二汽轎車項目第一個國產化的零部件是汽車空調。二汽原來的空調配套定點廠在湖北沙市，這是一家專門生產空調壓縮機的企業。就國內企業而言，這家企業有一定的規模，但與法國雪鐵龍公司配套企業瓦裏奧公司相比，生產設備和生產技術落後很多，產品質量與生產能力相差懸殊。鄂萬友力推沙市空調壓縮機廠與瓦裏奧公司合資，法方也願意促成此事。經過談判，雙方達成協議，沙市空調壓縮機廠出土地和設備，法方瓦裏奧公司出資出技術。經過資產評估，法方出資超過50%，法方為合資公司大股東。這意味著公司的董事長由法方擔任。簽約儀式定在法國巴黎。因為是二汽零部件國產化的第一家，湖北省政府很重視，湖北省委書記關廣富親自率領鄂萬友、沙市空調器廠原負責人等中方代表赴法國參加簽約儀式，中國政府駐法大使也參加了簽字儀式。誰知，簽約前一天，突然出事了。
已經到了法國參加簽字儀式的沙市空調壓縮機廠的廠長突然反悔不幹了。這位廠長認為，自己的企業是中國的，是湖北沙市的，是堂堂正正的國有企業，自己這個廠長是沙市市委組織部任命的，是正牌的國家幹部。現在雙方合資，法方占有大部分股份，法國人任公司的董事長、總經理，自己充其量隻能任副職。在外國人說了算的合資企業裏，自己一夜之間就什麼也不是了，弄得不好還會被外國老板炒魷魚，這簽訂合同不就是簽訂自己的賣身契嗎？回去後，怎麼對組織上交代？廠子裏的群眾還不把自己罵死？自己一夜之間就會成為企業的罪人。想到這裏，他呆在賓館裏死活不肯參加簽字儀式。這樣一來，關廣富和鄂萬友等人都著急了。企業廠長的想法可以理解，這是企業改製時經常遇到的問題，國有製的大鍋飯使得很多人對自己的“身份”極為敏感。關廣富指示鄂萬友，趕緊找到這位廠長做好工作，不要丟人丟到外國去了。
鄂萬友趕緊趕到這位廠長住的賓館。一見到鄂萬友，四五十歲的人了竟然像孩子似的，眼淚刷地就落下來了，嗓子哽咽得話都說不出，可見其壓力之大。鄂萬友對他連哄帶勸，要他不要胡思亂想：“你哭什麼？企業合資是好事情嘛，你代表企業簽字並不是你個人的行為，而是代表湖北沙市，是政府要你簽的。省委關書記帶你來的，你著什麼急呢？即使合資了，沙市市政府也不會對自己的股份甩手不管，在企業裏學習法方的先進管理技術和生產技術，你還任重道遠，怎麼想到炒魷魚上去了呢？明天法國工業部長也要來參加簽字儀式，你一甩手，是臨陣脫逃，不光關書記沒法下台，也是給咱們中國政府出難題，這可不是小問題。”
這句話有一定的壓力，這位廠長雖然有些想不通，但從大局出發，還是參加了簽字儀式。
鬆滋電光源廠合資也遇到同樣的難題。二汽轎車合資項目所需的汽車車燈由湖北鬆滋電光源廠生產。鬆滋電光源廠的前身是生產普通白熾燈泡的地方企業，屬於湖北荊州地區管轄。得知二汽合資轎車的消息，荷蘭飛利浦公司香港分公司希望能為二汽轎車配套電光源。
飛利浦公司成立於1891年，總部設在荷蘭的恩德霍芬市。飛利浦公司以照明電燈泡起家，經過百年發展，規模宏大技術先進，在世界十大電器電子工業中排名第五。該公司的經營範圍有家用電器、軍用雷達、軍用民用通信、醫療設備等，美國的航天飛機以及國際空間站上都有飛利浦的產品。
鄂萬友與飛利浦香港分公司的林老板見麵了。鄂萬友向他建議，既然是想給二汽轎車項目配套，你把這個項目放到湖北有地利之便。這位林老板說，上海的黃菊市長多次找我，要我將轎車電光源項目放到上海。黃菊的理由是：上海已經有飛利浦燈泡廠，再放一個汽車燈泡來，可以節省投資。另外，上海桑塔納轎車也需要燈泡，你還可以參與這個項目，上海是國際化大都市，落戶這裏符合飛利浦國際大公司的身份。
鄂萬友對林老板說：我也有幾個理由，第一，我們湖北荊州有一個鬆滋燈泡廠，這個企業也是從匈牙利引進的設備，條件很好，與他們合資，同樣可以節省投資。第二，二汽轎車項目在湖北，你把這個項目放到湖北，與二汽接觸也方便得多。
這位林老板也有他的想法，到上海擠進桑塔納的配套項目當然不錯，但上海已經有相應的配套企業，再擠進去，少不得一番爭鬥。二汽轎車項目剛剛上馬，現在爭取配套，沒有強有力的競爭對手，而且二汽轎車項目起步就是30萬輛，比上海桑塔納大得多，他當然願意擇善而從。但他很精明，在中國內地，要給這樣的項目配套，如果沒有關係，將會極為困難，現在地方政府希望他加入正是一個機會。他對鄂萬友說，與二汽合作是件大事，需要向總部彙報，也要很多投資，如果我們費了很大的勁，到時二汽沒有選擇我們，豈不是白忙一場。他提出一個條件：“你如果能讓二汽給我一個承諾，我就將項目放到湖北。”
鄂萬友轉身就找到二汽配套處，說明飛利浦的加盟將會給二汽轎車合資項目也會給地方配套企業帶來新的發展機遇，二汽配套處非常支持，立即寫了一個承諾意向書，意即隻要飛利浦公司在中國的合資企業生產的轎車電光源產品質量合格，價格合適，二汽轎車項目將優先考慮選用其產品。
這個意向書給這位林老板吃了顆定心丸，他開始行動了。沒多久，鄂萬友陪同他到鬆滋燈泡廠考察。當時沒有高速公路，鬆滋縣城地處深山，交通極為不便，路上又是等船渡河，又是汽車拋錨，經曆過一係列顛簸，總算結束考察。林老板說：燈泡廠設備還不錯，但交通太不方便了。
鄂萬友是個有心人，事前已經做了相應的案頭工作。他了解到飛利浦公司對外合作的原則是：本地化、離城市化。荷蘭的飛利浦公司總部也不建在大城市，而是在荷蘭一個偏遠的小鎮恩德霍芬，這兩條對於鬆滋燈泡廠都是有利條件，鄂萬友以此為由，最終說服林老板做出與鬆滋燈泡廠的合資決定。經過評估，中方以土地、設備、房產入股占45%的股份，飛利浦拿出4000萬美元先進和技術，占55%的股份。一切談妥後，雙方決定在北京王府飯店舉行簽字儀式。
4000千萬美元的投資在當時是一件很大的事，湖北省省長賈誌傑決定由副省長李大強出席。按照安排，湖北省政府代表團和國家相關部門負責人先到北京，鬆滋縣政府與鬆滋燈泡廠的負責人乘火車趕來。誰知，與前一次一樣，臨上陣之前，鬆滋變卦了。簽字儀式的前一天，荊州地區經委主任急匆匆找到鄂萬友，告訴他，鬆滋縣委決定不幹了。理由是，鬆滋燈泡廠是我們辛辛苦苦十幾年攢下的家業，現在一合資，一眨眼就變成洋人的了，這是賣國行為。4000萬美元再好也是人家的，我們拿不到一分錢，燈泡廠哪怕隻有100萬元也是我們自己的，我們可以說了算。