華盛頓在傲慢的下士麵前，甘當配角的做法，看似降低了身份，卻得到了士兵的擁戴，實則太高了身價。當配角同樣可以贏得別人的信任和尊重。做配角為自己贏得了人緣，更為自己積累能量做了充分準備，為自己下一次做主角打下了基礎。那麼，當我們不當主角的時候當一下配角又有何妨呢？
實際上，當配角不是表現了你的軟弱，這隻是一種表麵現象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，從而對你更加信任和寬鬆。越是謙虛，人就越聰明。當你表現出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，這對你以後的工作或者生活都非常有利。
如果你處處高調，咄咄逼人，對方心裏會感到緊張，甚至很容易對你產生反感，而使你們之間的交流出現障礙。為了贏得更多的朋友，也為了事業上進行得更加順利，你不妨常以低姿態出現在別人麵前。
沈倩倩是某企業人事局的顧問，在她初到人事局的頭幾個月當中，她連一個朋友也沒有。為什麼呢？因為每天她都使勁吹噓她在工作介紹方麵的成績、她新開的存款戶頭，以及她所做的每一件事情。
“我工作做得不錯，並且深以為傲。”沈倩倩對丈夫抱怨說，“但我的同事不但不分享我的成就，而且還極不高興。我渴望這些人能夠喜歡我，我真的很希望他們成為我的好朋友。”丈夫對她說：“你想讓別人聽你說，那麼你何不先去聽聽他們想說什麼呢？這樣也許他們就會慢慢地接納你的。”
沈倩倩接受了丈夫的建議，從此在與同事閑聊的時候，開始少談自己，而是花很多時間去認真傾聽同事們說話。慢慢的，大家有了什麼話都喜歡告訴沈倩倩，後來幾乎所有的同事都成了她的朋友。
做人不可過多地對自己炫耀，對自己要輕描淡寫，要學會謙虛謹慎，隻有這樣，我們才會永遠受到別人的歡迎。有一位學者曾有過這樣的一番妙論：“你有什麼可以值得炫耀的嗎？你知道是什麼原因使你沒有成為白癡的嗎？其實不是什麼了不起的東西，隻不過是你甲狀腺中的碘而已，價值並不高，才五分錢。如果別人割開你頸部的甲狀腺，取出一點點的碘，你就變成一個白癡了。在藥房中五分錢就可以買到這些碘，這就是使你沒有住在瘋人院的東西--價值五分錢的東西，有什麼好談的呢？”
當不了主角時，當一當配角也很好，降低身份抬高身價。即使你處於配角的位置，隻要找到正確的處世方法，也同樣可以為你帶來很多益處。
以退為進，出口往往在低處
以退為進，是人情關係學中不可多得的一條錦囊妙計，人們總是以為一味地向前、向上才能攀爬上成功的階梯，殊不知，成功的出口有時不在高處，而是在低處。
就以跳高為例，退得遠，助跑長，才可能跳得高。為人處事中暫時的忍讓與後退，就可以看做是以一時的“退”，來求得更長遠的利益。而以退為進的關鍵就是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。
以退為進必然是人們爭取勝利最好的辦法。你先表現得以他人利益為重，實際上是在為自己的利益開辟道路。在做有風險的事情時，冷靜沉著地讓一步，尤能取得絕佳效果。
求人幫忙，要求可先提得很高，結果適得其中。對方會因為沒幫上你大忙而內疚，進而較易答應你較小的要求；或者循序漸進，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因為他已對你有好感和依賴，養成了聽你說是的習慣。
美國第一屆總統華盛頓在任時，身邊的副總統是德雷斯頓，這是個閑差，可是德雷斯頓卻把它變成具有實權的職位。他常常在演說時講一些他做副總統鬧出的笑話，這樣做的結果非但沒有降低自己，反而贏得了敬佩和擁護。
以退為進，可造成你大步退讓的假象；由小到大，讓對方無法察覺你“先得寸後進尺”的真正意圖。日常交際，多非對立。要切記“兩虎相爭，必有一傷”的古訓，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會承認你是對的，更會稱道你的寬宏大量，令你達到眾望所歸的完美地步。
成功的第一步便是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對方因為你能投其所好而情願做你要他做的事。
尊重並突出別人的觀點和利益，這是我們欲求他人合作的最有力的法寶。人們常常不會正確使用這一法寶，是因為他們常常忘記了，如果我們過分強調自己的需要，那別人對此即便本來是有興趣的，也會改變態度。
你必須明確，要一個人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情願。要感動別人，就得從他們的需要入手。同時，還必須記得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏愛。隻要你認真探索對方的真正意向，特別是與你的計劃有關的，你就可以依照他的偏好去對付他。
如果說服的一方特別強調自己的優點，企圖使自己占上風，對方反而會加強防範心。所以，應該注意先點破自己的缺點或錯誤，暫時使對方產生優越感。有些被求者，以為幫助了別人，有恩於你，心理上會不自覺地產生一種優越感，說不定還要對求助者數落一番。當你認為自己可能會被人指責時，不妨以退為進，先數落自己一番，當對方發覺你已承認錯誤時，便不好意思再指責你了。