由於鮑洛奇的工作尤其突出，他攤位前的顧客自然就越來越多，多得他簡直都難以應付了。正當鮑洛奇為自己的生意暗自洋洋得意之時，貝沙先生將18箱被火烤得發黃，並且外表還附著許多小黑點的香蕉抬到了他家，讓他想辦法把它們銷售出去。當時，普通香蕉的價格是每磅一角五分，貝沙先生的意思是再便宜也要全部賣完，這下可把得意的鮑洛奇難住了。他想：他同“大個子”的競爭正處於於白熱化的階段，眼下他正處相對優勢，“大個子”很快就會頂不住了，如果自己在這個時候出售低質水果得罪顧客，喪失信譽，那可就會帶來很大的損失啊！但是，自己也隻是一個打工仔而已，老板的話不能不從。
於是他硬著頭皮頂著風險將這批香蕉擺到了攤上。對麵“大個子”見狀喜出望外，搬來大批外表美觀精致的上等香蕉來與鮑洛奇對陣，這下，“大個子”的生意一下就上去了。鮑洛奇真是看在眼裏，急在心頭，他順手揪下一根香蕉，氣鼓鼓地塞到嘴裏。天啊！香蕉不僅一點沒有變質，甚至還因受到熏烤的緣故，吃到嘴裏竟然別有一番風味兒。這下，令鮑洛奇計上心來，他想：這下可有文章做了。
第二天一大一早，當“大個子”來到攤位上時，他隻聽鮑洛奇高聲叫喊道：“瞧一瞧呀看一看，本店最新進來的阿根廷香蕉，絕對南方風味，全城獨我一家，數量有限，快來嚐嚐啊！”很快，他的攤位就被顧客裏三層外三層圍了個水泄不通。大家都伸長脖子好奇地打量著這些黃中帶黑的“阿根廷香蕉”，其中仍有很多人舉棋不定持觀望態度。鮑洛奇一看火候已到，於是施展他那獨有的說服魅力，如簧之舌大吹特吹這“阿根廷香蕉”是怎樣怎樣的風味獨特，與眾不同；他又是如何如何費盡九牛二虎之力才搞到這批“新品種”的。
但是，還是有顧客將信將疑。這時，鮑洛奇問他身旁一位已經注意很久的年輕小姐：“請問，你以前見過這種香蕉嗎？”
“從來沒有，但它看上去倒是很不一般啊，不知吃起來會是什麼味道？”
“那就請你當場品嚐一下，我敢打賭，你從來都沒有吃到過如此美味的香蕉，如果我說的沒錯，請你把你的體會告訴大家吧”說著鮑洛奇殷勤地將一支剝了皮的香蕉遞到小姐手中。
“嗯！這香蕉味道果真別有風味，我來十磅！”
人群中頓時發出一陣騷動，鮑洛奇不失時機地嚷道：“你們大家都聽到這位小姐的話了嗎？她要買十磅，我這總共也不過十幾箱，現在不買，過了這村就沒有這個店了！”
就這樣，在很短的時間內18箱香蕉便被顧客搶購一空。請注意：這批香蕉是以高出市價近一倍的價格被搶購一空的。有許多聞風而來空手而歸的顧客甚至於失望不迭。“大個子”萬萬沒有想到，形勢竟會有如此戲劇化的發展。
不用說，這場戰鬥當然以鮑洛奇大獲全勝而告終。
適當地運用一些獨辟蹊徑的推銷謀略決不等於欺騙，關鍵在於掌握一個度，即不令你失去信譽的度。將產品的缺點變成優點，是一種很高明的經商技巧。他不但會令你減少損失，甚至很可能還會為你增加利潤。把有瑕疵的貨物以另一種方式銷售出去，缺點變優點，就需要優秀的商家具有豐富的創造意識與革新精神。