親近推銷作為一種暗示手段，告訴顧客：我和您一樣，我們意氣相投，您可以對我深信不疑。
1970年，韓國巨富鄭周永投資創建蔚山造船廠，要造100萬噸級的超大型油輪。對於造船業來說，鄭周永算是一個完完全全的門外漢，但他卻信心十足。
他認為：“造船，和造發電廠一樣，總是由不會到會、從不熟悉到熟悉的，沒有什麼了不起的！”
不久，他就籌集了足夠的貸款，隻等客戶來訂貨了。
但訂貨單可沒有那麼容易得到，因為當時外商們都不相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於他想出了辦法。
他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。
鄭周永隨即身揣這張舊鈔票，四處遊說，宣稱朝鮮在四百多年前就已具備了造船的能力，而現在更是完全能夠勝任建造現代化大油輪的能力。經他這麼一遊說，外商果然信以為真，很快就發出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
訂單到手後，鄭周永立即率領職工日夜不停地苦幹。兩年過後，兩艘油輪建造完畢了，而蔚山造船廠也正式建成。
優秀的推銷員懂得首先和顧客建立一種信任和親切的關係，他們通過語言和姿勢來反映與顧客相同的體驗、觀察及行為，即“親近推銷”。
親近推銷作為一種暗示手段，告訴顧客：我和您一樣，我們意氣相投。您可以對我深信不疑。
最簡單的親近方式是“描述法”。推銷員準確地描述顧客的某些真實體驗，比如“前幾天熱得要命，對吧？”“您說您將在6月份畢業，是嗎？”
這些話有助於在推銷員和顧客之間建立一種親近關係，產生潛意識的共鳴。盡管這些親近語言有時難免是廢話，但隻要真實可信，就能產生效果。
推銷員通常喜歡單刀直人地向顧客做兜售宣傳，他們往往忽視親近過程，無法同顧客建立信任關係。試比較以下兩種推銷方式：
甲：“太太，要洗發水嗎？這種牌子是最新產品，不僅能洗衣護發，還能去頭屑。買瓶試試吧。”
“我以前買洗發水，他們可都這麼說。”
“這種產品采用最新配方，是當今最流行的，您要是買一瓶，肯定管用。”
乙：“太太，您在看洗發水，是嗎？”
“對，我的頭屑多，用了很多牌子洗發水都不管用。”
“是啊，頭屑多確定挺麻煩。我的太太頭屑也挺多，我正讓她用這種新牌子的洗發水。”
“是嗎？效果怎樣？”
“我看她的頭屑確實少多了，您看這牌子的配方的確與眾不同，您要買瓶試試，也許有效。”
前一種推銷方式忽略了同顧客的親近過程，自然就難以取得顧客的信任；後一種推銷方式由於較好地采用了“親近推銷”，使顧客覺得親切可信。當推銷員提出購買建議時，已是水到渠成了。
由此可見，運用“親近推銷”，推銷員可巧妙地突破顧客的心理防線，讓他掏錢購買你的商品。