26、身懷絕技走天下
光有知識還不行，還要有能將知識轉化為財富的技能。
1993年6月5日，由紫金山天文台提名，經國際天文學聯合會小行星命名委員會批準，由中國科學院紫金山天文台發現的、國際編號為3028的小行星，被正式命名為“張果喜星”。
張果喜，何許人也？
張果喜，江西果喜實業(集團)公司董事長兼總經理，中國大陸頂級的木雕大王。1992年秋天，張果喜對新聞媒介謹慎保守地承認，他的家財約有3000萬美元。按當時的官方彙率計算，折合人民幣1.6億元；按市場交易價，則為2.4億元人民幣。
如此輝煌的業績是怎樣創下的呢？
張果喜原來姓毛，家中兄弟多，生活困難，便把他過繼給姓張的姨父，成為張家的獨子。他的養父養母都是普通工人，收入微薄，僅夠糊口。因此，為了生計，張果喜15歲就當上了木匠，靠斧鑿為生。幾年後，張果喜已掌握了一套木雕絕技。為了創業，他說服了養父養母，毅然把家中惟一的房子賣掉，籌得1400元錢，拉來了21位有誌青年，辦起了木雕廠，生產雕花木箱和雕花家具，開始了他的創業生涯。那年，張果喜21歲。
從此，張果喜日夜奔忙，一邊聯係業務，一邊派人到外地拜師學藝。回來後，再傳授給大家。有了一定的積蓄之後，他辦了一家家具廠。而真正使張果喜一躍成為富豪的，卻是1979年的那次佛龕生意。
1979年，張果喜的上海家具廠名氣越來越大了。有位日本客商找到了張果喜，要與他簽訂製作50個佛龕的合同。雖然張果喜從來沒有雕刻過佛龕，但幾年來的生意閱曆使他敏銳地意識到這宗買賣的重要性，便毫不猶豫地簽了字。帶回佛龕圖樣後，張果喜把這次生意的重要性告訴了大家，並要求各位員工務必不惜一切代價，嚴格按照佛龕的圖樣和日商的合同要求，趕製出50個產品來。經過了幾十天的日夜奮戰，佛龕終於如期按質送到了日商手中。日本客商對張果喜的辦事效率驚訝不已，小巧精美的佛龕更使日商讚歎不止。他們繼續合作了。
從此，張果喜的木雕業開拓了新的天地，生意越做越紅火了。1979年以來，他的木雕企業每年以產值遞增75%，利潤遞增143%的高速度迅猛發展。到20世紀80年代末90年代初，他的木雕和他的企業成就，震驚了中國，震驚了世界。
致富需要知識，這是沒有疑義的；但致富也需要技能，則是許多人不甚明了的。相反，在許多人的心目中，技能是簡單的體力勞動，最多是實際工作的技術與能力，比如木工、瓦工以及各種機械的操作人員等等。他們認為這隻是勞動者的一種生存手段，是沒有知識高雅也沒有知識神聖的雕蟲小技。孔子有言：“勞心者治人，勞力者治於人。”說的便是這個道理。
其實這是傳統文化的誤區。縱是天文地理樣樣都懂，但你不會實際運用，又有什麼用呢？實際上，光有知識還不行，還要有能將知識轉化為財富的技能。研究21世紀的專家已經這樣警告我們：“技術性工作將是21世紀社會的職業主體。中國進入現代化的步伐比任何人想像的都要快，但中國技能水平的發展卻遠遠趕不上現代化的發展。即使是受到高等教育的一代人，如果不及時調整自己的學習模式，也有可能被現代化拒之門外。”
精通一門手藝或掌握一門絕技，是沒有本錢而謀求發財的辦法之一，你可以利用手中的技藝淘得第一桶金，並借此滾動增大你的財富，即使你現在既無手藝，更無絕技，但隻要你有恒心，勤奮好學，虛心求教，你也完全可以做到這一點。
漂亮女孩陸琴，靠做修腳工月收入10萬元，你說這技能賺不賺錢？
1988年，陸琴高中畢業後，隨父親到了揚州，因為想有一份工作，看到街頭一則招工啟事，就報名參加了考試。一個月後，她成了浴池裏的一名修腳工。
沒想到小小的修腳刀也不是那麼好拿的。平刀、片刀、條刀、刮刀、槍刀，各有各的招，刀刀有絕招。為了練好手上的“修腳功夫”，她每天都要在師傅的嚴格監控下，豎起一根毛竹筷子，上下左右輪換著持刀，正手、反手，不停地重複著刀削筷子的特殊訓練，一天下來鋒利的刀口常常把自己的手劃得傷痕累累。經曆了幾個月的磨礪，憑著少有的靈氣和悟性，陸琴掌握了“修、片、剝、挖、捏”等修腳技巧，學到了腳墊、雞眼、嵌甲、甲溝炎等數十種腳病診治的真經。從此，她在自己的名片上寫著“腳醫運寶刀，如琢又如雕，隱痛頓消失，足輕上九霄”，開始從事修腳業。陸琴精湛高超的修腳技藝，讓她迎來了一批又一批客人。連香港著名實業家邵逸夫也聽說了她的功夫了不得，而專門邀請她赴港獻藝。在港的日子裏，陸琴就像明星趕場一樣，這邊才上場，那邊的車就已經等在樓下。就連香港政界要人董建華、陳方安生以及演藝名流劉德華、郭富城、張柏芝、曾誌偉等也都紛紛被她那精妙絕倫的技藝所折服。原來的日程安排不得不一而再、再而三地延期。
