與此同時,隨著英特爾銷售額、利潤率的下滑,英特爾的股價一度大跌了34%。公司高級人員流走了不少。
業內評論家說,英特爾最大的失誤就是時代變了,而自己的思維卻食古不化,市場發展日新月異,英特爾就以為老子天下第一,行動遲緩。AMD前些年非常低迷,那時候正是英特爾的巔峰期,應該趁機把AMD掐死病患中。
微不足道的競爭者也有攻擊力。任何大公司無論多麼強大,也會有其弱點。大有大的優勢,大也有大的劣勢。許多創業者害怕與大公司競爭,他們害怕對手強大,以至使許多好的主意半途夭折。其實,與大公司競爭隻要做一件事就夠了,即找出巨人般的對手的弱項。對手越大,就越容易找出關於他的一切——策略、產品、服務水平、保險、顧客擔保,把它們表列出來,然後決定哪一點你可以戰勝他。走訪他的顧客,找出顧客需要什麼而大公司沒能做到。一旦完全掌握了對手的弱點,那麼設計一套取而代之的方案就易如反掌了。
1977年,香港的地鐵工程實施項目招標。人們的目光大都投向置地地產,因為置地地產是香港地產界的霸主,無論是資金、實力還是名聲都無人可與之抗衡。置地地產自恃實力雄厚,根本不把競爭對手放在眼中,至於當時尚在發展階段的長江實業,置地地產根本就沒把它列人對手之中。長江實業剛剛成立6年,大部分地產在鄉村山野,在寸土寸金的中區無一磚一瓦,置地地產根本瞧不起它。
長江實業地產的李嘉誠冷靜地分析了置地地產。他認為,置地地產有一個最大的薄弱之處,那就是過於妄自尊大,目空一切,太輕敵太以自己為中心,這樣的企業未必會研究競爭對手的優劣。置地地產的輕敵,給了長江實業可乘之機。
李嘉誠決定乘置地地產輕敵之機搏一搏,殺殺置地霸主的威風。於是,他集中力量仔細研究了地鐵公司招標的真正意向,又了解到港府的意圖,分析到地鐵公司現金嚴重不足的困難,最後製定出很合地鐵公司心意,對地鐵公司有利的投標書。置地地產雖然也參加了競投,但他們沒有估計到不起眼的長江實業如此認真地研究自己和研究地鐵公司,仍認為自己有百分之百的把握奪標。置地地產怎麼也沒想到,有30多家財團、公司參加的招標競投中,長江實業卻一馬當先!置地地產的大意和輕敵,成就了一個地產大王——李嘉誠。
企業應該時時都要有危機意識,充滿鬥誌,千萬不可輕敵。哪怕對方微不足道。那些弱小的競爭者目前可能對你還構不成威脅,但是他們也許代表著一股新思維、新技術、新需求,不久就可能把你甩在後邊。盡管你實力雄厚,但是生產出的東西過時了,不再受歡迎了,被擠出市場就是必然。那些弱小的競爭者在100項中,可能99項都是弱項,隻有一項是強項,但是就憑著這麼一個強項,從弱變強,最後竟會與你平分天下。“紅蘋果”最初隻有兩個青年人,後來竟以咄咄逼人之勢,使“藍巨人”不敢等閑視之。“百事可樂”本來是個“小不點”,最後竟與“可口可樂”平分可樂市場。“耐克”原先根本無法與“阿迪達斯”叫板,但耐克公司找到了阿迪達斯公司的弱點之後,把阿迪達斯擠下了盟主的寶座。
所以,千萬不要輕視任何一個競爭對手,哪怕他是那麼的微不足道。