適者生存，一個生物界的法則在市場經濟中也找到了相應的位置。
電大畢業生小劉，到深圳後就興衝衝地抱著簡曆去參加人才交流會。整個會場人如潮湧，惟有沃爾瑪公司的展台前冷冷清清，與會場的氣氛形成了鮮明的對比。
小劉感到非常好奇，她走過去，看到沃爾瑪招聘啟事上的內容，當即嚇了一跳。招聘20名業務代表，卻指明要名校畢業；並且還要有3年以上從事零售業的工作經驗。條件這麼苛刻，難怪沒人敢貿然應聘。
小劉暗自揣摩了一番，雖然沒一條符合，可沃爾瑪公司業務代表的工作對她卻很具吸引力。她心一橫，決定試一試，不成功就當作一次鍛煉。
小劉徑直走到應聘席前坐下，那位中年主管看了她一眼，麵無表情地指了指招聘啟事：“看過了嗎？”
她點點頭說：“看過了，不過很遺憾，我既不是名校畢業，也沒有從事過零售工作，隻有大專文憑，還是電大。”
那位主管看了她好半天，才說：“那你還敢來應聘？”
小劉微微一笑說：“我敢來應聘，是因為我喜歡這份工作，而且相信自己有能力勝任這份工作。”她停了停，接著又說：“如果求職者真要具備啟事上所有條件，那他肯定不會應聘業務代表，至少是公司主管。”
說完，小劉就把自己的簡曆遞過去，那位主管竟然沒有拒絕，微笑著收下了。
出乎意料的是，第二天小劉就接到了錄用通知書。後來她才知道，那些苛刻的招聘條件隻不過是公司故意設置的門檻，當她和主管談完話後，她就已經通過了公司的兩項測試：勇於挑戰條款的信心和勇氣以及分析問題的能力。
1991年9月16日，在北京王府井大街148號商店前，從一輛大奔馳轎車上走下來了正在北京進行國事訪問的意大利總理朱利奧·安德烈奧蒂閣下。他並不是到中國這條著名商業街購物的，而是為第一家中意合資的斯特法內時裝有限公司開張剪彩。
在此之前，一些意大利的服裝商，甚至歐洲的服裝商都瞪大了眼睛：意大利的名牌時裝能順利地進入中國市場嗎？
開張的儀式轟轟烈烈。但一兩個月後，裝璜漂亮的斯特法內時裝店卻看的人多，買的人少，一度冷清起來。以高檔純棉布或純毛的“休閑服”為主流的斯特法內時裝，能讓中國廣大的消費者接受嗎？
公司的領導者胸有成竹。隨著北京外資企業、商社的紛紛建立，一批批高工資、高品位的雅皮士小姐、先生們來到了斯特法內。他們成了斯特法內的常客。一時間，500元甚至1000元的毛衣供不應求。
斯特法內有驚無險。若無對市場環境的深刻洞察力；若無對未來經濟趨勢的精辟分析，王府井大街也許還掛不出斯特法內的牌子。這就是市場，這就是市場營銷。當你看準了，市場會像溫情少女向你頻送秋波；而當你分析失誤，市場會變成凶神惡煞，將你吞噬。
適者生存，一個生物界的法則在市場經濟中也找到了相應的位置。
斯特法內在各類合資時裝公司林立的環境下，敢於縱身虎穴，就是憑著對適者生存法則的堅定信念和深刻理解。在市場經濟大海中遊泳的人，都明白適者生存的道理，但並不是每個人都會有斯特法內的幸運。
商戰是一個沒有硝煙的戰場，它雖然不會出現屍橫遍野的場麵，但其殘酷性並不亞於硝煙下的戰鬥。因此，競爭是無情的。要想抓住機會，就要具有大膽的競爭思維。當前對於競爭的看法，在市場營銷者中大約存在三類。
一類是懼怕。這種人謹小慎微，不敢在競爭需要的時候，迎接挑戰，大膽拍板。
一類是盲目。這種人幾乎可以說是根本不懂得市場營銷，他們隻憑著自己的“傻大膽”橫衝直闖。
還有一類是敢於競爭，善於競爭。這是成功營銷者的正確思路。斯特法內就是這樣的一個典型。從這個思路出發，市場營銷，一方麵要大膽，有氣魄；另一方麵又不能盲目，而要充分了解市場動態和消費者的心理。
當皮爾·卡丹在北京開設第一家專賣店時，富麗、典雅的店堂連同那令人咋舌的標價，把當時的北京人弄得誠惶誠恐。“幾千元一套的西裝，值嗎？”“沒看人家店都那麼漂亮嗎？穿的就是牌，要的就是派。”北京人認識了皮爾·卡丹，也接受了專賣店。
轉眼幾年過去了，北京街頭多了些這樣的招牌：愛德康、蒙妮莎、李豔萍、貝納通……而在原來擁擠的大商場裏，也多了些風格迥異的“小房子”：銀夢、順美、紅都等等，牌名耀目，各為其主。
縱觀這些名牌產品專賣店在京城乃至全國大行其道，確有其風行的背景。而經營者無疑也考慮了這些背景：
首先，人們生活水平高了，消費檔次也就上了一個新台階。於是穿名牌、吃名牌的意識也增強了。
其次，這些專賣店適應了不同層次消費者在名牌追求上的差異。