其實生活中不乏這樣的例子,因為投資不夠專一,很多股民今天買這,明天買那,盡管忙個不停,但最後一年結算下來,總的收益還是虧。究其原因,就是投資不專一所致。有人觀察統計過,有的股民一年下來的對賬單裏居然炒作過幾十隻甚至過百隻股票。若以10萬元本金計,隻要買賣60次,其本金就已進貢給了手續費和印花稅;如果投資者買賣超過60次,其繳交的手續費和印花稅將會高出本金。從這一數據就可以看出,三心二意的操作方式注定是得不償失的。
1992年9月,索羅斯看到英鎊將要貶值,於是把全部精力集中在攻擊英鎊上,根本不管他的這一行動會給英國政府經濟帶來什麼後果。他集中了100億美元投資進去,結果賺了10億美元。事後,索羅斯說:“如果當時我心不在焉,或隻拿幾億美元去投資,結果就不會是10億美元的利潤,還有可能賠進去。但我把所有的寶都押在了英鎊貶值上,這是我看準了的,這就是目標專一的好處。”索羅斯說:“當我看準一個目標,並相信這個目標能給我帶來巨大的利潤時,我就從其他目標上轉移過來,把精力和資金全都集中在這個大目標上。”
為什麼會有兩種不同的答案?做事專一與否在裏麵起著決定性的作用。
牛的執著精神在牛根生身上發揮得淋漓盡致。蒙牛一開始就將自己定位為“乳製品的專業製造商”,旗下產品隻有“三大係列”:液態奶係列、冰淇淋係列和奶品係列,分別涉足牛奶的常溫、低溫、高溫三種狀態。如今的蒙牛已經完全具備趕超第一品牌的強大實力,但他們仍然堅持隻做這三大係列,堅持隻做乳業。蒙牛管理層的大部分人都從事乳業十幾年,他們把根深深紮在乳品行業,深深紮根在草原,將蒙牛做到專業,再專業,即蒙牛“聚精會神做牛奶,一心一意做雪糕”。
當然,牛根生並非一根筋不轉圈,他總能根據消費者的需求,市場的形勢靈活並快速地作出最有利於企業發展的抉擇。就拿常溫奶來說,常溫奶的興起,與蒙牛選擇利樂枕作為牛奶包裝有著很大的關係。利樂枕是利樂公司1999年推出的一種全新包裝,保質期45天。當時,國內市場上隻有外來品牌帕瑪拉特在生產這種包裝的牛奶,市場占有率極低,主要原因是利樂包牛奶雖然品質好卻價格貴,讓很多消費者望而卻步,而且8個月的保質期,多多少少有不新鮮之嫌。除了利樂包牛奶,市場上還有一種巴氏殺菌奶,保質期短、新鮮,但品質不穩定,消費者也不是很滿意。相比之下,利樂枕牛奶作為一種超高溫滅菌奶,具有一定的利樂包牛奶的品質,但保質期僅為45天,讓人感覺比8個月的利樂包牛奶要新鮮,但又比普通常溫奶的保持期長15天,而且價格比利樂包牛奶便宜。
由於兼顧了兩種牛奶的長處——新鮮、品質好,也避免了兩種牛奶的短處——價格貴、品質差,蒙牛果斷地推出利樂枕牛奶。而利樂枕的大量使用不僅使牛奶的生產過程更趨合理,還縮短了存儲期,保障了食品的安全、營養和新鮮,為消費者提供了更多的便利與選擇,也大大降低了蒙牛的儲運成本,並為產品的安全性和贏利能力提供了有力保障。
中國市場的特殊性更讓利樂枕包裝凸顯了其獨特優勢。中國乳品市場的特殊之處在於超過80%的奶源產於北方地區,而超過70%的消費人口生活在南方,利樂枕包裝使得北方的奶源能夠通過長距離運輸到達消費市場,不需冷藏且適合長期保鮮,讓更多中國的老百姓能隨時隨地享用到優質牛奶。得益於“利樂枕”的推出,蒙牛的液態奶銷量在短短4年間超越了伊利。
牛根生還是一個借勢高手,蒙牛一直把伊利掛在嘴上,蒙牛的產品宣傳一開始就和伊利聯係在一起。他們的第一個廣告牌子寫的就是“做內蒙古第二品牌”;在冰淇淋的包裝上,他們也打出了“為民族工業爭氣,向伊利學習”的字樣,將蒙牛和伊利綁在了一起,利用伊利的知名度,無形中提升了蒙牛的品牌。
牛根生不僅取勢伊利,而且以更長遠的眼光,從進入市場開始,就將蒙牛定位於乳品市場的建設者,努力做大行業蛋糕。他提倡全民喝奶,但不一定喝蒙牛的奶,隻要喝奶就行。內蒙古就是一個大品牌,他還在廣告牌上頻頻使用“為內蒙古喝彩”,“千裏草原騰起伊利,興發蒙牛乳業”等用語,經常幾個品牌一起出現。為了利用“內蒙大草原奶源最優”的概念,蒙牛還提出了建設“中國乳都”的概念。呼和浩特的奶源在全國最優,人均牛奶擁有量也居全國第一,2001年6月蒙牛以“我們共同的品牌——中國乳都呼和浩特”為主題,在呼和浩特的主要街道高密度投放燈箱廣告。從此,“中國乳都”的概念被政府官員和媒體頻頻引用,得到了政府和民眾的支持。