使他能間接聽到,進而對自己產生好感。

21.在公開場合提出要求,指明他是最合適的人選,使他一時難以拒絕。

動員女性同事的方法:

1.持續不斷地向對方提出請求,使對方不耐煩而答應下來。

2.先請她吃飯或送禮給她,再提出要求。

3.邀請她加入自己的朋友圈,以拉近關係。

4.向她顯示自己所擁有的關係與權力,可能對她有好處。

5.告訴她如果事情還要透過上司來解決,則上司將會認為我們無能。

6.以低姿態向她請求,例如裝出一副不太懂的樣子,或聲淚俱下地哀求她。

7.利用女性或男性的魅力去引誘她,例如撒嬌或獻殷勤。

8.告訴她,這件事情以她的能力或背景,怎麼可能會辦不成。

9.告訴她,如果不幫忙,以後都不再幫忙她。

10.招待她去卡拉ok或夜總會,再提出要求。

旁門左道也通天

向領導施加影響的方法多種多樣,有的是正麵方式,有的則從側麵人手。不論是什麼樣的方式,正麵疏通也好,旁門左道也好,隻看效果成功與否。從具體操作看來,比較有效的影響方法有以下幾種:

理性安排法

1.提出能支持自己論點的相關資料或訊息。

2.以邏輯推理向他分析事情的利弊得失。

3.向上司請示,並共同商量出解決的辦法。

4.先照著建議或要求,擬好詳盡的計劃或辦法。

5.果斷但語氣溫和地,直接向上司說明你的期望或理由。

擁兵自重法

1.向上司說明公司裏的人都有相同的看法。

2.提供公司內已有的前例或其他公司的做法,使上司參考、比較。

3.強調事情已經到了很嚴重或緊急的地步。

4.強調你的建議或要求合乎上級的意思。

5.請幾位同事一起幫忙說話,或提供意見與資料。

援用製度法

1.用公司規定的正式手續,如意見箱、簽呈等,提出建議或要求。

2.請其他部門或公司以外的專家幫忙說服。

3.引用公司規定或政府的法令。

4.很正式地在會議中,依規定的程序提出期望和理由。

婉轉迂回法

1.在半開玩笑中說出你的期望和理由。

2.拐彎抹角地向上司暗示你的期望和理由。

3.等上司心情比較好的時候,再向他提出建議或要求。