對於企業經營者來說，在占領市場的過程中，堅持“隻有第一，沒有第二”才是製勝之道。要知道，第一和第二的區別不僅是簡單的一，第二表明了你的失敗，你的競爭力永遠不如第一。
美國通用電氣公司前任CEO傑克·韋爾奇就深知人們對於“第一”的情有獨鍾，因此他寧可把這些失去競爭力的部門賣給對手，也不願意留在通用公司苟延殘喘。對於韋爾奇來說，通用電氣要是不能做第一或者第二，還不如讓員工選擇到其他第一、第二的公司工作。也正是因為韋爾奇的隻做第一的信念，使通用電氣在20世紀最後20年裏，在經濟不景氣而使其他企業紛紛倒台的嚴峻形勢下，將通用電氣公司做成了美國最成功的企業。
最早看到未來市場的人最容易占領大的市場，當市場上人多了之後就不好辦了。太多的人分吃一個蛋糕，每個人都不會吃飽。隻有第一才有生殺的權利，隻有第一才能控製市場的導向。
何飆是金葵子集團的總裁，原來做機械貿易。後來，他發現在食品工業發達的地方，其大量的附屬品、廢棄物汙染了環境，農林牧業的有機廢棄物浪費驚人，同時化肥的大量施用，使得農產品品質開始下降，這嚴重影響了農業可持續發展的能力，為了改善這種現狀，何飆做出這樣一個決定，棄商從農到高明開發綠色農業產品，把高明作為農業生物肥料和綠色農業生產的“大戰場”。因為他清楚地看到，中國農產品的農藥殘留物等問題一定會成為出口的“瓶頸”。憑著這種敏銳的市場洞察力，他果斷行動，經過十多年的努力，他們公司生產的有機肥料獲得了成功，並取得良好的經濟效益。
何飆的“金葵子”贏了，他的有機肥料得到了“雜交水稻之父”袁隆平的認可，得到了市場的認可，他的贏也使他的產品適應了世界的潮流，迎合了人們對綠色、環保的期望，符合可持續發展觀。所以他贏的存有必然因素。
何飆比一般人有了超前的判斷和對策。除此之外，他還有一個超前的行動，超前的行動強調著一個“先”，在別人還沒有開始做的時候，他做到了別人前麵，搶占了先機。在市場競爭中，企業領先一步就是贏。
第一個吃螃蟹的人是勇敢的，同時第一個吃螃蟹的人也是最有名的，人們隻會記住第一個吃螃蟹的人，對第二個、第三個默然視之。做市場也同樣如此，先入易為主，後來難居上。因此，做每一件事情，我們都要做到最好，一個品牌打出來之後，一定要想辦法在市場上拓寬，以自己獨有的特點，爭取達到“第一”。這樣，才能獲得較高的市場占有率，才能獲得高利潤，才能在人們心目中留下深刻的印象，使以後的發展更加容易。
不熟不做，明智之舉
近幾年，有不少人，看到別人在股市上大賺，於是也不管自己懂不懂股票就一股腦地把積蓄都砸了進去，結果自然是血本無歸。其實，不僅僅是股市，在其他領域一樣有這種現象存在，比如：開網店、投資新興行業等。隻要看到別人賺得多，眼睛就紅了，然後就被腦海裏自己想象出來的“大麵包”引誘得失去了分析判斷能力，衝動地進行投資，悲慘地遭遇失敗。
高情商的人在創業時往往會選擇自己熟悉的領域，因為這樣他們的勝算會更大一些，麵對選擇，他們通常很理智。股神巴菲特的投資理念中有一條，就是不熟不做。這也給我們創業提出了忠告。涉足自己並不熟悉的行業，將很難成功。
美國有一位叫辛普洛特的富翁，他最熟悉的東西是土豆，而他的財產是依靠土豆積累起來的，從他豐厚的身價就可以看出，他是一個成功的創業者。
1929年，年僅14歲的辛普洛特帶著20美元離開了家，他從這些錢裏拿出50美分買來有息臨時憑證，而後將其做擔保來向銀行貸款，貸款到手後便以每頭1美元的價格購進600頭豬。隆冬季節，他會去打野馬，然後把馬皮賣掉，把馬肉與王豆一起下鍋燉熟用以喂豬。於是不久便靠養豬掙了7500美元。
1941年，26歲的辛普洛特開始進軍卡爾德威爾的洋蔥烘幹市場。短短一年的時間，他便賺了50萬美元。不久，他又聽說參加“二戰”的作戰部隊需要大量的脫水蔬菜，由於作戰部隊數量龐大，他認準了這是一個絕好的賺錢機會，就立即動手，買下了當時美國最大的蔬菜脫水工廠，專門加工脫水土豆，賣給軍隊，辛普洛特從他的果斷中收獲了巨大的利潤。
時間到了20世紀50年代初，辛普洛特又一次在土豆上發現了商機。當時有家公司研製出了凍炸土豆條，辛普洛特從這裏麵看到了利潤。
他認為凍炸土豆條是一種很有潛力的新產品，所以大量生產。辛普洛特又一次在土豆上證實了自己的眼光，“凍炸土豆條”一上市就極為暢銷，成為他贏利的主要來源。
