收看中央電視台新聞聯播的人數以億計，知道英國與阿根廷在馬島交戰的也是成千上萬，但大多數人隻是單純地把這條新聞當做國際時事動態來看待，頂多做個茶餘飯後的談資，山西省的北樣食品廠卻從中發現了商機，利用這條新聞信息做成了一大筆生意；兩伊戰爭爆發，這是廣為人知的事實，但大多數人隻是關注戰火紛飛的戰事，卻沒有想到從中還能尋找到商機，而山東威海地毯廠卻在眾所周知的信息中找到了打入德國市場的機會；奧運會將在美國洛杉磯舉辦，這也是人人知道的信息，但大多數人想到的隻是體育賽事，廣州海幢公司卻利用這條信息大做文章，猛賺一筆。這說明，我們不僅要有敏銳地捕捉信息的眼光，而且還要有從信息裏麵尋找商機的本領。
現在我們正處於一個信息社會，不僅信息量大，而且信息的傳播途徑多，傳播速度快，這既給我們捕捉與利用信息提供了方便，又使我們獨占信息相對困難。如此一來，當一個信息出現在我們麵前時，要迅速判斷其價值所在，並及時作出反應，從中尋找商機。正如信息專家們指出的，目前要獲取信息並不是什麼難事，但要迅速而恰當地利用信息，卻不是一件容易的事情。許多信息是同時出現在幾億人麵前，但真正能夠從中找到商機並進而獲得財富的並不多。大多數人得到了信息，卻沒有獲得商機，其關鍵原因是，他們沒有掌握從信息中尋找商機的本領，結果使許多足以讓他們發大財賺大錢的商機在他們的眼皮底下溜走了。這提示我們，不僅要敏銳地捕捉信息，而且還要養成從信息裏麵尋找商機的習慣，提高從信息裏麵尋找商機的本領。
10、巧用信息獲利多
隻有找到了信息中的商機，才能把信息轉化為真金白銀的財富。
1982年，美國總統裏根不幸遇刺，震驚了整個美國，震動了整個世界。許多人在為裏根的不幸遇刺而感到擔憂，許多人在對恐怖分子的刺殺行為而表示憤慨，然而，美國一家防彈衣廠的老板科洛爾卻從這條信息中發現了商機。他馬上為裏根特製了一件防彈衣。之後，又為中東幾個國家的總統或元首製作了防彈衣。各地傳媒都紛紛對此事作了報道和渲染。這家公司聲名鵲起，產品供不應求，科洛爾由此大發橫財。
日本與非洲相距甚遠，所以假若非洲某國發生兵變，這與日本企業本該風馬牛不相及。然而1973年3月，鄰近讚比亞的紮伊爾發生兵變卻牽動了日本三菱公司決策人的心。該公司決策人考慮：紮伊爾相鄰的讚比亞是世界重要的銅礦產區，紮伊爾發生兵變則會影響讚比亞的銅礦出口，這樣一來，世界銅的產量與價格必然會出現波動。於是他們立即命令公司情報人員密切注意兵變動向。不久，有跡象表明，兵變部隊開始向讚比亞銅礦區移動。公司決策人估計兵變部隊一到，銅礦附近的交通線將被兵變部隊切斷。接下來，必然會使讚比亞銅的出口量受影響而世界銅的價格必定上漲。接到這一情報後，三菱公司不動聲色地購進大批銅儲存起來。後來形勢果然如他們所預料的那樣發展，每噸銅價上漲了60多英鎊，三菱公司趕快拋出所購進的銅，從而賺了一大筆錢。
信息雖然值錢，但並不等於錢。因為信息還隻是一種無形的資源，要讓它轉化成商機，轉化成真金白銀的財富，還需要巧妙的利用。
1937年，羅桂樣因業務關係到上海辦事。一天晚上，他在上海青年會舉辦的晚會上聽了一個外國人的演講，結果成為他一生事業的轉折點。
