道德、社會觀念、哲學觀念上我們要遵循“正宗”,反對“歪門邪道”。而在營銷策略中,來點兒“歪門邪道”,卻別具一格。
美國明尼蘇達州一家旅館開辟了一幢“夢幻客房”。這些風格獨特的客房,都是依照人們的各種古怪欲望所設計的。有的像愛斯基摩人的小冰屋:有的像埃及的金字塔,有的是林中小屋,有的恍如古羅馬帝王寢宮,一間被稱做“虎口餘生”的客房,猶如鯨魚的大嘴,床則是一條正漂浮著的小船。這些夢幻客房的房租一天高達110~200美元,可是好奇的人們仍然是絡繹不絕。
英國“身體用品商店”在英國和美國共有140多家分店。這家總店的老板羅德尼克就是靠土著民族的草藥護膚配方發的家。她說:人們已經有些厭倦合成化妝品了,也已經對天然原料配製的化妝品表示出強烈的購買欲望,抓住這個欲望就是抓住了財源。
剛開始的時候,她租了一間陋屋,將自己按方配製的15種草藥化妝品分裝在一個個大瓶子裏,然後按價格分裝出售。沒有人計較她的店麵簡陋,也沒有人在乎她的包裝不好。
在美國經濟大蕭條時期,羅達也加入了4000萬失業者的隊伍。和大家一樣,他也朝思暮想盼著發財致富。但是,幹什麼呢?到處都是失業者,什麼也不好幹。於是,他就塗塗抹抹,發明了一種“大富翁遊戲卡”。贏者可以品嚐買房置地的,陝樂,輸了就一笑了之,給人以慰藉。由於“大富翁遊戲卡”極大地滿足了人們發財致富的精神欲望,所以很快暢銷全世界。
“歪門邪道”是相對正宗的“會道門”而言。一個宗教或思想派別,開山鼻祖之下嫡係的是正宗,旁係的就有可能被訓為“歪門邪道”。
其實,在許多情況下,正宗和“歪門邪道”是依據人們習慣觀念來確定的。譬如服裝吧,過去認為中山裝是正宗,其它服裝是“歪門邪道”,起碼叫帶點批判意味的“奇裝異服”。這就看出主觀色彩的偏狹。
當然,道德、社會觀念、哲學觀念上我們要遵循“正宗”,反對“歪門邪道”。而在營銷策略中,來點兒“歪門邪道”,卻別具一格。
中秋節前,北京一家大型商場的經理皺緊了眉頭。月餅市場競爭逐年升級,怎樣才能吸引更多顧客?恰在此時,一家“頭腦企業”聞訊上門,出了一個“巨型月餅現展現吃活動”的點子。經理品味再三,拍案叫絕,依計而行。結果,此舉不僅使這家商場月餅銷量大大超過往年,還帶動了其他商品的熱銷。
在美國,有個心理學家蘇姍·亞當開辦了一個“幻想公司”。其業務是在不違背道德規範和法律條文前提下,實現顧客提出的幻想式的要求。
有的顧客想像一個富翁一樣坐高級小轎車參加一項學校典禮。價錢談妥,幻想公司就會幫助這個經濟地位不高的顧客實現一次願望,讓這個顧客在半小時之內被學生當成富翁接待。
有個年輕貌美的姑娘,幻想自己成為貴婦人,穿著豪華的大衣,牽著漂亮的小狗,一個年輕英俊的“丈夫”討好地跟在她身邊,步人一個超級賓館。這個幻想,也在蘇姍·亞當的安排下實現了。
前段時間,我國很多年輕人也都在這方麵異想天開。有位高校青年教師在北京前門一家美國“肯德基家鄉雞”餐館前,背一塊挨批鬥似的大牌子,為出版自己的學術著作而摹捐;有的青年畫家在自己的畫展開幕時,對著大幅廣告開了三槍。這些見諸於報紙的報道,使人覺得青年人要是“歪門邪道”起來,也夠玄乎的。