在產品推銷中，使用“誘使肯定”法進行推銷往往能夠奏效。
約瑟夫，艾利森是威斯汀豪斯電器公司的推銷員，他費了很大勁才向一家大工廠銷售了幾台發動機。
三個星期後，他再度前往那家工廠推銷，本以為對方會再向他購買幾百台的。不料，那位總工程師一見到他，就對他說：“艾利森，我不能再從你那兒買發動機了！因為你們公司的發動機太不理想了！”
艾利森驚訝地問：“為什麼？”
“因為你們的發動機太燙了，燙得連手都不能碰一下。”
艾利森知道同對方爭辯沒有任何益處，於是他連忙說：“史賓斯先生，我完全同意您的意見，如果發動機發熱過高，應該退貨，是嗎？”
“是的。”總工程師答道。
“自然，發動機是發熱的，但您當然不希望它的熱度超過全國電工協會規定的標準，不對嗎？”
“對的。”總工程師又答道。
“按照標準，發動機可以比室內溫度高72華氏度，對嗎？”
“對的。但你的產品卻比這高出很多。”
艾利森沒有爭辯，隻是問道：“你們車間的溫度是多少？”
“大約75華氏度。”
艾利森繼續說：車間是75華氏度，加上應有的72華氏度，一共是147華氏度。您即使把手放在147華氏度的熱水龍頭上，也會感到燙手啊！
總工程師不得不再一次點頭稱是。
“好了，以後您不要用手去摸發動機了。放心，那完全是正常的。”
結果，艾利森又做成了一筆生意。
艾利森後來對他的同行說：“我費了多年的功夫，在生意上損失了無數後才懂得，爭辯是不行的。站在別人的角度看問題，想法讓別人講出‘對，對’，才能獲得更多的好處，獲得成功。”
當一個人在說話，如果一開始就說出一連串的“是”字來，就會使整個身心趨向肯定的一麵。這時全身呈放鬆狀態，容易造成一種和諧的談話氣氛，也容易放棄自己原來的偏見，轉而同意對方的意見。在產品推銷中，使用“誘使肯定”進行推銷往往能夠奏效。
運用“誘使肯定”進行推銷的原則是：當與觀點不同的對手討論或辯論問題時，開始時不要討論彼此有分歧的問題，而是強調彼此相一致的共同點。當在有關各點上都取得完全一致後，對方原來的主張便不攻自破，自然而然地轉向我們的觀點。
“誘使肯定”法的具體做法是：推銷員向對方提出一連串的問題，而對於這些問題，對方都隻能點頭稱是。在對方回答了一連串的“是”之後，就隻有忍痛割愛，放棄自己原有的主張轉而無條件地擁護推銷員的主張了。
在使用這種技巧說明對方時，有幾點值得注意：
1.要創造出對方說“是”的氣氛，要千方百計避免對方說“不”。因此，提出的問題應精心考慮，不可信口開河。
台灣一推銷員與顧客之間發生了這麼一場對話：
“今天還是和昨天一樣熱，是嗎？”
“是的！”
“最近通貨膨脹，治安混亂，是嗎？”
“是的”。
“現在這麼不景氣，真叫人不知如何是好”。
這一類問題雖然很正常，不論推銷員如何說，對方都會回答“是的”，好像已經創造出肯定的氣氛。可是注意他說話的內容，卻製造出一種無心購買的否定悲觀的氣氛。
也就是說，顧客在聽到他的詢問後，會變得心情沉悶，當然什麼東西也不想購買了。
2.要使對方回答“是”，提問題的方式是非常重要的。什麼樣的發問方式比較容易得到肯定的回答呢？最好的方式應是：暗示你所要想得到的答案。
所以，在推銷商品時，不應問顧客喜不喜歡，想不想買。因為你問他“你想不想買”、“喜不喜歡”時，他可能回答“不”。因此，應該問：“你一定很喜歡，是吧！”
3.當你發問對方還沒有得到對方回答之前，自己也要先點頭。你一邊問一邊點頭，可誘使對方做出肯定回答。