早些年，信息一詞還是科學家們高雅的術語，現在卻成了生意場上的流行詞。因為信息雖然不是金錢，但信息中卻往往潛伏著賺錢的商機。我們在市場上角逐，誰能以敏銳的眼光捕捉信息，發掘商機，誰就能夠捷足先登，獨享其利。因此，在市場經濟迅速發展的今天，我們都要練出一雙目光四射的“信息眼”，注意捕捉信息，善於發掘商機，從而享受到信息給我們帶來的財富。
8、一條信息萬千利
抓住了有價值的信息，就如同牽上了金錢的手。
漳州市藤器製品廠廠長朱國貞，習慣於在茶餘飯後從聊天、閱覽中有意無意地收集市場信息。有一次，他從一本外國雜誌上看到一幅廣告照片，畫麵是四方形的編織籃裏鋪著墊單和被子，一隻狗在裏麵呼呼睡覺。從這本雜誌裏，朱廠長還了解到，養狗、養貓在西方一些國家十分盛行。一般每個家庭都要養一隻狗和貓，還有的養兩隻。而作為寵物的主人，卻常常因為不知道在富麗堂皇的居室裏如何安置這些寵物而頭痛。朱廠長立即敏銳地意識到，這是一條極具商機的信息，因為他們可以發揮自己生產藤製品的優勢，生產外國人需要的狗床貓窩，既讓貓狗睡得舒適，又不影響居室的美麗與整潔。說幹就幹，他立即組織人員，設計編織出了樣品，經外貿部門的介紹，引來了美國西部一公司的副董事長。麵對圓的、方的、橢圓的、既漂亮又精巧的狗床貓窩，這個美國人高興得讚不絕口。於是，中國人編製的狗床貓窩遠渡至太平洋彼岸，當年就有20多萬美元源源不斷地流進了藤製品廠的錢櫃。
漳州市藤器製品廠製造狗床貓窩的成功，讓許多人大吃一驚：信息，竟是這樣的值錢！
是的，在如今這個信息時代，信息已經變成了賺錢的資本，並且它已經遠遠地超越了金融資本的重要意義。你不知道哪裏的原料便宜，你不知道哪裏需要哪種產品，你不知道哪種商品受到市場歡迎，你不知道哪種技術可以替代傳統的方法……總之，如果你不掌握信息，不從信息中尋找商機，在現代市場競爭中，你就會像盲人摸象一樣，亂搞一氣。過去有許多人一味相信勤勞的力量，每天起早貪黑，殫精竭慮地做生意，雖然能夠賺點小錢，但要想賺大錢，發大財，卻幾乎是不可能的。其原因就是他們沒有通過信息資源來尋找商機。並且，隨著市場經濟的日益完善，不了解信息，不尋找商機，你就可能寸步難行。生意場上，商品和貨幣的雙向運動的背後實際上是市場經濟信息的運動，是無形的信息流引導有形的商品貨幣流。沒有市場需要什麼商品的資料，你就不好進什麼貨，沒有某種商品供求狀況的行情，你就很難決斷該種商品采購量，同時也無法製定確定的價格。
某縣有位公司經理對此就深有體會。1977年，他在紡織廠當廠長時，因忽視市場信息，盲目生產，造成70000米人造棉布積壓，價值45.9萬元。結果，職工工資發不出來，被迫停工，銀行貸款15萬元，還借債60000元。
有了教訓，他開始重視捕捉信息了。一次，他去牡丹江推銷產品，在牡丹江市輕紡供銷公司辦公室，聽到一個很重要的信息：一家絲綢廠，生產了兩噸滌綸布，一試銷，客戶紛紛登門要貨，公司無法應付。當時他聯想到自己廠裏的設備條件、技術力量，完全能生產這種滌綸布。於是，他星夜動身返回工廠，組織攻關小組，改裝了機器，設計了新工藝。隻用了兩個月的時間，新的滌淪布就生產出來了。客戶得知，紛紛來訂貨，當年就盈利27.7萬元，比上年翻了三番多。從此，他嚐到了捕捉信息挖掘商機的甜頭。
山東省夏津縣工藝美術公司經理宋成海也靠一條信息搞活了一家工廠。1990年9月，宋成海在法國考察時，在一家公司看到一枝仿幹花和滌綸花樣品。他感到很奇怪，便向主人打聽為什麼擺幹花。主人告訴他，仿真花盡管鮮豔奪目，但流行了十多年，人們已普遍感到厭膩。從產品銷售量看，枯萎的仿幹花有在西方流行的趨勢。主人一句無意的話，引起宋經理的思考。他聯想起幾年來工藝人造鮮花訂貨量每況愈下的情景，意識到人造花市場正在發生著變化。這枝仿幹花不正是一條產品更新的絕好信息嗎？
回國後，他憑著記憶立即組織設計人員進行研究。經過五個月的日夜苦戰，設計出幾十種仿幹花滌綸花樣品。結果，該產品一拿到1991年春季廣交會，便格外引人注目。意大利、法國、荷蘭、比利時等國外客商爭相訂貨，訂貨額達到250萬元，占山東外貿口岸工藝人造花訂貨總量的5/6，成為全國同行業訂貨量最大的廠家。
