正文 第31章 從危機中發現商機(2 / 2)

1982年9月30日,美國芝加哥突然傳出爆炸性新聞:有7人因服用一種叫“泰萊諾爾”的止痛藥,而遭致氰化物中毒死亡。此外,還有250人因此而生病或死亡。

這一消息對“泰萊諾爾”的生產者——美國強生公司來說,可說是一場猝不及防的大災難。而整個美國市場也立即陷入了巨大的恐慌中,畢竟美國有1億多人在使用“泰萊諾爾”。“泰萊諾爾”被全部從貨架上撤了下來。與此同時,專家們要求立即停止這種藥的生產,新聞界更是蜂擁而至,惟恐天下不亂……

而麵對失去公眾信任的巨大危機,強生公司迅速作出反應。

調查表明,芝加哥地區的7位藥物中毒死亡者,並非因為“泰萊諾爾”,而是一個瘋子所為。這個與工廠無關的人,在藥店買了“泰萊諾爾”後進行了調包,將氰化物倒進了藥瓶,然後又退給了藥店。至於其他250人,他們的生病或死亡均與“泰萊諾爾”無關。

麵對這一調查結果,強生公司仍絲毫不敢懈怠。在發生中毒事件後,強生公司馬上通知了食品及藥物管理局,追回了它在31個州的藥品,並當即銷毀;發出了45萬封電報請各醫療單位提高警惕;設立了專用電話線,並通知新聞單位,請世界健康組織向各地藥品供應商通知,以保護泰萊諾爾的海外市場。從9月30日事件發生,到10月上旬,“泰萊諾爾”生產全部停止。

正常情況下,新聞機構對強生公司的詢問每年有700~800次,但在這次危機出現的10份一個月,新聞機構的詢問就達到了2000多次。在這項危機事件的處理過程中,公司堅持對有關新聞報道進行記錄。頭幾個月,他們記錄了2500個對該事件報道和詢問的組織和個人的名字、名稱、電話號碼、地址以及報道和詢問的內容。根據這些記錄,公司以各種方式和有關方麵取得聯係並保持密切關係,邀請他們出席電視新聞會議,讓他們了解事件的真相以及處理這一事件的措施。這是公司恢複形象的全過程。

之後,為了了解“泰萊諾爾”事件的影響程度,強生公司還進行了為期7周的調查,其中包括7000多次的直接電話詢問。調查結果表明,有90%的人知道這次事件。值得慶幸的是,知情者中有90%的人認為強生公司不應該受到指責,因為公司為保護公眾利益已經采取了行動。公司了解了這些,並在“泰萊諾爾”事件發生一個月以後,就開始製定並實施了市場恢複計劃。

他們舉行了一個由30多個城市參加,通過衛星轉播的電視記者招待會。招待會上,麵對500多名記者,強生公司董事長首先發表講話。他感謝新聞媒介公正地對待“泰萊諾爾”事件,並向記者們介紹了重返市場的有抗汙染包裝的“泰萊諾爾”新藥,然後邀請記者提問。

在記者招待會現場還播放了這種新式包裝藥品的錄像。這一記者招待會獲取了巨大的成功。

自記者招待會以後,公司通過報紙分發了大約800萬張麵值2.5美元的“泰萊諾爾”新藥折扣優惠券,有43萬客戶打電話索取折扣優惠券。雖然“泰萊諾爾”事件剛剛發生不久,但由於公司這些有力的措施,使其新包裝的“泰萊諾爾”的市場占有率回升到了35%,這不能說不是奇跡。

危機常在,優秀的商人能通過有計劃的專業處理係統將危機的損失降到最低,甚至通過積極的方案利用危機,使企業在危機過後樹立更優秀的形象。美國大陸航空公司總裁格雷格·布倫尼曼說:“危機不僅帶來麻煩,也蘊藏著無限商機。”

在企業的經營活動中,每個企業都具有某個危機時刻。危機給經營者提供了一個千載難逢的機會,變危機為良機,就能永立不敗之地。