美國商人吉諾·普魯奇從14歲時起就在一家食品店做雜工，後來成了一家雜貨批發公司的推銷員。他從實踐中摸索出許多批發推銷策略，其中有一條就是分區推銷法。
在全球奢侈品市場，盤踞著眾多有著上百年曆史的國際品牌。SK-Ⅱ，一個名不見經傳的小品牌，價格定位奇高，在P＆G的帶領下，用了十多年時間，擠進高端護膚品前十名。而在此之前，P＆G沒有任何高端日化品牌操作經驗。在中國內地市場，P＆G將它在SK-Ⅱ營銷之中運用得成功的法則，成功地複製在玉蘭油等大眾日化品牌之中，在內憂外患的中高端日化市場中，它的成功絕對值得任何一家想進入日化高端市場的企業去深入研究。SK-Ⅱ是策劃的成功，更是營銷手法創新的成功。
因此在產品概念上發掘了一個有著東方神秘色彩的酵素概念——來源於發酵技術Pitera。並且將概念神秘化和故事化，增加傳奇色彩和消費者對品質的信任度。
“一個偶然機會，科研人員到一個古老的釀酒作坊，看到一個80多歲的老太太一雙手依然像年輕姑娘的雙手，這一現象引起了科研專家的好奇，經過研究發現原來老太太每天用雙手和酒糟，於是，產生了具有神奇護膚功效的Pitera酵素。”
美國商人吉諾·普魯奇從14歲時起就在一家食品店做雜工，後來成了一家雜貨批發公司的推銷員。他從實踐中摸索出許多批發推銷策略，其中有一條就是分區推銷法。
普魯奇批發雜貨，不像其他推銷員那樣，挨家挨戶上門向零售商推銷，不厭其煩地講述量大價優的公司宗旨。而是對市場研究了一番後，把市區分為若幹個塊兒。
他首先在第一塊上做工作。這一塊由幾家相鄰近的零售店所組成。他對零售店主們說：“如果你們幾家聯合起來找我進貨，一次進貨數量肯定比你們單個兒進貨數量大得多，我將對你們實行特優價。”零售商們覺得普魯奇講得在理，於是便聯合起來，到公司來進貨。這樣，普魯奇的推銷速度就比別的推銷員快多了。
這種推銷方法不僅要求經營者把“區”分得盡量合理些，而且要求把“區”內的零售商店組合起來。這兩條都做到了，你才容易獲得成功。
香港的飲料行業競爭十分激烈。前幾年，光是汽水廠就有6家，此外還有數百家經銷世界各地近百種飲料的單位。這些企業大都采取分區行銷法；把全城分成若幹個區，每個區配一名由司機兼任的推銷員，負責本區內的全部工作。
以太古汽水廠為例。該廠把香港市區分為100多個區，每天早晨，100多部送貨車分頭出動，由推銷員（司機）帶領搬運工把產品送到本區各銷售點。到了現場以後，搬運工負責卸貨、陳列、收回空瓶；推銷員負責算帳、征求客戶意見。
為督促各區的推銷工作，汽水廠營業部主任也常到各區去巡視，聽取零售商對推銷工作以及產品質量意見。太古汽水廠采用這種分區推銷法，使其產品占據了香港飲料市場60%的份額。
分區推銷使經營者的舞台連成了片，而不再是一個獨立的流動場所。美國百事可樂飲料公司設在廣州的可樂汽水廠采用的也是這種分區推銷法。
這個方法實行以來效果頗佳。該廠把廣州市劃分為20個大區，每個區由一名推銷員負責。每個推銷員又把自己的大區分為3個小區。大區推銷員的責任是到區內各銷售點了解銷售情況、征詢客戶意見、幫助陳列商品，並負責與3個小區的分銷商交涉。
每天早晨，大區推銷員把當日銷貨單交給小區分銷商，小區分銷商憑此單領貨，再把貨運到各零售點去售賣。這種大區中再分小區的分區法雖然多了一個層次，但對汽水廠來說，隻對20個大區推銷員負責就行了，管理起來更省力。