第一節像魚一樣思考才能釣到魚
做生意的人都知道人脈的強大力量，正因為如此，才不惜一切代價打造自己的人脈圈。怎樣才能打造強勢人脈，如何使自己的人脈更強化，使自己的人脈最大限度地發揮作用……這些問題，成了困擾無數生意人的“頭等大事”。
那麼，怎樣才能搭建自己的強勢人脈網絡呢？
有句話說得好“你要想釣到魚，就要像魚一樣思考”，了解了魚的需要，你知曉了魚的心理，悟到了魚的目標、魚的欲望、魚的弱項，你就能投其所好，贏得“魚”的好感，“魚”才肯“上鉤”。
經營人脈資源與此道理相通，那麼如何建立起嶄新的人脈關係呢？
首先，你要像對待尊貴的客戶那樣，為人脈對象製作一份檔案。比如他的家庭狀況、教育背景、興趣愛好、性格特點、生活習慣、職業理想等等各方麵的細節，要像了解家人一樣關注、清楚他們的生活，然後自備一個人脈檔案簿，將必要的信息和數據記錄其中；其次，你應該掌握人脈對象目前工作或生活中需要是什麼，盡自己所能地幫助；第三，恰當地讚美肯定對方，讚美是一劑人脈的良藥，一旦“良藥入口”，對方就能感覺到你對他的重視和尊重，這樣他才會格外地多關注你。
你與“魚”之間通常是因為互為需要、互為被需要，於是你們之間才有了良好的“釣”與“被釣”的互需關係，所以你在與之結交的時候，就要考慮到互惠原則，看自己是否“能助人一臂之力”。當然互為對方所用，並不是世俗所理解的“相互利用”，這裏利己的原始動機是在幫助他人的利他行為中得到自我肯定，對方給予自己的幫助，隻是自己利他行為的客觀回報，也就是說，“送人玫瑰，手有餘香”。
禪師走在漆黑的夜裏，夜很黑，路很滑，行人之間難免磕磕碰碰的，禪師也被行人連撞了好幾下。他繼續前行，遠遠看見有人提著燈籠走過來。這時他聽到有人說道：“這個瞎子真是個怪人，明明什麼都看不見，卻每天晚上打著燈籠！”
禪師也非常好奇，等到盲人走過他身邊的時候，他便上前問道：
“您真的是盲人嗎？”
盲人說：“是的，我天生雙目失明，對我而言，白天黑夜完全一樣，燈光是什麼樣子的，我都不知道！”
如此一說，禪師更加迷惑不解，問道：“既然你看不到燈光是什麼樣的，為什麼你還打著燈籠呢？”禪師也懷疑這個人精神有問題了。
盲人說：“可是我並不這樣想，從別人的談話中，我知道每到晚上，哪怕雙目正常的人，也會因為沒有燈光而變成盲人，所以，我每次晚上出來，都要提著燈籠，照出一片光明。”
禪師恍然大悟：“原來你這一切都是為了別人。”
盲人卻說：“不，我是為我自己！”
禪師再度陷入糊塗：“為什麼呢？”
盲人反問道：“你剛才過來有沒有被人碰撞過？”
禪師苦笑：“就在剛才，我被三個人碰到了，還濺了一身泥。”
盲人哈哈大笑：“可是我卻從來沒被碰到過，我的燈籠照亮了別人，也讓別人看到了我，這樣他們就不會因為沒有看到我而誤撞到我了。”
這個故事告訴我們點燈照亮別人的同時，更照亮了自己。這就是助人為樂反助己的道理。生意場上我們要每時每刻記得幫人就是幫己，利他才能利己！
利人利己的觀念是以誠信、成熟、豁達的品格為基石，由於相信有足夠的人脈資源，所以不怕與人共名聲、共財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力實現共贏就是這樣產生的。利人不會損己，利己則必損人的想法是不對的。
所以在處理自己的人脈網絡過程中，你要知他人之所思、想他人之所想。當你能夠做到這些的時候，你和他人的合作關係才有可能是日久恒常，你的利益也才有可能是長久的。
事實上當你能像魚一樣思考的時候，就不會有“漏網之魚”了，所有的“魚”都來為你服務從你的角度考慮問題，你的成功幾率一定會大大提高的。
第二節甘當綠葉襯紅花
在一部電影中往往隻有幾個甚至一個主角，生活中的主角也是這樣，這個主角該由誰來扮演呢？自然是最適合的人出演，人生的每一出戲的主角隻有那麼一兩個，多數人都將出演配角的角色，但是這兩者必不可少、缺一不可。
