11、捕捉信息也就是捕捉財富
在許多時候，商機就在一句不經意的談話中，一本不起眼的雜誌裏。L君從一個土裏土氣的山西山伢子變成名副其實的北京城裏的企業家，誰能想到，給這位山裏人帶來好運氣的竟是一篇有關水的報告文學。
“水，生命之源，正在遭到人類的嚴重汙染。”“水質下降問題在我國北京、天津、沈陽、廣州……等許多城市都普遍存在，並呈逐年嚴重的趨勢。”讀過劉貴賢的報告文學《中國的水汙染》中這些觸目驚心的描述，不少人緊張了一陣子，但隨即被嘩嘩的自來水逐漸衝淡了。而L君卻輾轉反側，仔細讀過幾遍，他受到了震動和啟發，保護人類的生存環境太重要了。後來他叩開了作家劉貴賢的房門，自我介紹後，直截了當地要了一本《中國的水汙染》，並表示要研製一種淨水壺，自來水往裏一放，立即變成純淨水，具有淨化、滅菌的功能。這聽起來像是神話，但隻要敢想、敢闖，神話也會變成現實。從那以後僅兩個月，他設計的這種淨水壺便問世了，並形成批量投放市場。
張家口市橡膠總廠廠長葛春茂從電視新聞中得知，當地的中小學學生要統一校服，並且有些服裝要配上白網球鞋，他立即意識到白網球鞋將在當地市場走俏。於是，第二天他便帶人到有關廠家采購了萬米白帆布。不久，白網球鞋果然成了熱門貨，而其他橡膠廠此時再派人采購白帆布，卻大都空手而歸。那一年，該廠銷售各種白網球鞋達110萬雙，盈利22萬多元。
有位香港商人，一天下午閑來無事，隨便翻閱報紙，一條消息跳入眼簾：西歐流行魔方玩具，許多學齡兒童樂此不疲。他馬上意識到這是一個生財機會。因為可以預見，這種魔方在不遠的將來必將作為泊來品而備受本港及大陸學生的鍾愛。因此，他放下了手中的報紙，馬上乘飛機前往西歐購買一個樣品，返回本港趕製加工，產品投放市場時，正好趕上魔方流行潮，生意出奇地好。光這一次，這位商人便大賺一筆。
香港假發之父劉文漢，也是一個特別善於捕捉市場信息的人，他靠著餐桌上的一句話而發跡致富。
以前，劉文漢隻不過是一個默默無聞的小商人。1975年，劉文漢在美國旅遊時，有一天同兩個美國人共進午餐。當說到做什麼新行業可以在美國賺錢時，其中一個商人說了一句：“假發。”並拿出一個長的黑色假發表示說，他有意購買13種不同顏色的假發。
就是這樣一次普普通通的談話，劉文漢卻從中嗅出了發財的氣味。他經過深入調查了解，果然發現戴假發的熱潮正在美國興起。那時，反對越戰的學生運動在美國風起雲湧，同美國黑人爭取平等權利的鬥爭彙成一股巨大的洪流，出現了以長發為標誌的一代青年，戴假發也就成了一種時尚。劉文漢抓住這一有利時機，迅速在香港組織假發生產，很快成為了香港一大富豪。1990年，他的外銷總值達10億港元之巨，在香港產品輸出中占第四位。
井上工業公司是當今日本廚具工業中的佼佼者，而它的發跡則是公司經理偶然從一本婦女雜誌中得到的一條信息：隨著日本經濟發展和人民生活水平的提高，以往的廚房器具已不能滿足人們生活的需要，必須改革和創造新的廚房設備，使之適應時代發展的要求。於是，他召集員工連日研究，提出了製造不鏽鋼洗涮台的設想。隨後他又走訪有關工廠和已經開始生產不鏽鋼洗涮台的工廠，認定不鏽鋼洗涮台在日本將有更大的發展趨勢。為此，他立即開始招聘人才，設立專門研究部門，開始新的創業。不久，一台新的不鏽鋼洗涮台誕生了。從此，井上公司由以前單純生產飯桌轉為生產廚房設備，一躍而為日本廚具工業中的龍頭老大。
有一天，一家木材製品公司的老板到一家冷飲店裏去喝冷飲，那家店的售貨員正在對一位顧客說：“冰糕的紙杯越來越貴，紙的質量也比以前差得遠了，而且紙杯搞得地上又髒又亂的，好煩人！”
