從對方感興趣的話題開始雙方的交談是一種很有效的技巧。當然，我們也可以采取“連珠發炮式”提問法。換言之，就是一開始就提出一連串的問題，讓對方必須正視這些問題。
美國圖書推銷員喬恩·布朗在推銷勵誌書籍時經常用到這個方法。在見到
潛在顧客時，他總能平靜地分別提出下麵這三個問題：
“假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，如果您覺得內容很有趣，您會讀一讀嗎？”
“假如，您讀過後很喜歡這套書，您會買下來嗎？”
“假如，您覺這本書很無趣，您把書重新塞進這個包裏，把它給我寄回來，可以嗎？”
采用這個技巧時，很多人往往在5秒內就對你產生興趣，主動和你交流起來。隻要顧客願意和你交談，那麼就大大提升了推銷成功的幾率。
1．五秒鍾內激發對方好奇心
成熟的業務員或者善於與人打交道的人，都會發現：在接近陌生人的過程中，主要是情感上的東西在起作用，而不是理性的東西。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使。
好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，利用好奇心，能夠讓你有效地接近對方。當然，你希望設計的話題引起別人好奇心的話，一定要聯係你的推銷活動或者你的目標。否則，你會白費工夫。
一位從事服裝銷售的業務員的目標，是讓某大型百貨商場銷售他們的服裝。但是，她做了很多努力，還是沒有成功。經過調查，這位業務員才得知，原來該商場的服裝專場一直在銷售另一家公司的貨。
後來，在又一次拜訪中，這位業務員早早地來到該主管的辦公室外麵，見到該主管後，業務員直接誠懇地問道：“您能給我十分鍾時間，讓我提一點有關經營問題的建議嗎？”
顯然主管很感興趣，於是，主管便把業務員請進了他的辦公室，希望詳談一下。
業務員走進辦公室後，立刻遞給主管一種新式領帶，並請主管為這種產品報一個公道的價格。在仔細地檢查了每一件產品後，主管最後做出了認真的答複。業務員也作了非常認真、細致和恰到好處的講解。
講解完後，業務員看了一下時間，已經快到十分鍾了，於是，便拿起自己的東西要走。可是，主管要求再看看另外那些領帶，因此業務員沒有走成。而業務員希望在最短時間內引起對方注意的目標成功達到！
從此，這位業務員提供的產品也開始在這家百貨商場裏銷售。
五秒鍾內激發對方對你的好奇心，並不僅僅局限於五秒鍾，而是指在極短的時間內用有效的方法引起對方的注意和好奇。歸根到底，我們就是要做到“快”和“準”，快速地讓顧客對我們感興趣，準確地說到顧客的心坎裏。
2．當你求教時，沒人會拒絕你
無論你的產品有多麼好，無論你的服務有多麼棒，倘若你沒有顧客，交易就無從談起。隻有你迅速地接近顧客，才能得到拿到訂單的機會。讓對方願意接受你的方法，我們剛才已經說過了，就是要學會“五秒鍾讓別人對你感興趣”。為此，除了上麵提到的方法外，我們還應該學會使用“求教式”提問法。因為當你向對方求教時，幾乎所有人都會回應你的。
好為人師是人的本質，特別是那些自認為經驗豐富和取得了一些成就的人。當我們用“求教”的方式向對方問問題時，不用五秒鍾，就可以拉近彼此內心之間的距離。由於你的謙虛和真誠，幾乎很少有人會拒絕你。在這之後再向對方提出你的真實意圖，往往能收到奇效。
經人介紹，原一平去拜訪建築企業的老板渡邊先生。不過，渡邊先生並不想和原一平有任何交流，於是，一見麵他就給原一平下了逐客令。但原一平並沒有退縮，而是問渡邊先生：“渡邊先生您能告訴我為什麼您能如此成功嗎？”
原一平在提這個問題時，語氣非常誠懇，就是希望向渡邊先生學習其成功的經驗。而渡邊先生也不好意思回絕原一平對求知的渴望。於是，他就請原一平坐在自己座位的對麵，仔細地講了一下自己的過去。這一聊就是三個小時，由始至終，原一平除了認真地傾聽，還會適時地請教一些問題。
最後原一平也沒有提到保險方麵的事情，而是對渡邊先生說：“我可以為你寫一份貴公司的計劃嗎？”由於被他的誠心打動，渡邊先生自然點頭答應了下來。
原一平花了三天三夜終於寫出了這份計劃書，這份計劃書不僅內容豐富、資料翔實，而且建議也非常有價值。根據這份計劃書，渡邊先生結合實際情況具體地操作了起來，結果業績在第3個月後就提高了30%。渡邊非常高興，把原一平當做了最好的朋友。自然，原一平又做成了一單保險生意。
當你學會求教別人時，對方最容易把你視為知己。這個法子，被證明是很有效的引起對方對你的興趣的策略。當你熟練掌握這一方法後，也許一秒鍾就能讓對方對你感興趣！
優秀的業務員一般都很會說話，而且能夠用一些巧妙的手法，令準顧客在很短的時間內對業務員產生興趣。