正文 第65章 不能忽視小對手(1 / 2)

禍莫大於輕敵。(《道德經》第六十九章)

沒有比輕敵更大的禍患了。

市場競爭千萬不要輕視任何一個競爭對手。哪怕對方是非常的微不足道。

有這樣一個故事:老虎一直是這片森林的王,它統治著整片森林。所有的動物,大大小小,都要聽它發號施令,一時風光無比。

一天,森林裏來了一隻大家都沒有見過的小動物,老虎很好奇,把左膀右臂的狼將軍和狐狸軍師叫過來,一起來研究一下這個沒有見過的動物。狼將軍一看急忙說:“大王,這是獅子啊!”狐狸軍事也趕緊說:“快,趁著它還小,趕緊把它殺了!不然等它長大了,大王你後患無窮呀!”

但是老虎好像很喜歡這個毛茸茸的小東西,說:“它有那麼厲害嗎?你們該不會是肚子又餓了吧?我覺得它很可愛,我決定要收養它!”就這樣,小獅子在森林裏住了下來。沒過幾年,小獅子長大了,結果可想而知:當老虎發現獅子對它產生威脅的時候,已經太晚了。獅子打敗了老虎,成了這片森林的新霸主。

對身邊的潛在競爭者視而不見,甚至輕視,都相當於把自己推向了失敗的不歸路。老子說過的“禍莫大於輕敵”,講的就是同樣的道理。企業中因輕視競爭者而痛失市場的例子屢見不鮮,從中我們也可以得到一些啟示。

人們公認,英特爾是真正的PC王者。英特爾也自有他的王者風範:除了在芯片市場上的一統天下,在中國市場采取了包括核心策略、公關策略、廣告策略、聚到策略和競爭策略等一係列商業策略,並取得了很好的效果。

在過去的11年裏,沒有任何廠商膽敢放棄巨額補貼,而與市場前景還不明朗的AMD合作,AMD自身則由於連年虧損,沒有力量與英特爾較勁。久而久之,大大小小的PC廠商都在英特爾製定的規則下活動,形成了一個圍繞英特爾的聯盟。對於英特爾的競爭對手AMD,各PC廠商均不敢與之聯係,怕犯大忌。

從全球來看,英特爾在與AMD競爭的33年中,一直沒有給對手機會。2003年,英特爾在全球市場上擁有80%的占有率,而AMD隻有7%,兩者的銷售額更相差10倍以上。AMD忍氣吞聲,默默積蓄力量。在全球增長最迅速的中國電腦市場中,AMD的CPU隻能出現在兼容機市場。在整機市場,品牌廠商不支持AMD,很多消費者連AMD的名字都沒有聽說過。

從2003年起,AMD改變策略,從“DIY遊擊戰”轉向“品牌攻堅戰”,在二線廠商方麵尋找突破口,加強與品牌機廠商的合作,並先後贏得了清華紫光和夏新電子等品牌廠商的支持。AMD從英特爾聯盟中最薄弱的區域開始進行蠶食,逐漸進入一線領域。

正是由於英特爾自己的失算,讓AMD鹹魚翻身,在64位芯片的較量中獲得領先。

英特爾低估了64位芯片在目前家庭電腦中的重要性,英特爾認為,64位技術在網絡瀏覽和字處理方麵的優勢是很有限的。然而事實無情地給了英特爾以嘲弄。隨著AMD的64位處理器在市場上的大力宣傳,在性能比拚也占據優勢,加上低價策略,一步步取得了成功。到2004年3月,方正、宏基、實達等先後開始與AMD合作,國內一線不用AMD產品的壁壘被打破,英特爾傻眼了。

英特爾的壞消息不斷。根據統計,2004年4月的最後一周,在台式電腦CPU的銷量上,英特爾首次被AMD超越。評論認為,這對於一家長期與英特爾這個巨人正麵交鋒的公司來說,意義重大。