（一）廣告環境分析
廣告作為營銷組合的一個促銷要素，與市場營銷組合一樣，要適應市場環境的要求。企業的外部環境是不可控的，它對於企業的營銷活動有著極大的製約作用和導向作用。
廣告環境分為可預測的環境係統和不可控的環境係統；也可分為自然環境、國際環境、政治環境、產業環境、企業環境、商品環境、直至廣告環境。通過廣泛搜集資料和研究資料，最後達到了解市場、了解用戶、了解對手、了解自身的目的。
了解市場——即是了解將要進入或準備擴大的市場的位置在哪裏，容納量有多少，可取得的市場份額有多大。
了解用戶——用戶包括老用戶與新用戶。用戶是企業競爭的對象，是同類產品的使用者和服務對象。了解用戶包括了解現實用戶與潛在用戶的特征、需求、購買行為及習慣等問題。
了解對手——對手是指那些與本企業生產相同、相似或可替代產品的企業。了解的內容包括：現實對手的資金情況、技術水平、生產設備、產品性能、服務水平、市場占有率、顧客滿意度、企業發展動向等問題，還包括潛在的競爭對手的情況。
了解自身——了解企業自身的經濟實力，所處的競爭位置，了解自身的經營目標，以及產品的情況。這包括對企業實力的認識，產品的認識，外部環境對企業的製約與促進方麵的認識。在此基礎上，才能策劃出與企業形象和產品形象相適應的廣告運作方案。
（二）廣告主體的分析
廣告主體是指廣告要宣傳的對象。這個階段的主要任務是廣告定位的確定，因而這一階段又稱為廣告定位階段。廣告定位是產品定位的結果，產品定位是確定產品在市場上的位置，而廣告定位是在產品定位的基礎上，將產品定位在廣告中予以體現，是用廣告為商品或服務在消費者的心中找到一個位置。如某一產品定位在高檔市場上，廣告定位就要突出其高檔地位，以及給人帶來的身份地位的聯想，而不能把廣告做成價格便宜、老少皆宜。
廣告的定位主要包括三個方麵：①確定商品的主銷對象；②確定商品的個性內涵；③確定商品的精神意義。
商品的主銷對象，是市場上規模較大的、易於識別的顧客群體。明確商品的主銷對象，也就是明確廣告信息的傳遞對象。在廣闊的市場上，任何一個企業都會意識到，它無法為該市場內所有的顧客提供最佳的商品或服務，因為顧客人數眾多、分布廣泛，而且他們的購買要求差異很大。為了取得競爭優勢，企業就要識別自己能夠有效服務的最具吸引力的目標對象。確定商品的主銷對象，包括以下內容：①了解廣告對象是誰；②了解廣告對象的關心點是什麼；③是否適合對廣告對象做本產品的廣告；④針對廣告對象，本產品的廣告應選擇什麼角度，確立什麼主題。
每一個企業並不是隻能通過降低成本和價格來突出產品的差別，尋找競爭優勢，而應通過商品的個性內涵來突出商品的優勢。商品的個性內涵，是企業通過對產品的差別化分析，能夠為顧客提供一定的特殊利益而取得競爭優勢的要素，包括商品的生產工序、所用原料、產地、用途、外觀造型、包裝、色彩、商標圖形以及商品的知名度等。
商品的精神意義，即產品在精神生活方麵所能夠給予人們的某種特殊的利益。人們在享受物質利益的同時，還需要精神上的滿足。而賦予商品的精神意義，能夠使品牌與消費者建立起持久的心理效應。如就人們旅遊來講，“觀光、休閑、購物”是人們進行旅遊的直接需要，而在這背後是人們通過旅遊，對別開生麵的自然、人文、曆史等精神上的需求和調整精神麵貌的需求。因此，旅遊宣傳的廣告策劃，不僅僅是景點的風光，還應告訴人們能夠給人們帶來哪些精神上的滿足。
（三）廣告目標分析
廣告目標分析主要解決以下四個重要問題：①為什麼做廣告；②做什麼廣告；③如何做廣告；④達到什麼效果。這幾個問題是廣告活動策劃中具有戰略意義和導向作用的問題。前三個問題是具體的和可控的，如讓人們了解產品的信息、樹立某種形象，加強或改變人們的觀念，引導人們的行為等，而後一個問題比較複雜，既有可控的，也有不可控的。有人將廣告對目標消費者心理影響的程度分為七級：①注意；②認知；③積極地思維和聯想；④正確地理解；⑤觀念的加強或改變；⑥強烈的欲望和衝動；⑦付諸行動。廣告對人們的心理作用的程度，可以用來量廣告所達到的傳播效果。
（四）廣告創意分析
廣告創意是在廣告策劃的整個過程中，確立和表達廣告主題的創造性主意。廣告創意分析包括廣告創意的策略、廣告主題、廣告的表現等問題。
（五）廣告策略分析
廣告策略是指廣告達到廣告目標的手段與方法，包括目標、構想、時機、地區、媒體等。如在廣告環境、廣告目標、廣告主體分析的基礎上，確定廣告對象、選擇廣告媒體、廣告方式；確定是功能的傳播還是品牌的傳播；分析廣告傳播的範圍，確定重點與非重點地區的差別與聯係；分析廣告時機，在什麼時候展開；持續多長時間；間隔多長時間；有哪些可以借用的政治、經濟、文化的機會。
這一階段的主要任務是研究如何將廣告主題和廣告創意付諸於實施，以達到預期的廣告目標。
（六）廣告效果分析
廣告決策的實施過程中，需要經常對其效果予以檢驗。效果檢驗既有階段性的，又有連續性的；還有事前、事中、事後的檢驗。廣告效果分析使廣告策劃更科學、更準確。
（七）廣告策劃的調整與完善
在廣告效果分析的基礎上，適時適度地對廣告策劃進行調整或充實是十分必要的。如廣告對象的選擇不準確，廣告定位錯位，廣告的訴求點與廣告對象的關心點不吻合；廣告主題與廣告創意沒有很好地表達廣告定位，缺乏感染力，或者說主題過時；以及廣告策略的變化，如廣告時機、地區、方式、媒體等不夠恰當；原來的競爭對手不強，現在發生了變化等，都需要對廣告策劃進行必要的調整。
當然，我們在對廣告策劃進行調整時，要注意廣告活動需要保持連續性，防止廣告宣傳的混亂而導致人們認識上的混亂。因此，廣告策劃的調整需要十分謹慎地進行。