過了沒多久，辛普洛特又在自己最為熟悉的土豆上發現了利潤。他發現，“炸土豆條”並沒有把土豆的價值利用充分，因為一個土豆，經過分類、去皮、切條和光傳感器去掉斑點等工序，雖然做成了凍炸土豆條，可是每個土豆一般隻利用了一半，剩下的一半土豆則沒有被利用起來，而更多的利潤可以在這部分土豆上得以實現。聰明的辛普洛特想到了一個方法，他把土豆的剩餘部分摻入穀物，做成了牲口飼料，辛普洛特又賺了一筆。
1973年爆發的石油危機成就了辛普洛特在土豆上更多的利潤。因為石油危機的爆發，替代能源的發展大大加速了，他從中看到了機會和利潤，用土豆製造燃料添加劑。這種添加劑好處眾多，不但可以提高辛烷燃燒值，還能降低汽油的汙染程度，既環保又實用，一經推出就廣受歡迎。和上次一樣，辛普洛特對土豆物盡其用，他發現土豆加工過程中產生的廢水有利可圖，因為這些廢水中含糖豐富，可以灌溉農田。
辛普洛特最為熟悉的土豆為他帶來了巨大的收益，每年他都能通過銷售6.8億千克經過加工的土豆來獲得高達12億美元的利潤。
辛普洛特在自己最熟悉的土豆上取得了成功。從他的經曆上我們可以得出這樣的結論：不熟不做，是創業者最有保證的明智之舉；否則就會嚐到失敗的苦果。試想，如果讓電子工程師去做文化公司，讓環境學博士去做房地產，讓一個作家去研發高科技產品，會是怎樣的結果呢？恐怕他們即使怎樣努力都會在新的領域裏，從英雄變成“狗熊”。專業不對口，就會有無處使力的無奈感。
想要創業的人，一定要選擇自己熟悉的領域。要做成一件事，首先就要了解每一個環節，如果在陌生的行業裏創業，即使有雙明亮的眼睛也難免變成一個瞎子。選擇不熟悉的行業，就相當於未殺敵人，先損雙臂，相當於自殘，把自己的長處全給埋沒了，反而把弱點暴露出來。
一個擁有高情商的人，是不會因為利益巨大就衝動行事的，他們能夠控製好自己衝動的情緒，理性分析、理性決策，選擇自己熟悉的領域進行投資創業。
想要獲得，就要先給予
生活中大多數情況下，得到讓人感到愉悅，而付出帶給人的心理感受是沉重、鬱悶的。然而，那種隻得到不付出的情況是完全不存在的。有時，為了達成目標，我們必須讓步，先讓對方愉悅起來，我們才可能取得更大的愉悅。讓步是一門學問，也是一項藝術，讓步讓得恰到好處，即使微小也能夠給我們帶來很大的效果。
美國心理學家切可夫和柯裏曾做過實驗證明了這種情緒效應的存在。他們將被試著分成3組，讓被試著們與人談判。第一組的被試者做出了較大程度的讓步；第二組的被試者不做出讓步；第三組中的被試者做出了微小的讓步。
談判結束後，他們發現：第三組被試者的談判對象願意付出較高的代價去達成協議；而在第一組中，盡管做出的讓步比較大，但卻產生了適得其反的效果，使對方連低的代價也不願意付出了。
其實，這種現象在我們每個人身上都發生過，比如我們去買衣服，如果對方在價格上幾塊幾塊地進行讓步，那麼我們會認為對方是個比較有原則、比較真誠的人，同時“占便宜”的心理也得到了滿足，自然也就會買下衣服；相反，如果對方一讓就是一半，我們心裏的購買欲反而會減退，會覺得對方這個人太不實在、很奸猾，會擔心衣服的質量問題，進而不再購買。
心理學家指出，微笑讓步的做法是最符合人的情緒、心理規律的做法，因此，它往往能為我們帶來巨大的收益。
30多年前，蘇聯駐日本使館看中了長島北岸的一塊土地，計劃用那塊地來建使館工作人員的宿舍。當時，那塊土地的市價在36萬～50萬美元之間，而賣主的開價是42萬美元。一開始，蘇聯就通過支付小額保證金的方式與對方達成了“在雙方談判期間絕不與第三方買家接觸”的協議。
於是，談判就在這種沒有競爭的情況下展開了。蘇聯態度強硬，隻肯出價12.5萬；賣主雖然認為對方出價太離譜，但誰讓自己貪圖保證金的小便宜而不能另尋買家，也隻好僵持下去。在雙方僵持了3個月後，蘇聯做出小小的讓步：“我們知道這價錢是低了些，或許我們可以多出一點。”結果，蘇聯以遠低於市場價的價格輕而易舉地買到了那塊地。
由此可見，微小的讓步的確能夠給我們帶來巨大的收益。然而，我們說過，讓步是一門學問，什麼時候讓，怎樣讓，讓到什麼程度都需要把握好。具體地說，在讓步的過程中，我們最好注意以下幾方麵的內容：
1.對自己所做出的讓步進行聲明和渲染
主動做出讓步是為了贏得對方的信任，適當勾起對方的負債心理，因此，成功的讓步者大都善於“放大”讓步的程度，善於渲染誇張讓步的艱難性。這要求我們必須遵循3個原則：①不要輕易放棄最初的要求，這樣才能使自己的要求看來嚴肅而合理，進而使讓步更有意義；②強調其給對方帶來的利益，當我們帶給對方的幫助越大時，對方回報我們的可能性就越高；③讓對方知道讓步讓我們放棄了對自己而言很有價值的東西，以此誇大讓步的程度。