演講者是美國駐南京的商務專員朱利安，講題是：“大豆——中國的乳牛”。他說：“中國貧窮，牛奶屬於珍品，多數人無緣飲用。但中國人口仍能維持增長，完全歸功於大豆。蛋白質豐富的大豆取代了乳牛的地位……”這次演講深深印在了羅桂祥的腦海裏。他想，何不利用“中國的乳牛”來製“奶”呢？1939年，他和四個友人集資組成香港豆品公司，經過多次試驗，“維他奶”終於研製成功。經過幾十年的奮鬥，數不清的革新，維他奶成了廣受中國人喜愛的奇妙飲品：它嚐起來味道微甜，豆味極淡，但不能說它不是豆製品，它比汽水又多了營養成分。現在維他奶已成為香港最暢銷的飲料，超過國際知名的可口可樂、百事可樂等，同時還遠銷二十幾個國家。
從一個瀕臨破產的電動機生產廠家一躍成為木材加工企業龍頭老大的日本牧田電機公司，也是靠巧妙利用信息而獲得新生的。
一個偶然的機會，名古屋的銷售部部長加藤武去位於伊勢的一家名叫菊川鐵工所的公司交貨。這是一家老主顧，貨是木材加工機械用的馬達。從這家公司的總工程師嘴裏，加藤第一次聽到了電動刨床的事。據說當時僅從美國進口了很少幾台，全都賣給了造船公司。加藤馬上把得到的情報彙報給了社長。
就這麼一點點信息，卻被牧田電機公司牢牢地抓住了！他們毫不猶豫地開始了行動，因為他們斷定：這東西肯定好銷。
首先要把電動刨床的實物搞到手，為此，他們四處搜尋，八方出動，終於在大阪的某辦事處找到了實物。試試一看，得心應手！“就是它了。”於是便開始設計、試製、改良、銷售，最後大功告成。
電動刨床改變了牧田電機公司的命運。如果當時他們沒有敏銳地從那位總工程師的話裏捕捉到電動刨床的信息，作為一家小小的名不見經傳的馬達公司，恐怕早就從這個世界上銷聲匿跡了。
而同是一條信息，小智者看到小利益，大智者看到大機會。
第二次世界大戰之後，美國的建築業獲得大發展，於是在建築業市場上出現泥瓦匠缺少、價碼看漲的情況。一些失業者看到招工廣告，紛紛報名應招。一貧如洗的失業者傑克也來到紐約，但當他看了許多招工廣告之後，沒有去應招，卻辦了一個泥瓦匠培訓班，在一個月之內就賺下了30萬美元，等於一個瓦工30年的收入。傑克的高明之處，在於他從美國建築業大發展、泥瓦匠缺少這一信息中，挖到了泥瓦匠培訓的商機。
無獨有偶，英國的威廉弗裏也是個慧眼識得大商機的成功者。1972年，全球石油價格普遍上漲，麵對這一情況，許多人不知所措，而威廉弗裏則乘機買下一間僅有20名職工的小廠，果斷地生產石油機械設備。時隔不久，許多國家因石油進口減少，轉而設法自己采油，競相爭購石油機械，威廉弗裏的石油設備公司乘機大發其財。
我們說信息是財富，這是從信息的重要性上說的。實際上，信息並不能直接體現為財富，它更多的時候隻是給擁有者提供一個機會，一個有可能賺錢發財的機會。如果以為擁有信息就等於擁有了財富，那顯然是幼稚的想法。現在人類已經進入信息時代，我們每天要接觸大量的信息，正如一位作家說的：處在今天這個時代，“我們過著比以往更為緊張、更為生機勃勃的生活。每天有無數信息的印象進入我們的頭腦，幾乎把我們推向神經感受力的極限。”這句話生動地說明了我們身處的環境：我們已被卷入信息流中，從簡單的符號，到電視節目時刻表，到社會政治、經濟生活或普通人的衣食住行，一切都是信息。而信息的載體之多——書本、報紙、刊物、照片、電影、廣播、錄音、錄像、磁帶、電報、廣告、報告、郵件、布告、標語、口號、信件、網絡一已經讓我們眼花繚亂。然而，在這些信息中，並不是所有的信息都能給我們直接帶來財富，有的信息隻能給我們拓寬眼界，有的信息隻能給我們娛樂消遣，隻有少數的信息中包含商機。因此，我們在掌握了信息之後，還有一個非常重要的工作要做，那就是要對信息進行分辨，從中挖掘出賺錢的商機來。隻有找到了信息中的商機，才能把信息轉化為真金白銀的財富，否則的話，你掌握的信息再多，那也無濟於事。