“嗯，這輛車的車身太長，我們不太喜歡。”
“這輛也不行，顏色太暗……”
總之，這對夫婦對約翰所推薦的每一輛汽車，都能夠找出至少一個不購買它的毛病。等約翰帶他們看完所有汽車，他們仍然沒有相中一輛，最後二人空手而歸。臨走時，他們臉上顯出有些失望，同時也有一些尷尬，他們對約翰說：“真是遺憾，我們沒有看上任何一輛車，謝謝你的熱情服務。”
“別客氣，這是我的工作嘛，雖然你們沒有買我的車我還是很感謝你們光顧我這裏。”約翰接著說，“看起來二位是剛剛結婚不久的吧？如果有什麼新貨，我會通知你們的。”
“你說的設錯，我們剛結婚一個月，想先買輛舊車用著，以後再存錢買輛新的。”
“那就請你們把電話留給我吧。等一有了什麼消息，我再打電話跟你們聯係，好嗎？”
“好吧，謝謝你，你真是個有耐心的人。我們在來這裏之前去過好幾家的車行，我們剛進去時他們還笑臉相迎，可我們空手出來時卻看見他們沉著一張臉，真讓人心裏難受。”
就這樣，夫婦倆雖然設有買到汽車，但還是歡天喜地地回家。
過了幾天，店裏來了一位顧客，他想把自己的舊車賣掉，然後再買輛新車。這位顧客的車看起來很不錯，約翰決定通知那對夫婦來看一看。但是，約翰這次決心采取一種新的策略。他認真地分析了一下這對夫婦的心理，知道這樁買賣是否成功主要取決於車的價格。這次，約翰決定不再像上次那樣費盡口舌向他推薦，而是誘導他們自己下定決心買這輛車，也就是讓魚兒自己咬住魚餌。
當天，約翰就立即打電話給那對夫婦。
“今天來了一部新的汽車，如果你們感興趣的話，就請來看一看吧。”
沒過多久，他們二人就匆匆忙忙從家裏趕到約翰這裏了。
約翰非常誠懇地對他們說道：“我知道你們通曉各類汽車，依你們看，這輛車能夠值多少錢呢？”
年輕的丈夫仔仔細細地檢查了一番，並且試開了五分鍾後，開口說道：“如果能花300美元買下這輛車，那我們就不再猶豫了，您看怎麼樣？約翰先生。”
這時，約翰急忙不失時機地說道：“這輛車的車主還沒有把車賣給我，但是假如我花300美元把車買下來，你們想不想再從我這裏買走呢？”
“當然，我們會買下！”於是，這樁買賣就做成了。
有時候，讓顧客定價的方式還能幫助商家做市場調查，幫助你為產品確定最佳價格。
美國沃爾弗林公司生產的一種鬆軟豬皮便鞋，名為“安靜的小狗”。這種鞋定價要多少合適呢？他們打算定位在5美元上下，卻不知道消費者是否認可。於是，就先進行試銷。
先把100雙鞋無償交給100位顧客試穿。待8周之後，公司派人登門收鞋，如有人想留下，就隨便給一些錢。後來，多數顧客都留下了鞋子，並且不隻5美元。得到這個消息，公司把價格在7.5美元一雙，並開始大張旗鼓的生產。這次銷售獲得了極大的成功。
隻有明白了顧客的“認可”的標準之後，你的定價才會更貼近市場，你的產品才會真正成功。“人之初，性本善”，把定價權交給顧客的方法，看似冒了很大的風險，其實正是你了解市場和被市場接受的捷徑。