在競爭中不斷發展優勢，隻有順著創造優勢的這個思路調整經營策略，才能使自己始終處於不敗之地。
澳大利亞的克利夫·揚先生在61歲時，參加了從悉尼市到墨爾本市的長跑。全程600多公裏。
他跑的時候穿一雙高統套鞋，拖著滑稽的小步，人們都以為他是在開玩笑。可就是這位克利夫·揚先生卻贏得了比賽，並且以領先一天半的成績擊敗了所有的對手，成了轟動一時的新聞人物。
克利夫·揚之所以能取得這樣的成績與他的“孤陋寡聞”有很大的關係。多少年來，所有世界級運動員和教練都在按一種說法行事，即：在這樣超長度的賽跑中，必須每跑18小時，睡6小時，才能最有效運用體力，這已是“常識”。而克利夫·揚來自內陸地區，不知道“得睡覺”，也不知道大家都遵照這一“常識”辦事。所以他馬不停蹄地跑，從而戰勝了世界級長跑運動員。
各個經營者一般都有競爭優勢，但這種初始優勢，不是一成不變的，而是時時在變，不斷發展。善於利用優勢，優勢可以從少發展到多；相反不善於發揮優勢，雖然有初始優勢的基礎，關鍵則是在競爭中不斷發展優勢。隻有順著創造優勢的這個思路調整經營策略，才能使自己始終處於不敗之地。
要成功地運用“創造優勢”，可以從以下幾方麵著手：
1.“聚集”顯優。一個企業、把力量集中到某一點上，可以顯示出自身的優勢。市場競爭中“聚焦”可以分層次顯示優勢。有一種專營行業，一支獨秀——西班牙的托榮多藝術品製造廠，專造刀劍，工藝精湛，式樣美觀，產品遠銷80多個國家；有側重一檔，梅香一段的——香港的鍍金、鍍銀和銅首飾、雖然屬於低檔，卻因為講究款式，迎合新潮，1985年出口額為10.6億港元。除此之外，經營上相對集中、競銷中相對突出的，都可以“聚焦”而顯優。
2.“集腋”成優。優勢的聚集是積少成多的。經常解剖對手的最新產品，逐項對照研究而趕上、超過它，廣泛征求顧客的意見，不斷改進、提高產品質量等，都是“聚腋”成優的方法。不過市場競爭的“聚腋”，不是各種腋的簡單機械拚接，而是一個由量變導致質變的過程。要善於實現“質”的突變。
3.鼎足分優。國際市場競爭中的“爭霸”，應是當讓則讓，讓中有占——占據一定優勢與強敵鼎足而立。如美國汽車製造企業中，通用汽車公司在國內稱霸，福特汽車公司在國外逞強，克萊斯勒則與另一家外國大汽車公司聯手另辟途徑，鼎足分憂、伺機進攻，可望大展宏圖，與通用、福特一爭高下。
4.錯時爭優。在時間上與強敵錯開，或搶先占領市場，或見縫插針，也可爭到優勢。在香港市場中，中、泰“水果戰”此起彼伏；中國廣東“黃皮”（細小的鮮果）在泰國之前上市、大做獨家生意；泰國荔枝卻趁我國“三月紅”、“玉荷包”、“桂林”等荔枝供應之前上市，大做獨家生意；見縫插針入市場，也可取得市場優勢。市場競爭，往往以時間、空間為坐標，展示各自對手所處的態勢。善於運籌時間、巧於利用時機，可望獲得優勢。
5.“脫胎”優化。各個國家、地區的拳頭產品，雖然都有各自的傳統優勢，仍然需要進一步優化。中國的“龍泉”寶劍，原來用生鐵鑄造、改用優質鋼製作，出口創彙和利潤都提高3倍。法國的啤酒，采用現代化技術設備生產，推出“即溶啤酒”，美國人、日本人、伊斯蘭教徒大為欣賞。在市場競爭中，類似這種“脫胎換骨”，隨著科學技術的進步，將不斷出現。
6.“雜交”優生。在市場上，凡是競爭高手，都善於取人之長、與己之長“雜交”，以便形成新的競爭優勢。如各家優勢的企業，以各種方式進行合作，可以使優勢相加、集同類產品之長，加以融化、升華，可揚起眾家長處，把他人的優勢“嫁接”到本企業產品這個“母體”上，可以大放異彩。如長春第一汽車製造廠，麵對汽車市場的競爭，引進美國克萊斯勒汽車公司的發動機生產線和德國大眾汽車公司的生產技術，從而迅速占領了國內汽車市場。