在社會交際中我們也常常麵臨著是做主角還是做配角的抉擇，當然每個人都希望成為人們關注的焦點，這是人的一種自我表現的本能和心理需要。但是你不可能永遠是焦點，或者是大部分時候你都將以配角出現，這是既定的生活法則。在一些特別的社交場合中，有些聰明的人主動將主角讓給對方演，自己心甘情願當配角，甘當綠葉陪襯紅花的嬌豔之美，這也是成人之美，這並非一種失敗，甚至可以說這是一種決策性的勝出，他讓出的隻是一個主角的虛名，而贏得的卻是一個真正的朋友，我們何樂而不為呢？
聰明的商人參透了其中的訣竅，在生意場上也是這麼做的。如果你想與某個身份重要的人物結識，或是有件事情你需要朋友的幫助，你若想為自己的人際關係加一些籌碼，這時你就需要把主角讓出，這樣對方有了當主角的感覺，心理得到滿足後他就會幫助你，讓你夢想成真。
交際場上很多大手筆都是這樣做成的。
三國時期，有一單“生意”可稱經典之作，那便是“三顧茅廬”。劉備聽說南陽諸葛亮有經天緯地之才，於是親身前往相邀。一顧茅廬，諸葛亮避而不見，張飛耍起了牛脾氣，大罵諸葛亮是一村夫，可是劉備製止了他；二顧茅廬，諸葛亮仍不相見，一向穩重的關羽也耐不住性子了，可是劉備仍然留書，以表誠意；三顧茅廬，諸葛亮故意刁難遲遲不與劉備三兄弟相見，劉備三兄弟當時英雄躬立階下幾個時辰，最後諸葛亮才欣然出山。
這裏劉備的確給足了諸葛亮麵子，心甘情願當配角，並且毫無怨言，諸葛“村夫”過足了“主角癮”。可劉備更是個大贏家，他做了一回配角，卻贏得了三分之一的天下，可謂賺足了。交際場上也是如此，人們都希望被尊重，尤其是一些已經有了較高的社會地位、有所建樹的能人學者，通常其本身都有一些清高傲氣。與他們交往時就須，讓對方當“主角”，一旦你的誠心感動了他們，他們以各種形式來加倍回報你的知遇之恩。做事專注得力的助手就是這樣形成的。
怎樣把主角讓給對方且“讓”得不露痕跡呢？這幾點是你需要注意的：
第一，主動為你的“恩人”服務一個重要的人物，可能就是改變你命運的“恩人”。當你遇到了自己的“恩人”，一定要抱著效犬馬之勞的心態，了解你的“恩人”的愛好、習慣、性格等等。這是成功的第一步。接下來，為其量身打造一部主角的劇情，對方就能很快入戲，你的“生意之戲”將很精彩。
第二，低調做人，高調做事時刻表現得謙卑、樸實，恭敬的低姿態，便會讓對方獲得受尊重與滿足感。其實，這隻是你以退為進的一種表麵現象。世界上第一流的企業家都是大智若愚型的，就是因為他們深諳了這條規律：低調做人，高調做事。
第三，莫讓他人丟麵子英格麗·褒曼因為在《東方快車謀殺案》中的精湛演技而獲得最佳女配角獎，但是在她領獎的時候，她做出了驚人的舉動，她一再地稱讚與她爭奪最佳女配角獎的弗淪汀娜·克蒂斯，她認為真正的獲獎者應該是這位落選者。她十分真誠的對弗淪汀娜·克蒂斯說：“原諒我，弗淪汀娜，我本來沒有打算獲得此獎。”
褒曼獲得了最佳女配角獎，然而她並沒有誇誇其談自己的輝煌成績，而是對失之交臂的對手推崇備至，這既維護了對方的麵子，也顯示了自己寬廣的胸襟。恐怕她的對手也會為她的胸襟深深折服，她的人格魅力更深深地吸引了觀眾。
這才是一個成功人士應該具有的文明優雅的風範。
第三節目中無人讓你一敗塗地
中國人在識人方麵一向有自己銳利的眼光，古代的君子與人相交絕不出“惡聲”，即不管交情怎樣，人前背後絕不會惡語傷人。但是看看現在的一些名人，雖然奮鬥過程不無艱辛，但一朝成名卻目空一切。
曆史總是驚人地相似，狂妄自大的人所得到的成功總是難以持久，等到他們的得意一朝散去，恐怕更能體會人情冷暖。這是曆史留給人們的教訓。
