做廣告,做什麼廣告呢?
一天,經理田中正在辦公室裏翻報紙,一條新聞吸引住了他。這條新聞說:有家酒店的工人罷工,媒體進行了跟蹤報道,罷工問題圓滿解決,酒店恢複營業,原先不景氣的生意現在變得異常火暴。
在日本,勞資雙方的關係一般都比較和諧,一旦出現罷工的事情,就會成為新聞的熱點……
田中看著看著,眼裏突然冒出了金星,大腦裏突然有了主意:這家酒店之所以生意火暴,就是因為新聞媒體無意之中給炒起來的……SB公司為什麼不可以利用這種虛招進行一番自我宣傳呢?
想著想著,一個巧妙的想法在他的大腦裏形成了……
不幹則已,要幹就要幹出個名堂。他經過深思熟慮,偷偷叫來了幾個幹將,關上房門,如此如此地吩咐了一番……
幾天之後,日本的幾家大報,如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊登了這樣一條廣告:
C公司專門生產的優質咖哩粉,為了提高產品的知名度,今決定雇數家直升機到白雪皚皚的富士山,然後把咖哩粉撒在山上,從此以後,我們看到的將不再是白色的富士山,而隻能看到咖哩粉的顏色了……
這是一條令全日本人都感到震驚的消息。
在日本,富士山是一大名勝,不僅在日本人心目中,在世界人的心目中,富士上就是日本的象征。在這樣神聖的地方,居然有公司膽敢撒咖哩粉?
真是豈有此理!
公司的廣告剛剛刊出,國內輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受,都紛紛指責C公司。本來名不見經傳的C公司,連續好多天的報紙、電視、電台等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來,如果C公司膽敢如此放肆,我們一定叫它倒閉!
在一片輿論的聲討中,C公司的名聲大振。在C公司的廣告中所說的在富士山撒咖哩粉的日子前一天,原先發表過C公司的報紙都刊登出了C公司的鄭重聲明:
簽於社會各界的強烈反應,從反應中我們看到了所有國民的深深愛國之情,為表歉意,本公司決定取消原來在富士山撒咖哩粉的計劃,並把將要撒在富士山的咖哩粉回饋給消費者,再次感謝並致歉……
反對的人們歡慶自己的勝利,田中和C公司的員工們也在歡慶他們的勝利。經過這樣一番折騰,全日本的人都知道有一家生產咖哩粉的公司叫C公司,並且錯誤地認為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商小販都紛紛投到C公司的門下,大力推銷C公司的咖哩粉,C公司的咖哩粉一時間成了暢銷產品。
田中的這一妙招救活了一家公司不但讓C公司從困境中突圍,而且在以後多年,C公司的銷量一直在同類產品中遙遙領先,他本人也因此番成功策劃而名聲大振,一躍成為商界名人。
田中的聰明之處就在於甘冒天下之大不韙,要以撒咖哩粉的方式來侵犯富士山這一日本人心目中的聖地,刺激了全日本人的神經。結果迅速在全日本造成了轟動,也使得C公司很快就聲名顯赫,家喻戶曉。而此後公司的道歉則讓反對他的消費者覺得勝利了,興奮之餘也對C公司產生了極大的興趣。
“不怕做不到,隻怕想不到。”如果運用得好,一些驚世駭俗、超出常規的方法也能起到出奇製勝的效果。