長久利益是每個經商之人都想得到的，但並不是每個商人都能如願。有舍才有得，不懂得舍棄眼前小利，不懂得為謀求長久利益做出必要犧牲的人隻會被蠅頭小利迷惑，不願吃小虧，也將永遠與長久利益無緣。
吃小虧，占大便宜
哲人說：“吃虧就是占便宜。”這一法則不僅適用於為人處世，在經商中也同樣適用。商人以利為重，因而害怕吃虧。殊不知，吃虧就是占便宜，從長遠利益來看，吃小虧往往能夠成就大利益，使無形資產得以增加，進而占得大便宜。
日本著名的繩索大王島村芳雄原來在一家包裝材料廠當店員。一日，他在街上閑逛時發現，太太小姐們手中除了提著自己的包外，還拿著些大大小小的紙袋。很明顯，這些紙袋是商家為方便顧客而特意準備的。他留意觀察了一段時間，發現紙袋很受人們的歡迎。於是，他又設法參觀了一家造紙廠，看到生產車間裏工作繁忙。他料定紙袋會有很好的市場，而做紙袋離不開繩索，若做繩索生意也會有不錯的收入。他暗下決心一定要做一番自己的事業，於是，他毅然辭掉了原有的工作。
經過幾番努力，島村芳雄從銀行申請到了100萬日元貸款作為創業資金。可競爭如此激烈，自己又沒有實力，如何才能贏得客戶呢？他經過認真思索決定使用“原價銷售法”，即他從麻繩產地以0.5日元一條長45公分的麻繩的價格大量采購麻繩，然後仍照原價還以每條0.5日元的價格賣給東京一帶的紙袋工廠和零售商。這樣經營自己不但一分錢沒賺到，反而還賠上了一大筆錢。
在許多人看來，這是很傻的做法。但一年後，他的名字在全國各地傳播開來，大家都知道他是“做賠本買賣”的商人，“島村的繩索是最便宜的”。於是，訂貨單像雪片一樣從各地源源不斷地飛到島村的手中。這時，聰明的島村展開了他的第二個方案。他先是拿著手中的訂單找到生產麻繩的廠家坦誠地與其商量：“你賣給我的麻繩，我都是以0.5日元每條原價售出的，才有了這麼多訂貨單，我為此賠進去了不少錢，但這沒有利潤還賠本的生意我已經做不下去了。”廠家看看他手中的開給客戶的收據發票，見他說的是實話，很是吃驚，他們以前從沒見過這樣做生意的。於是，當即就表示願意以每條0.45日元的價格供應給他。接著，島村又拿著購物收據去找訂貨客戶洽談。他的真誠打動了客戶，客戶同意將價格提為0.55日元每條。
這樣，經過與廠商及客戶的交涉，島村一條繩索就可以賺0.1日元了。而他當時僅一天就有1000萬條的訂貨量，每條繩索僅0.1日元的利潤就可以使他每天的利潤高達100萬日元。短短幾年時間，就使島村從一個靠借錢做生意的窮光蛋變成了有名的繩索大王。
島村的“原價銷售術”使他一開始吃了虧，不僅無利可圖還要賠錢。但正是他敢於吃虧，願意做賠本生意才使得自己能夠占有大量的市場，贏得大批客戶，為日後的發展奠定堅實的基礎，他日後的獲利也是必然的。
精明的商人和企業大多都懂得利益“虧”中得。世界上最大和最成功的連鎖快餐企業之一，美國的肯德基公司在北京開設第一家中國分店之前也做了大量的投入。在開業前一年，即1986年，肯德基就在北京的大街上設置了許多優雅潔淨的免費品嚐點，為行人提供新鮮的炸雞，供其隨意品嚐。此舉雖花費不少，但卻吊足了北京人的胃口，許多人品嚐後就紛紛打聽在哪兒開店、什麼時候開業……這一舉措使肯德基先聲奪人，1987年肯德基在京的分店一開業就吸引來了大量人潮，生意火爆。
商人一般都以精明自居，每分每毫的金錢都要算計，但“好鋼要用在刀刃上”，用在刀刃上的錢就是值得的。有頭腦的商人絕不會為了小利而斤斤計較，他們為了長久利益會甘願吃些虧，他們明白最終還是會賺的。
利益有長短之分，目光長遠的商人往往會注重經營長遠利益，長遠利益才是他們獲利的根本。因而，他們能夠做出正確的決策，甘於付出，險中取勝。胡雪岩的經商之道最重要的一條就是先付出再收獲，從正道努力絕不用損招。付出才會有收獲，讓顧客在買單之前先嚐到甜頭，不失為一種競爭良策。
4．必要的時候，要學會“夾起尾巴”做人
人生不可能永遠風平浪靜，遇到坎坷、挫折時有勇往直前的勇氣和精神很重要，但在必要的時候也要學著低頭，用雞蛋碰石頭一定不會有好結果；在麵對無法改變的現實時，試著調適自己，學會示弱也是人生走出僵局的一種必不可少的方法。胡雪岩雖為一代巨商，但他在人生遇到大的轉折，無力翻身時，也會向他人低頭求助。