牛根生說：“直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。一個人做了十件事，取得了100%的成果，而另一個人做了一件事，就取得了90%的成果，那麼這個做事少的人就是聰明人。因為那個做十件事的人，用九件事隻爭取到10%的成果，那是不行的。”
這就是老牛的哲學。
2004年，湖南衛視的“超級女聲”紅遍了大江南北。據湖南衛視公布的《2004超級女聲影響力分析》顯示，2004年湖南衛視的平均收視率位列同時段全國所有衛星頻道第二，僅次於央視一套。
2004年底，全國乳品行業已進入價格鏖戰階段，銷售純鮮奶基本上已經沒有什麼利潤可言。牛根生提出了兩手都要硬——純鮮奶和乳飲料都要發展的計劃，並推出蒙牛酸酸乳等新產品，但是此時，伊利已搶先推出伊利優酸乳。如何後發製人？牛根生想尋找一個新的時尚平台。
有一次，牛根生去外地開會，在飛機上他隨意拿起一本雜誌翻閱，恰好看到對“超級女聲”的報道，頓時眼前一亮。“超級女聲”是湖南衛視主辦的一檔大眾娛樂選秀節目，2004年舉辦首屆比賽時，就已深受青少年觀眾的關注和喜愛，還被媒體評為“2004年度創意TV秀”。牛根生想，蒙牛酸酸乳塑造的品牌形象就是年輕有活力，目標消費群以青少年和時尚人士為主，恰好與“超級女聲”的時尚精神和受眾定位不謀而合。
機不可失，牛根生馬上與主辦方湖南衛視取得聯係，2004年11月初，蒙牛副總裁楊文俊帶著蒙牛完整的合作方案，飛往長沙商談合作一事。最終，蒙牛的全方位合作方案贏得了湖南衛視的青睞。
超級女生和酸酸乳放在一起讓人乍一看好像有些風馬牛不相及，但是仔細想來“酸酸乳”口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的濃香，其主力消費群體為15～25歲的女孩子。這個消費群體的特點是：追求個性、前衛，喜歡彰顯個人的魅力與自信。蒙牛酸酸乳品牌內核同樣是鼓勵少女們勇敢秀出獨特的一麵，真實、勇氣、自信、激情，用自己的魅力給這個世界增添更多的味道。同樣也是根據這個情況蒙牛選取了代言人，16歲的張含韻，四川德陽人，是2004年的“超級女聲”大賽季軍。形象甜美、可愛，自信並前衛，和蒙牛酸酸乳不謀而合。
在電視上我們看到張含韻一開始戴著耳機在唱歌，但是歌聲走調嚴重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之後，其歌聲有了質的改變，人們的目光從嘲諷變成了崇拜，繼而大家和張含韻一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，並拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我”，最終以標版結束。
除此之外，在宣傳手法方麵，蒙牛更是翻出了花樣：除了既有的報名及參賽規則、全程報道、賽事圖片及媒體宣傳外，蒙牛更是專門創立了“張含韻吧”，使眾多網友都能將自己品嚐蒙牛酸酸乳後的感想、對張合韻的關注，以及對超級女聲比賽的看法都集中地發表在這裏，將“勢”巧妙地造到了最大。同時，由張含韻演唱的“酸酸甜甜就是我”更是受到了廣大網友的好評，“酸酸甜甜就是我”曾在百度MP3歌曲TOP500強中排名第十位，下載次數更是以十幾萬次名列榜首。
在宣傳創新方麵，蒙牛在此次推廣活動中的互動遊戲“蒙牛連連看”與“超級FANS”極具亮點。這兩款小遊戲在蒙牛乳業網站及相關活動網站都能下載……這一活動不僅使玩家在娛樂中感受到了休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣傳的生硬性，使品牌效應更深刻地植入消費者心中。
據湖南衛視廣告部的業務員透露，讚助商蒙牛購買2005年“超級女聲”節目冠名權的費用是2800萬元，此外還投入了8000萬元，製作“超級女聲”相關的燈箱、公交車體、媒體廣告，再加上在自己的產品包裝加上“超級女聲”的宣傳，總算下來，讚助商為這個節目提供了超過1億元的資金支持。對此，蒙牛負責人孫先紅算了一筆賬：“整個營銷費用包括包裝、戶外廣告、電視廣告等，讚助費湖南衛視隻是其中一項。如果以20億元銷售額計，1億元的營銷費用不過是5％～6％，也很正常。”