真誠守信法，即要求營銷人員以誠待人，實事求是，丁是丁，卯是卯，是好說好，是壞說壞，切忌文過飾非，誇大其詞或片麵宣傳，欺騙顧客。
美國亨利食品加工工業公司總經理亨利·霍金斯從商品化驗鑒定報告單上得知，他們生產的在食品中起保鮮作用的添加劑有毒。雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。而其他食品公司也使用這種添加劑。他決定從維護公眾利益的角度出發，把此事公布於眾。
盡管這樣會引起同行們的強烈反對，他們會聯合起來整治他，公司將受到很大損失。但是，會得到社會公眾的支持，從而有利於公司的發展和長遠利益。
於是。霍金斯在新聞發布會上毅然向社會宣布：食品防腐劑有毒，對身體有害。公眾為之震動，紛紛讚譽他的誠實。當然，這一舉動得罪了從事食品加工的老板們，他們聯合起來，用一切手段對亨利進行攻擊。共同抵製亨利公司的產品，使亨利公司到了瀕臨倒閉的邊緣。然而亨利的名聲卻家喻戶曉，公司也得到了政府和社會的支持，亨利公司的產品一下成了人們用著放心的熱門貨，供不應求。
亨利公司不僅沒有破產，而且在很短時間內就恢複了元氣，經營規模還擴大了兩倍。後來，一度成為美國食品加工業中最大的公司。
真誠守信，即要求營銷人員以誠待人，實事求是，丁是丁，卯是卯，是好說好，是壞說壞，切忌文過飾非，誇大其詞或片麵宣傳，欺騙顧客。
同時言必行，行必果，說到必做到。因為隻有這樣，顧客才能體會到你的誠意，取得顧客的信任。
而隻有當顧客覺得你具有誠意和值得信賴時，才能有效地推銷自己的產品。讓顧客上一次當的作法，陶醉於“一錘子買賣”，隻會斷送推銷人員及其代表的企業的前途。下麵這個例子就是運用了“真誠守信”取得成功的。
美國道格拉斯飛機製造公司為了一批噴氣客機賣給東方航空公司，創始人唐納·道格拉斯本人專程去拜訪東方航空公司的總裁艾迪·利貝克。利貝克告訴他說，道格拉斯公司生產的新型DE——3飛機和波音707飛機是兩個競爭對手，但均有一個共同的毛病，那就是噴氣發動機的噪音太大。並表示願意給道格拉斯公司一個機會，如能在減小噪音方麵勝過波音公司，就可獲得簽訂合同的希望。
當時，這對道格拉斯公司來說，是一樁多麼重要的買賣啊！但是，道格拉斯回去與他的工程師商量後，認真地回複說：“老實說，我想我們沒有辦法去實現你的這一要求。”
利貝克說：“我想也是這樣的，我這樣做的目的，隻是想知道你對我是否誠實。”
由於道格拉斯的誠實打動了利貝克，贏得了他的信任，他終於聽到了一直期待的好消息：“你將獲得16500萬美元的合同。現在，去看看你如何將那些發動機的噪音控製到最小的程度。”
可見，誠實是促成顧客采取行動最有效的方法。我們可以設想一下，如果當時道格拉斯誇誇其談，滿口答應能將發動機噪音降低多少分貝，那麼將是一種什麼樣的結局呢？答案恐怕隻有一個，那就是道格拉斯碰一鼻子灰，空手而歸。
所以，推銷員應該“真誠守信”，作出承諾前必須三思。首先要考慮你的諾言是否符合公司的策略方針，其次是你的諾言是否切實可行。
而一旦作出承諾，你就必須不折不扣地實現你的承諾。對於個人這是信譽的最佳保證，也是獲得長期經濟效益的基礎。顧客對你能否做到言而有信是非常重視的。若是顧客對你的誠實不再懷疑，他就會非常放心地和你長期交易。