同時，這也是我們應該大力摒棄的惡習，古人“君子之風”、“謙者之德”是我們應該倍加宣揚的。一個想成功的人就應該講謙虛、謹慎，戒驕戒躁，“海納百川，有容乃大”。古今中外，做得成大事人無不是胸襟寬闊，有容人之德的賢者。一個人不管怎樣不能狂妄自大，俗話說：“天外有天，人外有人”，比你高明的人大有人在。
開曆史我們就會明白，一個人無論曾經取得過怎樣驕人的成績，一旦變得目中無人、自滿自大，則必為現實的車輪碾碎。三國時期的楊修雖有蓋世奇才，但為人恃才傲物，目中無人，到頭來被曹操殺掉。他能在曆史上留名並不是因為他的蓋世才華或傑出功勳，而是其目中無人所導致惡果的教訓。這成為長輩們循循善誘之常談。關羽一代英豪，然而後來狂妄自大之極，孫權派人向關羽求親，希望關羽把女兒嫁給自己的兒子，關羽狂妄放言“虎女焉可配犬子”，孫權覺得自己受了很大的侮辱。後來關羽敗走麥城，終於被孫權殺害。
一時的失意並不意味著一蹶不振，所以在任何時候都不要妄自尊大。時間是最好的證明人，它能驗證誰是正在的英雄，目光宜放長遠。
待別人衣錦食豐時，你施過恩德，他人必當“滴水之恩當湧泉相報”；你貶斥過的，別人更會十倍還怨，你後半世都不得安寧了。
做大事貴在眼光長遠，能看到別人看不到的現實，能預測別人難以預測的未來，才能“贏在當下，勝在將來”，這樣的人才是最具智慧而高明的人。
年輕時的富蘭克林目空一切，驕傲得不可一世，由於父親良友的點拔，改變了自己目中無人的品性，從此富蘭克林的一生出現前所未有的轉變，美國才得以出現了一位偉大的領袖。
如果富蘭克林沒有改變自己的品性，又會有什麼結果呢？也許美國的曆史上很多偉績都不會呈現於世。
目中無人的結果隻有一個，那就是眾叛親離，最終成為孤家寡人。
如果你有目中無人的惡習，從現在起開始改變吧。遇事抱著謙虛學習的態度，你“目中有人”，別人才能看見你。目中無人會使基層員工懈怠、墨守成規；目中無人會使領導做出錯誤的決定，直接導致一個集體的運轉不靈。無論是基層員工還是各級領導，都不能犯這種錯誤。
無論何時都要明白，心中有他人，他人才會心中有你；你為他人雪中送炭，別人才會報答你；你為別人錦上添花，別人才會回報你；這是不爭的事實。
場的眾多名士不可能都喝到羊肉羹了。有一個叫司馬子斯的小人沒有第四節樹一個敵，等於立一堵牆
人們常說：“多個朋友多條路，多個冤家多堵牆。”“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”人生活在社會中，少了朋友聚會寸步難行；多了做人，就會煩惱不斷。
破壞的速度遠遠大於建設的腳步。樹敵過多就等於一個人建房子、十個人拆房子。樹立了強敵，對你不屑，棒喝不怕，當然人生不順；樹立了弱敵，雖然不敢跟你明刀明槍地鬥，背地裏卻會詆毀你；樹立了惡敵，向你放明槍暗箭，要踏你為齏粉。
縱觀曆史，個性張揚的人往往是眾矢之的，最後往往不得善終，原因就是樹敵太多了。
事實證明，隻有善於團結他人才會有大的發展。個人能力畢竟有限，而團結也並非易事，誌同道合的人自然能走到一起，但是誌不同道不和的也有很多。
最關鍵的一條是千萬別得罪小人。“寧得罪十個君子，也別得罪一個小人。”這話確實有道理。因為“君子坦蕩蕩，小人常威威。”君子是明搶，而小人是暗箭。一旦小人得誌，一定會報複你。
中山國國君因一杯羊肉羹而失國的故事，對我們來說是一個深刻的教訓，應該引以為戒。
時候有個叫中山的小國。一天，中山國國君設宴款待來自國內的眾多名士，偏偏此時羊肉羹不夠了。如此一來，在喝到羊肉羹，他對此耿耿於懷。遂跑到楚國勸楚王攻打中山國，以雪此恥。楚國當時是一個強盛的國家，當時無人敢惹，要拿下一個區區小國簡直易如反掌。
中山國很快就被擊破，中山國君逃到國外。他逃走時發現有兩個手拿戈的人一直緊緊跟隨著他，便問：“你們來幹什麼？”二人回答，“曾經有一個人因為得到您賜予的一籃食物而免於餓死，我們是他的兒子。家父臨死前囑咐，中山君若有事變，我們必當竭力相報，哪怕是以生命報答。”