正文 第35章 適應市場的發展趨勢(1 / 1)

天乃道,道乃久,沒身不殆。(《道德經》第十六章)

王者就是順天理與天通,順應天理的就符合“道”,符合“道”就能長久,終身不會遇到危險。

商場即戰場,誰適應市場供求,誰在競爭中勝人一籌,誰就能獲得利益,誰就取得發展。2000多年前,範蠡把握天時變動的規律,提出並實踐了“夏則資皮,冬則資絺,旱則資舟,水則資車,以待乏也”的生產經營思想,講求節令,超前預測,捕捉機遇,賺錢便是唾手可得的了。

不管在古代還是在當今社會,能夠適應市場的發展趨勢,比別人多看一步棋,勝別人一籌的,便能在商海中脫穎而出。

曾憲梓的哥哥是一個家庭領帶店的店主,曾憲梓最初接觸領帶由此而始。但哥哥的領帶店不具規模,沒有什麼發展前途,對於胸懷創業大誌的曾憲梓來說,總覺得無用武之地。於是他開始醞釀著新的創業之路。

1968年,34歲的曾憲梓踏上了香港的土地。剛開始時有一段時間他的處境甚為艱難,曾經做過男保姆,給人看孩子掙錢糊口。但曾憲梓沒有灰心失望,也沒有自甘落魄。相反,愈貧窮創業之誌愈堅。一有空餘時間,他就研究香港的工商業及市場情況,學習成功創業者的經營管理經驗。

很快,曾憲梓驚喜地發現,領帶在香港將會有廣闊的市場前景。在20世紀60年代中期,香港受世界服裝潮流的影響,西裝盛行,已成氣候。而著西裝必須佩戴領帶,因此,領帶也就自然而然地成了搶手貨。香港人不僅自己佩戴領帶,用以表現自己的性格、能力、風度、氣質,在日常的社交中,還把領帶當做饋贈對方的最佳禮品。曾憲梓通過調查還發現,香港的領帶大多靠外國進口,本地的領帶業對這種廣闊的市場前景“尚未覺醒”,依然是不成規模的小本經營和生產。

“香港有400萬人口,假如一個人有一套西裝,那麼領帶的銷售也是前途無量!”曾憲梓興奮地想。

曾憲梓欣喜若狂,覺得自己成功的機會來了。於是他咬牙將手頭僅有的6000元港幣全部投入到領帶和服裝生意中。功夫不負有心人,經過艱苦創業,終於成就了自己的領帶王國。

曾憲梓憑著一雙慧眼,注意到當時的香港及東南亞各地,已逐步呈現現代化跡象,人們穿西裝、打領帶,在城市已有成風之勢,隨即經營領帶和服裝生意,最終獲得“領帶大王”的美譽。

1992年,商界女傑呂有珍做出一個石破天驚的決定:投資數千萬元購買廣州花縣的1200畝土地。這一決定剛剛公布,立即引起公司內部許多人士的反對。有人說:“呂總啊,為什麼要去那個地方買土地?你知不知道花縣地處廣州城北,冷冷清清,無人問津,人稱鬼見愁。這種地方誰會投資?況且,目前國家收緊銀根,你不怕被套牢嗎?”但呂有珍堅信自己的決策是正確的。雖然當時的花縣的確地偏人稀,處於房地產市場的冷門之中,但是,隨著經濟的發展,它必將炙手可熱。

呂有珍的決策有她的依據,她認為,隨著改革開放的不斷深入,廣州市的發展空間將逐步趨於飽和,因而,擴展廣州市區勢在必行。擴展的目標必定是當時被人們視為冷門的廣州市北麵的花縣。

1994年,經國務院批準,花縣撤縣建市,改名為花都市。同時,國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機構,建立京廣鐵路客運大站,建設花都港,修建南方最大的貿易商場……於是花都市的地價狂漲,那些當初反對呂有珍的人此時口服心服了。

呂有珍能取得成功,絕不是意外,而是準確預測經濟形勢的結果。經商者不能隻想著獨善其身,一定要明白社會經濟的大趨勢,甚至是全球經濟的大趨勢。任何生意人都應該留意經濟大勢,否則就可能會做出錯誤的經營決策。

大陸富豪劉永好回顧20年前的創業經曆時說:“我們提出了一句話作為企業發展的理念——順潮流事半功倍。什麼叫順潮流呢?就是我們始終把產業定位在社會需求、政府倡導的領域。這樣去做就會事半功倍,少冒風險。我們是四川成都郊縣的普通市民,沒有任何政府背景、經濟背景。靠什麼?靠黨的好政策,靠我們自己的努力,靠艱苦創業。”

無論如何,商人必須具備一定的判斷未來市場的能力,正確的判斷對於生意的進退有很重要的意義。生意人就算不懂得很多經濟學方麵的知識,也應該虛心一點,看看各大報紙雜誌上經濟專家的分析。雖然他們的分析有時不夠準確,但總有些參考的材料,可以避免僅靠估計而盲目跟風。經濟處於低穀時,購買力疲弱,樓市冷清,股市人人持觀望態度。這時候,商人就要留意經濟會在什麼時候有起色。

不管你做什麼生意,經商的規模有多大,都必須順應市場。很多在經濟變化劇烈時創業的人,由於對經濟大勢了解不夠,以致應進不進,應退不退,有錢賺不到,錯過機會,有危機化解不了,損失慘重。