在推銷產品時，采用“請將激將”法，往往能很快促成交易。
二次世界大戰後，日本的財閥、財團都被迫解體或改名，連有著悠久曆史和良好信譽的三菱銀行，也不得不改名為千代田銀行。由於名字非常陌生，生意也就非常冷清。
業務部的島田晉為此苦悶不堪，每天都在想著如何吸引顧客來存款。終於有一天，他想出了“一塊錢存款”的妙招。
戰後的日本，一塊錢實在是太少了。在根本沒有什麼人來存款的情況下，千代田對往來的顧客發出了這樣的宣傳海報；
“用手掬一捧水，水會從手指間流走。很想存一些錢，但是在目前這種糊口都難的日子裏是做夢也不敢想的。先生們、女士們，如果你們有這種想法的話，那麼請您持一本存款簿吧。它就像是一個水桶，有了它，從手指間流走的零錢就會一滴一滴、一點一點地存起來，您就會在不知不覺中有一筆可觀的大錢了。我們千代田銀行是一塊錢也可以存的。有了一本千代田存款簿，您的胸膛就會因充滿希望而滿足，您的心就能在天空中飄然翱翔。”
海報一貼出，就造成了極大的影響，原本因為錢少並沒有想過要存款的人們都來存款了，銀行也因此渡過了艱難的戰後初期。這以後，“一塊錢存款”風行全世界。
在推銷產品時，采用“請將激將”法，往往能很快促成交易。
所謂“請將激將”法，就是指推銷者通過一定的言語或行動刺激對方，激起對方的同情、反感、尊敬、蔑視、悲憤、歡樂等肯定或否定的情感，並誘使顧客的這種情緒波動，心態變化朝著推銷者所期望的目標發展，最後形成與推銷者相同的觀點，斷然采取符合推銷者意願的行動。
日籍華人夏目誌郎先生當推銷員的時候，有一次到精密儀器商社推銷節目帶，麵對綽號為“頑固老頭”的董事長，他滔滔不絕的雄辯無濟於事。這位董事長達20分鍾之內一直保持沉默，對夏目誌郎繪聲繪色的攻勢無動於衷。夏目誌郎先生轉變方法，開始使用“請將激將”：
“將您介紹給我的人說得一點兒都沒錯，您任性、冷酷、嚴厲、沒有朋友。”
董事長的臉色變得通紅，而且抽動著粗大的眉毛，對夏目誌朗的話開始有反應了。
“我研究過心理學，所以依我的觀察，您是麵惡心善、寂寞而軟弱的人。您想以嚴肅和冷淡築起一道牆來防止外人侵人。”
董事長終於露出了笑容，並說：“我的確是個軟弱的人，常常無法控製自己的感情，還有很多缺點。”
董事長又一次露出笑容，真是可愛，剛才那種不悅的態度也改變了。從這時起，他倆成了朋友。
當天，董事長向夏目誌郎買了五套節目帶，給了夏目誌郎384000日幣的支票，董事長的侄子也買了一套節目帶。一上午夏目誌郎收入合計512000日幣。
“請將激將”在具體的運用過程中，表現方式多種多樣，如，直接式“請將激將”、間接式“請將激將”、褒揚式“請將激將”和貶抑式“請將激將”。
在運用“請將激將”時，推銷員要注意掌握火候。心理學研究證明：人的心理的外在刺激必須適宜。刺激量過大，會造成被刺激者的逆反心理。一旦顧客對推銷員產生了逆反心理，推銷員就難以達到預期效果。因此，無論是褒揚和貶抑都要適度，要讓顧客的情感轉移到推銷員期望的方向上來，達到認同的效果。
“請將激將”用於那些地位較高或性格較固執的顧主上，更為有效。