當然，“吃虧是福”並不是意味著遷就對方、迎合對方。恰恰相反，如果你願意付出，不去考慮對方的利益，不表明自己對他們的理解和關心，你就無法使對方認真聽取你的意見，討論你的建議和選擇，你的利益自然也無法實現。
島村芳雄是日本的一位做麻繩生意的商人。剛開始做生意時，他采取原價銷售的方法。這個辦法很簡單：
首先，他前往岡山找到麻繩廠商，以單價0.5日元的價錢大量買進45厘米長的麻繩，然後按原價賣給東京一帶的麻繩需求商。他這樣做，不但無利，反而損失了若幹運費和業務費。
虧本生意做了一年之後，“島村芳雄的麻繩確實便宜”的名聲遠播，每天訂貨單從各地似雪片般飛來。此時，島村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行動。他拿出賣過去的進貨單據到訂貨客戶處訴苦說：“到現在為止，我是一分錢也沒賺你們的。如果，你們想讓我繼續這樣為你們服務的話，我便隻有破產一條路可走了。”客戶被他的誠實做法所感動，心甘情願地把每條麻繩的訂貨價格提高為0.55日元。
接下來，他又以同樣的方法來到岡山麻繩廠商洽：“你們賣給我每根麻繩的價格是0.5日元，我一直是按照原價賣給別人的，因此才得到現在這麼多的訂單，如果這種無利且虧本的生意繼續做下去的話，我的公司隻有關門倒閉了。”
岡山的麻繩廠商一看他開給客戶的收據存根，也都大吃一驚，這樣甘願不賺錢做生意的人，他們生平還是頭一次遇見，於是毫不猶豫地一口答應將麻繩的單價降到每根0.45日元。
如此一來，以後島村每賣一根麻繩合可獲利0.10日元。以當時他一天1000萬條的交貨量來計算，他一天的利潤就有100萬日元。
幾年過後，島村芳雄成為名副其實的大老板。
島村芳雄的成功與他個人的努力分不開，但誰也不能否認，其成功更多的是源於他巧用了敢於吃虧的“原價銷售術”。
經商中的合作也是如此。一般來說，參與的各方都是為了利益而來，在陷入僵局時，就需要雙方都有一種“付出”的心態，這樣才能達到“雙贏”。很多時候，商場上的談判破裂原因之一就是雙方為維護各自的利益，互不相讓。但是雙方的根本利益所在是否都集中在一個焦點上，卻是值得認真研究和考慮的。
有這樣一個故事：有兩個人，一個人要橘子皮做藥，另一個人要吃橘子。有一天，這兩個人爭同一個橘子，最後協商的結果是把橘子一分為二，第一個人吃掉了分給他的一半。扔掉了皮；第二個人則扔掉了橘子，留下了皮做藥。這便不是一種最佳分配方法。
事實上，在談判中每一方都有各自的利益，但每一方利益的焦點並不是完全對立的。因此，做生意的一項重要原則，就是協調雙方的利益，提出互利性的選擇。如上麵故事中的這兩個人如果能互相讓步，一個吃掉橘子，一個拿去橘子皮，這樣雙方都能獲得最大的利益。