1該廠經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰挪200萬元添置設備，困難很大；
2該廠廠長年輕好勝，幾乎在任何情況下都不甘示弱，甚至經常以拿破侖自詡。
對內情有所了解後，甲方廠長決定親自與乙方廠長進行談判。
甲方廠長：“昨天在貴廠轉了一整天，詳細了解了貴廠的生產情況。你們的管理水平確實令人信服。你年輕有為，能力非凡，真讓我欽佩。”
乙方廠長：“哪裏哪裏，老兄過獎了！我年輕無知，懇切希望得到老兄的指教！”
甲方廠長：“我向來不會奉承人，實事求是嘛。貴廠今天辦得好，我就說好；明天辦得不好，就會說不好。”
乙方廠長：“老兄對我廠的設備印象如何？不是說打算把你們進口的那套現代化膠鞋生產設備賣給我們嗎？”
甲方廠長：“貴廠現有生產設備，在國內看，是可以的，至少三五年內不會有什麼大的問題。關於轉賣設備之事，隻是有兩個疑問：第一，我懷疑貴廠真有經濟實力購買這樣的設備；第二，我懷疑貴廠有或者說能招聘到管理、操作這套設備的技術力量。”
乙方廠長聽到這些，覺得受到了甲方廠長的輕視，十分不悅。於是，他用炫耀的口氣向甲方廠長介紹了本廠的經濟實力和技術力量，表明本廠有能力購進並操作管理這套價值200萬元的設備。
經過一番周旋，甲方成功地將“休養”了4年之久的設備轉賣給了乙方。
運用激將法一定要因人而異，要摸透對方的性格脾氣、思想感情和心理。
對自卑感強、謹小慎微和性格內向的人，不宜使用此法，因為這些人會把那些富於刺激性的語言視作奚落和嘲諷，因而消極悲觀，喪失信心，甚至產生怨恨心理。對那些老謀深算，富於理智的“明白人”，也不宜使用這一方法，因為他們根本不會就範。
運用激將法，還要掌握好刺激的火候，火候不足，語言不疼不癢，激發不起對方的情感波動；火候太過，會造成大的心理壓力，誘發出逆反心理，對方就會一味固守其本來的立場、觀點。
5“謊言”的修煉
說謊當然是不好的行為，是社會道德規範所不允許的。
但在某些條件下，謊言又有著它獨特的作用。所以，談判時，為了說服對方，可以說些善意的謊言，以求得真話難以取得的效果。
一次，我國某市與一家外國公司代表就建立化肥廠事宜進行接觸，幾次會議都很順利，雙方確定了利用港口優越條件的項目。後來，另一家外國公司也參加進來聯合辦化肥廠。在第一次三方談判中，另一家外國公司的董事長出席，在聽過中外雙方已經進行的一些籌備工作介紹之後，他斷然表示：“你們前麵所做的一切工作都是沒有用的，要從頭開始！”
聽到這話，中、外雙方代表都感到很為難。因為，在此以前，雙方已經做了大量耐心細致的工作，僅編製可行性研究報告一項，就動員了10多名專家，耗資20多萬美元，費時3個月才做完。但是，這位董事長有著很高的權威性，他的公司在前麵那家公司的所在國擁有許多企業的大量股票，他的話沒有人敢於反駁。人們沉默著……
中方一位地方政府代表打破了沉默，他說：“我代表地方政府聲明：為了建立這個化肥廠，我們確定了一處接近港口、地理位置優越的廠址。也為了尊重我們的友誼，在其他許多合資企業向我們申請這塊土地的使用權時，我們都拒絕了。如果按照董事長今天的提議，事情將要無限期地拖延下去，那我們隻好馬上把這塊土地讓出去了。對不起，我還有別的重要的事，我宣布退出談判，下午我等待你們的消息。”說完，他拎起皮包就走出了談判廳，躲到別的房間看報紙去了。半小時以後，中方一位代表跑來報告好消息：“董事長說了，快請那位先生回來，他們強烈要求迅速征用港口的廠地……”接下來，談判進行得非常順利。
由於談判對手有一定聲望，當麵唱反調會讓對方失了麵子，不利於談判，於是，中方代表用“謊言”描畫出一幅競爭激烈，時不我待的情景，對方自然就不敢再堅持己見，心甘情願地做出了讓步。
從上麵的例子可以看出，“謊言”有時卻比真話更有效。
但是如果把利用“謊言”奉為至寶而用，那就大錯特錯了。如果談判者故意掩飾真相，用惡意的謊言去蒙騙談判對象，雖然可能暫時獲得利益，但從長遠觀點來看，實際上是把自己送上了死路。
一位推銷小姐到某單位推銷化妝品，很多女士都表示對這些化妝品很感興趣，但又抱怨價錢太貴。這位小姐便賭咒發誓說，這個牌子的化妝品進口數量有限，公司規定的價格遠遠低於市場同類產品，而她還可以給大家打個八五折，這樣的好機會真是千載難逢，不買會一輩子後悔等等。女士們信以為真，紛紛傾囊而出，沒過多久，她們發現這種化妝品很多商店都在出售，價錢比她們的八五折還低了20％。大家這才知道上了當，對那位小姐痛恨不已。
這位小姐雖然用謊言把商品賣了出去，但同時她也把個人的人格和公司的信譽一齊出賣了。這種不計後果的“一錘子買賣”不僅堵死了她自己的經商之路，還將會導致公司的巨大損失，產生一係列嚴重的後果。
所以，利用“謊言”，必須三思而後行，想想那個喊“狼來了”的小男孩的下場，別讓自己重蹈他的覆轍。