局部創新法，是一種通過觸發好勝心，促使顧客在猶豫不決時做出決斷的營銷策略。
可口可樂公司的“酷兒”產品在北京上市時，由於產品定位是帶有神秘配方的5～12歲小孩子喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領導品牌高20%。
當時，在激烈的競爭以及新料品並不被消費者所廣泛認知的情況下，鋪完貨以後，產品周轉比較吃力。眼看銷售不見起色，很多業務係統員工強烈要求將產品進行降價促銷，與市場果汁飲料領導品牌抗衡，力圖通過價格和產品雙優勢奪得市場的大份額，從而後來居上，取得競爭的勝利。
最終，市場部門經過研究，頂住了強大的銷售壓力，走出了促銷創新的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，那我們就來一個“角色促銷”。於是，“酷兒”玩偶進課堂派送酷兒飲料和文具盒；買酷兒飲料贈送“酷兒”玩偶；在麥當勞吃兒童樂園套餐送酷兒飲料和禮品；酷兒幸運樹抽獎，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演……雖然沒有出現很多產品做完價格促銷後的極為紅火的現象，但銷售卻是一路走高，產品成長期特別的長。
局部創新法，是一種通過觸發好勝心，促使顧客在猶豫不決時，做出決斷的營銷策略。
推銷員在推銷馳名的安塔牌電動玩具電腦時，不會說這種電腦可用在辦公室，也可在家當玩具……他們會說這種電腦是專門為電動遊戲而設計的，精彩、刺激、好玩。可是你如果想買辦公室的電腦請到×××電腦公司。安塔牌電腦不能用在辦公室。
以此種“局部刺激”推銷的結果是，使人們想到購買電動玩具時，第一個考慮的廠牌就是具有其特殊動能的安塔牌。
有一位小姐看中了一雙新式皮鞋。她站在櫃台前翻來覆去地看，問一些無關緊要的問題。顯然她喜歡這雙皮鞋，但又嫌價格太貴。售貨員小婦看出她猶豫的心理，問道：
“如果這雙鞋的價錢不能令你滿意的話，你是否願意再看看別的？”
結果這位小姐很堅定地買下了這雙鞋。售貨員問話簡單，但其中藏有很深的奧秘，它激發了這位小姐的好勝心，因此，成功地銷出了商品。
使用“局部刺激”須十分講究分寸，下麵是兩個要點：
1.觸發好勝心，但絕不能傷害自尊心。
就拿買鞋的小姐來說，如果售貨員說：“買不起就別看了，買雙賤的怎樣？”也能造成“激”的效果，但它會傷害顧客的自尊心，從而也損害了售貨員的形象。
我們常可以聽到賣方用挖苦、貶損的言辭“激”顧客，其實這不過是一種原始的“激將法”。它與“局部刺激”這種推銷藝術是不可相提並論的。
2.“激”的目的是讓顧客擺脫猶豫，絕不是讓顧客進圈套。
有幾個推銷員去一家工廠推銷布匹。一些工人圍著看，其中一位青年稱布太貴，推銷員答道：“看你穿這身衣服，恐怕賣你一尺兩角也買不起！”
沒想到這位工人一下撲在車上，對同夥說：“你們作證，他賣我兩角一尺，我全包了！”於是同伴們幫他湊齊錢，把一車布全買下來。
直到星期天逛商店，才發現這種布多得很，一尺一角五。這幾個推銷員采用的方法，就是通過“激”讓顧客購買商品。