老子說:“無之以為用”。“有”可以對人們有利,“無”也可以為人們利用,世界上所有的事物,好像都是以“有”的形式存在的,對經商來說更是如此,有,才能做生意,沒有,還談什麼生意呢?然而,隻知道明處的“有”,而忽視了暗處的“無”,是不能夠理解“無”的偉大用處的。在經商的過程中,適時地了解一些“無”的道理,將會大有裨益。
禍兮,福之所倚,福兮,禍之所伏。孰知其極?其無正。正複為奇,善複為妖。人之迷,其日固久。(《道德經》第五十八章)
表麵看來是災禍,其實又隱含著福氣的一麵;表麵看來是一種福氣,其實又隱藏著災禍。哪個能明白這其中的根本道理呢?其實世界萬事萬物不存在純正一麵的。正常與怪異可互相轉變,善良與邪惡也能彼此循環。人類對這種現象迷惑不解由來已久。
老子認為,世間一切事物都是發展、變化的。以安危、福禍而論,它們之間是“安危相易,福禍相生”。也就是說,安與危互相倚附,福與禍彼此包含。它們之間不是截然分開,而是相輔相成;不是一成不變,而是向相反方麵轉化。即安全可以變成危險,危險也可轉化為安全;幸福可以變成災禍,災禍也可轉化為幸福。
商場上也是如此,很多時候,危機和商機往往也是相輔相成的,正所謂“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。”對於一個合格的商人來說,需要懂得如何從危機中去發現商機。
南宋紹興八年十月的一天,蘇州城最繁華的街市失火,火勢迅猛蔓延,數以萬計的房屋商鋪置於汪洋火海之中,頃刻之間化為廢墟。
有一位楊姓富商,苦心經營了大半生的幾間當鋪和家具店,也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛,他大半輩子的心血眼看將毀於一旦,但是他並沒有讓夥計們衝進火海,舍命搶救各種財物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽天由命的神態,令眾人大惑不解。
然後他不動聲色地派人從全國各地平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候,他又歸於沉寂,整天品茶飲酒,逍遙自在,好像失火壓根兒與他毫無關係。
大火燒了數十日之後撲滅了,但是曾經車水馬龍的蘇州,大半個城已是牆倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨:重建蘇州城,凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是蘇州城內一時大興土木,建築用材供不應求,價格陡漲。楊姓商人趁機拋售建材,獲利巨大,其數額遠遠超過被火災焚毀的財產。
天有不測風雲,人有旦夕禍福。在市場中,企業難免遇到不利情形。作為一個優秀的企業或企業家不但要善於應對危機,化險為夷;還要能在危機中尋求商機,趁“危”奪“機”。上麵這則故事中,那位楊姓富商正是從災難中發現商機,從而獲得了巨額財富。
在有利的情況下,考慮到不利的一麵,事情才可能順利進行;在不利的情況下,考慮到有利的一麵,禍難也可迎刃而解。
墨西哥曾一度發生了類似瘟疫的流行病。這則消息卻讓一個美國從事經營肉類食品老板知道了,他立刻想到墨西哥瘟疫一旦流行起來。一定會傳到美國來,而與墨西哥相鄰的美國兩個州是美國肉類的主要供應基地。如果發瘟疫,肉類食品供應必然緊張,肉價定會飛漲。於是他先派人去墨西哥探得真情後,立即調集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養起來。過了不久,墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州,市場肉價立即飛漲。時機成熟了,他趁機大量售出菜牛和肉豬,淨賺數百萬美元。
世界上任何危機都孕育著商機,且危機愈重商機愈大,這是一條顛撲不破的商業真經。
在商業活動中,危機就像普通的感冒病毒一樣,難以完全避免。例如產品瑕疵被媒體曝光、服務業遭遇投訴引起公眾關注、重大意外事故、企業裁員或勞資糾紛、企業高層跳槽等事件均能引發危機。危機的發生常常令人防不勝防。
然而,“危機背後是機遇”,每一次危機既包含了導致失敗的根源,同時又蘊藏成功的種子。危機管理做得好,往往可以使危機變為商機,通過負責、有效的危機管理戰役,公眾將會對企業有更深的了解、更大的認同,優秀的企業及企業家也因此脫穎而出。