後來，在香港影星胡慧中的引薦下，陸琴結識了一個香港的著名美甲師。修腳之餘，她就一直進行美甲方麵的探索。在不久後舉行的江蘇省發型化妝大賽美甲比賽中，陸琴奪得金獎。如今，從業13年，修腳超10萬人的陸琴早已聲名遠揚，而且每月收入超過10萬元。真正是一招鮮，吃遍天！
27、在別人放棄的地方尋找商機
做別人不做的生意，幹別人不幹的事情，自然也就會賺到別人賺不到的錢。
女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸抱一抱，而這種對嬰兒的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當起“東方愛嬰谘詢公司”的女老板。32歲的賈軍如今的身價已超過百萬，在這背後是一個理想主義者敢想敢幹的創業故事。
賈軍大學裏學的是英語，研究生讀了國際經濟，怎麼看都和嬰兒教育搭不上邊。幾年裏，她當過公務員，又在兩家美國排名前100位的外企裏做到很高的職位，誰都沒想到，賈軍會從頭開始做起嬰幼兒教育！
1998年1月，賈軍同先生一起和幾個朋友聊天，一個好朋友說起她6個月的孩子，忍不住地大倒苦水：平時累得腰酸背痛，尤其孩子生病時，孩子哭，自己也跟著哭。朋友為此加盟了一個服務機構，對方承諾每周可以有一次上門指導，可是這個機構提供兩三個月服務就倒閉了。因為靠人力一天跑不了三四家，而北京有近30萬0～3歲的孩子，就算1%的家庭接受服務，就有30000人，這就需要多少人力才能滿足需求！
說者無心，聽者有意。賈軍發現這裏存在著一個龐大的市場，於是立即著手進行市場調查，結果令她大喜過望：87.6%的人願意接受專業的嬰兒教育指導，而目前國內恰恰缺乏這樣的專業機構。帶著點任性和衝動，1998年10月，賈軍辭去工作開始創業了。第一筆投資是她與先生的全部積蓄，加上一些朋友的資助，一共50萬元。
經過與市場的磨合，賈軍很快找到了一種目前看來比較成功的辦法：親子教育。她把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學結合起來，進行中國的本土化改造，並且使這套教學方式的適應年齡降低到0～3歲。現在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的“乖乖大本營”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術。一堂課45分鍾，奇怪的是這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭上到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長來。孩子喜歡，家長就喜歡，盡管每個季度的學費要600～2000元，3個月一期的培訓結束後，60%的家長願意掏錢繼續上下一期培訓，同時介紹自己周圍的朋友來這裏學習。從1999年10月起，東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。現在，東方愛嬰在北京已經發展到5家中心，同時又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業額，利潤率約為30%～40%。這樣算來，賈軍的身價早已超過了百萬。
中國人做生意有一個毛病，那就是喜歡追風趕浪，羊俏養羊，豬俏養豬，什麼東西時髦搞什麼。雖然一些跟風得早的人賺了錢，但大多數人卻僅僅是圖了個熱鬧，沒有虧本就是萬幸。像20世紀80年代中期辦小棉紡廠賺錢，許多人便一窩蜂地都去辦小棉紡廠，結果造成嚴重的供過於求，大多數工廠因需求不足而被互相擠垮了；20世紀90年代初搞房地產時髦，許多人又一個勁地去炒房地產，結果導致嚴重的經濟泡沫，現在海口市還有數以百計的“爛尾樓”，就是當時房地產熱留下的病症。其實創業經商，並不是都要選擇那些熱門的項目，時髦的項目，而要根據自己的資金實力、個人條件、周邊環境等而定。別人賺錢的項目並不見得適合你，別人發財的事情你不見得做得來。在此情況下，我們不如另辟蹊徑，開拓一些別人瞧不起或者根本沒有瞧過的冷門生意，在別人放棄的地方尋找商機。
沒有人不討厭垃圾。全世界每年產生九億噸垃圾，這是人類一個沉重的包袱。在發達國家中，垃圾簡直是一種公害，清除垃圾，成為城市建設中難以處理的事情。但是，對於有生意頭腦的人來說，這些令人討厭的“廢物”，卻可以變為他們走向富裕的堅固台階。美國約克倫垃圾公司的專利老板約克倫，就是靠垃圾發財的富豪。