這本是一句閑話，但被這位木材製品公司老板聽到了，他靈機一動，為什麼不用又簡單又便宜的木片代替紙杯呢？
於是，他設計了非常漂亮又使用方便的木杯和竹簽，用在冰糕中方便多了。這種辦法很快便流行開了。一句閑話給木材商節約了不少開支，而且賺了不少錢。
鋼盔現在已經是極普通的軍人裝備，不過它的作用實在不可等閑視之。據統計。在第二次世界大戰中，鋼盔曾使70000多名美國士兵免於死亡。那麼，鋼盔又是怎麼出現的呢？原來，鋼盔的出現也是來自於一次談話中的信息。
事情是這樣的：在第一次世界大戰中(那時戰場上還沒有出現鋼盔)，法國一位叫亞得裏安的將軍有一次去醫院慰問傷病員。在與傷病員的交談中，一位十分健談的傷員對將軍說：“德軍炮擊時，我正在廚房值班。炮彈一陣陣打來，彈片四處橫飛，叫人無法躲藏。我急中生智，忙把鐵鍋舉起來倒扣在頭上。我的許多同伴被炸死了，結果我頭部一點也沒傷著，隻是身上負了傷。”這番話引起了亞得裏安將軍的思考：戰場上要是人人頭上扣上個“鐵鍋”，豈不安全多了！當然，“鐵鍋”不雅觀，也不方便，所以需要重新設計一番。於是將軍立即指定一個專門小組進行研製。就這樣，世界上第一代鋼盔出現了。有人說，鋼盔是“談”出來的，不過，如果亞得裏安將軍不善於捕捉信息，鋼盔也許還要遲許多年才問世。
在一個聖誕節前夕，美國曼爾登公司的一位業務員從芝加哥去舊金山進行市場調查。
在火車上，一位身穿聖誕節禮服的女郎格外惹人注目，同車的少女甚至中年婦女都目不轉睛地看著她那件禮服，有的婦女還特地走過去打聽這件禮服是從哪裏買到的。這位業務員看在眼裏，靈機一動，覺得有一筆賺錢的生意可做了。當時已是12月18日，離聖誕節僅一周時間，聖誕節禮服在這段時間一定是熱門貨，於是他非常禮貌地向那位女郎提出拍張照片作為留念的請求，那位女郎欣然應允。拍完照片後，那位業務員便中途下車，向公司發出傳真電報，要求公司務必在12月23日前向市場推出10000套這種服裝。
12月22日下午2點，10000套“聖誕節金裝女郎”禮服同時出現在曼爾登公司的幾個鋪麵，立即引起婦女們的興趣，她們爭先恐後地購買，到12月25日下午4點，10000套“金裝女郎禮服”除留下2套作為公司保存的樣品，1套贈給火車上那位女郎外，全部銷售一空，公司純賺100萬美元。
通過以上的事例，我們可以得到這樣一個啟示，那就是無論在何時何地得到的信息，也不管他有用沒用，你都要認真進行分析，用你清醒的大腦去進行研究，看看其中是否隱藏著賺錢的門路，致富的商機。在許多時候，商機就在一句不經意的談話中，一本不起眼的雜誌裏。因此，我們要養成耳聽八方的習慣，培養自己時刻捕捉信息的能力。捕捉信息，實際上就是捕捉商機，捕捉財富。
有的人經常抱怨，說自己沒有賺錢的信息，沒有致富的機會。其實，信息要靠自己去捕捉，機會要靠自己去尋找。許多信息都是麵向所有的人公開發布的，像裏根遇刺的消息，像兩伊戰爭爆發的新聞，成千上萬的人都獲得了這些信息，但隻有少數的人能敏銳地發現其中的商機，從而捷足先登，大獲其利；而大多數的人卻缺乏敏感性，對充滿商機的信息視而不見，結果坐失良機。這就提示我們，在市場經濟高度發展的信息時代，我們缺少的不是賺錢的機會，而是發現賺錢機會的眼光。套用愛因斯坦的一句話“機遇隻偏愛有準備的頭腦”，那就是商機也隻偏愛有心的人。如果你腦海裏時時刻刻有捕捉信息、尋找商機的想法，那麼你就能從許多並不起眼的新聞中、並不在意的閑談裏，發現讓你賺得盆滿缽滿的賺錢信息與致富商機。