廣州一個大賓館收到氣象部門的預告：在10月中旬由於氣候反常變化，羊城地區將出現陰雨連綿的天氣。同時，他們又從外事部門獲悉，在此期間，將有幾個大型旅遊參觀團來羊城遊覽。這兩則信息似乎毫不相幹，然而該賓館的有關人員將這兩個信息聯係起來分析，便發現了一筆有利可圖的生意——雨具銷售。由於這次陰雨天氣實屬反常，而市場上的雨具是淡季，因此，當地貨源不足，他們又及時了解旅遊團人員的不同風俗習慣，有針對性地組織進一批新穎的雨具。當“陰雨連綿賓客至”時，他們熱情送貨上門，數萬把雨具很快銷售一空，自己賺了錢，還受到遊客的好評。
以上幾個例子告訴我們，麵對瞬息萬變的市場，包含商機的信息就是效益，就是財富。我們掌握了包含商機的信息，就如同在路上撿到錢一樣有價值。在一些發達國家，市場信息已被視為企業的“生命線”，信息工作的好壞直接關係到企業的生存和發展。掌握了信息，就等於掌握了機遇，掌握了財富。美國前總統卡特說過，美國“三分之二的成果來自相關的信息活動”，“信息給美國這一代人和今後若幹代人的道路以光明”。在信息社會裏，看一個企業的事業發達與否，興旺與否，很重要的一個標誌就是看你的信息捕捉能力。因為抓住了有價值的信息，就如同牽上了金錢的手。
9、從信息裏麵尋找商機
我們不僅要有敏銳地捕捉信息的眼光，而且還要有從信息裏麵尋找商機的本領。
山西省有家北祥食品廠。一天，廠長孫國兵在看中央電視台新聞時，看到英國與阿根廷在馬島交戰的場麵。新聞播完，別人都在高談闊論英阿戰爭，而孫國兵卻想到了幾個月前他得到的另一條信息：日本人喜歡吃馬肉，而日本市場上的馬肉主要是從阿根廷進口的。他由此分析：英阿爆發了馬島戰爭，阿根廷向日本出口馬肉肯定會受到影響。又聽說日本食品商最近到天津，估計很可能就是來買肉的。於是，他迅速趕往天津。結果，從有關部門獲得的信息完全證實了他的預測，日本食品商果然是到中國來買馬肉的。由於他們要的數量大，供貨時間要求急，我國有關部門一時難以辦到，正在為此事著急。孫國兵的到來，恰如雪中送炭。於是，他們立即安排孫國兵直接與日本商人談判。協議很快達成了，孫國兵做成了一筆很可觀的馬肉生意。
山東平度民生工藝品廠是一家專門經營草製工藝品出口的鎮辦企業。在一次春季廣交會上，該廠業務員了解到美國人有這樣一種習慣：即他們總是把髒衣服先放到一個合適的筐裏，等攢多了再一塊拿去洗。這個業務員把這個信息帶回工廠後，工廠領導馬上從中發現了商機——給美國人編織衣筐。為此，他們立即組織設計人員進行設計，並安排工人加班加點地編織。在當年的秋季廣交會上，這家工廠生產的適合放在牆角的方形“洗衣筐”便轟動了整個草製品行業，各國客商爭相訂貨，當場就簽下了800萬元的銷售合同。後來，該廠又根據國外風土人情組織生產了紙簍、座墊、地毯、門簾、雜品等10大係列5000多個花色品種的草製工藝品，全部銷往國外，大受外商歡迎。
德國的地毯市場一直被伊朗地毯所占領。1980年，兩伊戰爭爆發，伊朗一些地毯工人應征上前線，生產下降。山東威海地毯一廠得到這一信息後，立即瞄準戰機，乘隙而入，用自己的產品取而代之，實現了打入德國市場的宿願。
廣州市場上的汗衫積壓甚多，一再削價也銷售不暢，生產企業麵臨難題。這時，廣州海幢公司經理從一位副教授處獲得一條信息，奧運會即將在美國洛杉磯舉辦，我國運動健兒近年水平迅速提高，有可能在這次奧運會上實現“0”的突破。這位經理立刻想到，這必將大大激發10億中華兒女的愛國熱情和民族自豪感。那麼，如果在奧運會開幕的前夕及開幕期間，把印有各種“奧運會”標誌的汗衫、運動衫投入市場，一定會大受歡迎。為此，他當即作出決定，立即通知下屬的印花工廠，以積壓滯銷的汗衫為起點，開發印有奧運會標誌的文化衫、背心或“奧運衫”等產品投放市場。該公司僅用了幾天時間，就把“奧運衫”試製成功，搶在奧運會開幕前夕投放市場，立即被搶購一空。